2008年，云南一位亿万富翁带着大把现金和情怀，进入普洱茶行业，立志要做普洱茶行业的大品牌。然而，十多年过去了，只剩情怀了。至于品牌，比中茶之类老字号差了很多。

很多营销专家，在别的行业混得风生水起。但进入普洱茶之后，投入卖茶大业，花巨资打造自己的普洱茶品牌，最后，并没有掀起半点水花。

普洱茶行业，品牌最难做，本质是：目前的普洱茶，还是原料定价。

定价，从茶叶原料，到茶叶品质，最后到茶叶品牌。普洱茶仍停留在最原始的一步：原料定价。

比如，到了市场上，这饼普洱茶为什么贵？原料贵啊，冰岛的料，老班章的料，原料就是上万一公斤，茶叶当然贵。

至于做品牌。目前，茶行业的品牌要做大，只有发展经销商这一条路。茶行业的头部大品牌，几千家经销商。小一点的品牌，也有一两家经销商。

然而，做过茶叶经销商的人，都是如鱼饮水。拿品牌商的货，一旦上了船，很难转型。因为经销商，每年拿多少茶叶，是有任务的。无论是否卖掉，下一年都要继续拿茶。

好卖的茶叶品牌，除了一两家，其它的只有卖不完的库存。一个品牌一年出很多款茶叶，好卖的也就两三个。

库存积压，连续多年卖不完，拿不足货量。被取消经销商资格，库存更难卖。所谓茶行业经销商，有些时候，真的是烫手山芋。

这个道理，茶行业的人都懂，所以，经销商这玩意，除了个别有能力玩金融的茶企和传统老字号，很难找经销商。

普洱茶这个传统的行业，要发展经销商，做大一个品牌，难上加难（就卖普洱茶而言，资本也不一定做得起来，茶叶金融除外。）

品牌商也看到这个残酷的现实：与其讨好经销商加盟，还不如自己卖给终端、自己建仓囤茶。2018年开始，又出现一批囤茶热潮。

为的就是做长线，转化出品质很好的普洱茶，为的就是：从茶山的原料手里夺走普洱茶的定价权。为的就是：某一天，茶叶用品质说话，而不是山头。

当然，这非常不容易，但又已经迫在眉睫：因为，山头茶的价格，没有多少上涨的空间了。再炒下去，山头，一定会成为少部分人自娱自乐的茶圈仙境。

总之，山头与品质的拉锯战，才刚刚开始，而且，品质能否胜出，充满了大问号。去山头喊了很多年，现在还是离不开山头。

茶叶市场，品牌很难做大。不是品牌不努力，而是茶叶定价权，终究要经过原料-品质-品牌阶段。而普洱茶，目前仍在山上抢原料。

要走出品质定价的一步，只能打造云茶大产业的供应链，众多茶企入驻其中，茶客有更多选择。通过价格与品质的对比，让高品质茶叶脱颖而出。

对于被山头茶绑架的茶商，未来出路只有一条：茶行业供应链出现的那一天，赶紧上车。