昨晚有个上海来的朋友，来找我喝茶。他现在在做茶叶生意，我们在聊天的过程中，我发现他的玩法非常先进，完全和别的茶叶店生意是不同的玩法。

因为他效仿的是好市多会员制玩法，不仅转型成功，而且收入比以前增长了很多倍。

最近还有人想给他投资500万，把这种模式，在其他一线城市推广出去。他的玩法说起来也很简单，普通的传统茶叶店，都是通过卖茶叶来赚钱的，而他是通过卖会员来赚钱。

凡是在店内，一次性充值3000元成为本店会员，不仅免费获得价值3000元的礼品，还能享受本店的特殊待遇。

这个特殊待遇就是，会员可随时预约坐席，优先订购，并且会所给每位会员，均定制了专门的茶具，供会员使用。

因为能消费得起3000元的客户，都是中高端客户，所以来这里不少是来谈生意，或者跟朋友聚会休闲的。

当客户看到印着自己名字的茶具，会很自豪，加上优美的环境，客户空闲了也很喜欢来坐坐。

中国人做生意，很多是在酒桌上，或者是茶桌上谈成的，那些被会员带来的朋友，看到这个环境和定制化服务，也会想着来办理一张，这无形之中，让朋友带朋友，会员带会员呢，实现了客户的自动化裂变。

这也让我想到有位老板，也是模仿好市多的会员制玩法。他玩的是线上，通过和工厂合作，做了一个线上商城，产品卖的都超级便宜。

你如果想买的话，那么有一个条件，就是付费198元成为会员，当然这个会员费可以退。

这样一来，一方面给这个老板，强大的现金流支撑，这位老板有大量的会员费作为现金流，另一方面虽然产品卖的确实很便宜，不怎么赚钱。

但他因为有了大量的客户，所以很多投资人，想投资他这个项目。会员模式的好处很多，一方面能有效地锁住客户，另一方面能预收不少钱，有良好的现金流。

而且有了大量的用户之后，还可以开发客户的后端收益。

最后再送你四句话：一定要看完：

1.狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，做狼做狗自己选。

2.多和有成果的人学习，少听失败者埋怨。

3.老板之所以是老板，正因为他有强烈的企图心。

4.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。

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首先，我们可以先研究客户群，一般来购买茶叶的客户我们可以大致分为三类：

第一类是分销渠道，也是我们说的茶叶分销商；

第二类是团购渠道，就是将具有相同购买意愿的客户集合起来；

第三类则是门店的个人消费了。

如果有货有资源优势，我推荐从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不明显，我还是建议从个人消费这方面下功夫。

一般个人消费我们可以分为三类人群：

1. 送礼，这部分人群的要求普遍比较高，需要档次高，包装好的；

2. 家里准备给客人喝的，这部分的人群一般也会选择中上等的茶叶；

3. 自己喝的，这部分人群不管春夏秋冬都是无茶不欢的。

花开两朵，各表一枝。我们先来说第一个问题。

一． 怎么样吸引客户进店买茶叶？

1. 线上推广，我们可以在本地的论坛、群、贴吧还有微博等模板，做规模化的软文推广。软文中我们可以讲你的创业经历，奋斗过程，还有这么和茶叶结缘，中间我们可以穿插各种茶叶小故事，每天更新，经常和茶友们交流。

2. 我们可以先准备一段时间的素材，然后上线开干，每日在本地贴吧和论坛更新回帖，多管齐下，一起发布，这样帖子热了，人气自然就来了，我们的消费群体就可以初步建立了。

3. 茶作为中国的传统文化，有着无数的历史典故、传说、茶叶与养生之类的故事，我们可以从这方面入手搜集资料，然后一一向大家讲述，同时用文化包装产品，配上图片，我相信只要真情流露，这帖子就能火。

4. 我们可以做一些独立小包装茶叶来作为赠品拉拉人气，赠品的包装一定要漂亮，可以附带一些微型的小贺卡。可以在搞活动的时候赠送，也可以赠送给帖子里比较活跃的粉丝。

茶叶团购送礼，是传统的经营项目，无论市场的环境怎样变化，都必须迎难而上。针对第二类渠道，可以开启“定制化”活动，比如为银行这些比较大的客户定制化茶叶，从包装到茶具我们都可以是一对一定制，同时把说明书也送上，内容可以是茶叶品类的介绍还有炒茶大师的介绍；从采摘到烘干再到包装的说明书，这样可以表示定制化茶叶的珍贵；还有茶叶原产地的盖章证明。

客户拿着我们专属定制版的高档茶叶，即便是送礼应该也会倍感荣光。如果有1000套以上的包装，而我们的包装成本增加的费用也不会太多，可我们一旦将产品打出去，就意味着每年都有了固定的客户群。

对于有意向的客户，如果有需要，我们可以聘请设计师参与，比如网上就有很多的设计师网站，几百块便可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，这时候我们只需要筛选设计稿便可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿子，就可以拜访客户了。对于前三家合作单位，我们可以适当的把利润放低一点，这样做的目的主要是为了积累客户群，然后可以拿着别人的产品包装去摇后面的客户，这也不失为一个好办法。

随便到大街上买点茶叶送礼，对于大客户而言毕竟不是身份的体现，这样倒还不如送点其他的呢，再加上茶叶市场鱼龙混杂，稂莠不齐，假冒伪劣横向，所以高品质的茶叶定制化服务就会有一定的市场，因为高端服务代表的是客户的身份，市场就自然有需求。

现在我们来总结怎么精准的找到客户群？

1.线下走访，如何数量级找店家？

我们可以在手机上打开高德地图或者百度地图，输入茶叶、茶艺馆、茶叶商行等关键词，地图上就会显示当地大部分的和关键词有关的门店信息。

2.如何精准找店家？

打开地图可以查看门店的形象，结合线下走访，对该门店的外观和店内装修进行实地考察，划分门店的档次，我们可以将客户类型大致分为A、B、C三个等级，结合自身产品对门店进行制定相应的方案。

3.如何判断该门店是否为意向客户?

之前我们通过数量级拜访，基本拜访过几次后便可以搜集到客户的经营模式、店内主要流通产品的类型、客户的商业模式、盈利以及客户的消费群体需求是否与我们的产品一致。

4.如何将茶叶卖出去?

我们要结合自身的优势并挥发到极致，选择相对应的客户群。目前如果能先开单出货的尽量开单出货，无论客户大小，无论开单大小，先找回自信，养活门店再去考虑其他。根据单点突破的原则，集中全部力量来攻破某个最容易的最简单的，以此为主攻方向做突破口。根据自身的实际情况，寻找主攻方向，逐一突破。

从目标细分入手来做分析客户群特点以及产品特点，我们可以把客户渠道分为四类：区域代理、专柜批发、团购以及终端零售；客户类型就比较多了，像批发市场经销商；当地大型特产店；私人高端会所；；茶烟酒商行等等一系列…….请尽量挑选几个做单点突破的渠道，积累该行业更多的客户群，这是我们的销售战略问题，一定要高度重视。我们这样做的好处有：

1. 可以快速了解客户该行业的各类信息，有利于我们和客户聊所在行业内的事情，这样容易引起共鸣，为搞透人情打下基础；

2. 方便我们积累该行业更多的开单案例，给甲方更多的信心；

3. 集中精力了解该行业的客户，可以批量复制为客户做各种增值服务；

4. 树立该行业专供茶商形象。

看完最后的一件事情：

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茶行业的发展潜力是不用考虑的，古老的行业渗透到了每一个家庭的生活，最近几十年应该不会失业，随着社会的老龄化越来越严重，茶叶作为成年人的寄托和老年人的消遣理论上会有一个不错的前景。再加上随着中国对世界影响力的不断增强，中国茶也有机会借着文化风走向世界，目前在世界上的中国茶只能算是中国茶料。作为茶行的从业者，我希望走出国门的是正儿八经的中国工艺中国茶。

至于您有些闲钱想要创业做茶，我需要先给您浇点冷水冷静一下：一、茶行业的资金流转特别慢，众口难调，囤货压力大；二、一定要学茶才能卖茶，不仅仅是了解市场，更要了解产品。茶行业的实际门槛是比较高的，有很强的专业性，并不是所谓的暴利行业。

如果您真的要做，我建议您先做好以下几个事儿：

一、感知市场环境，听题主的意思您是想做线下店面，那您就要知道您开店的附近有哪些竞争对书，有多少喝茶的人，喝茶的人都喝什么茶；

二、看看竞争对手在做什么，就是您想开店的附近有哪些茶叶店，他们是怎么玩的，有没有一眼就看透的盈利点；

三、学会选一款适合多数人的茶，茶并不是品质越好就越好卖，如何确定一款茶好不好卖就要看您有没有遇到合适的品牌商或批发商；

四、如果没有引路人，宁可稍高起点做品牌茶，也不要轻易涉足通货，因为品牌茶有基本的品质稳定，不容易流失顾客。通货茶价格对于新人而言不好判断，也不够稳定。

五、能用的关系一定要用起来，千万不要尝试冷启动，会很困难，先把能开发的客户留到手边才是硬道理。

六、太复杂，具体情况具体分析，不多说了，多说误人。祝您万事如意，马到成功！

—— 品茗陌守，共勉芳华！

中华的茶文化源远流长，在百姓中有很深厚的根基，不管是走亲访友，还是商务洽谈，茶已然成为一种待客的礼节。在设计茶叶包装时，首先要明白茶叶的受众人群，即消费者是谁？因为茶叶的种类不同，对应的消费人群也会不同。茶叶包装设计可以私信

@中汇设计 ，免费提供包装设计建议和茶叶包装设计案例参考。

茶叶包装设计步骤一：了解茶叶产品定位

在设计产品包装的时候，首先要了解产品的定位，是大众消费品、中档礼品，或者是高端礼品，茶叶产品的定位直接决定了设计包装时需要考虑使用的设计元素。比如我们的茶叶定位是高端礼品，那么在茶叶包装设计时不仅仅需要质量过硬，设计精美，还要符合高端用户审美，高端大气上档次；如果我们的茶叶品牌是大众消费品，在茶叶包装的设计时需要质量过硬，成本适中，符合一般人的需求即可。如果是对于茶叶定位不太清晰，可以私信

@中汇设计 ，领取茶叶包装设计案例参考。所以在设计上，茶叶的定位是我们要首先考虑的。

茶叶包装设计步骤二：了解茶叶目标群体

包装设计公司设计茶叶包装，就需要了解茶叶销售的目标群体，知道他们都有哪些特点，然后根据特点来进行包装设计。茶叶包装设计可以私信

@中汇设计 ，正所谓知彼知己，百战不殆，不仅仅用在战场上，在商业上也是如此。比如，我们的茶叶目标群体是中老年人，那么则需要针对中老年人不喜欢花哨，比较传统，喜欢有文化气质的特点来设计茶叶包装。

茶叶包装设计步骤三：了解茶叶产品文字信息

茶叶包装设计中，除了考虑吸引消费者的眼球外，还需要准确地传达茶叶产品信息。企业需要提供给包装设计公司包装设上面的文字资料，如，产品说明，使用方法等；提供产品LOGO或者品牌LOGO的源文件；提供产品的样板或者详细尺寸。茶叶包装必须传达各种茶叶商品的最基本信息。包装的标志要醒目、整齐、清晰，要有完整的标签，要在包装中标明茶叶的品牌名、生产厂家、地址、生产日期和批号、保质期、等级、净重、商标、产品标准代号等信息。让消费者能对茶叶有较为详细的了解。

茶叶包装设计步骤四：茶叶包装图案、色彩选择

一般情况下，茶叶礼盒包装上合计分为包装图案和包装款式。包装图案又分为图画、色彩、信息布局。对于包装图案来说，一般可以采用原生态的高清山水图，或者是一些手绘的图案，根据不同的茶叶搭配不同的图案来进行表现。

色彩上一定要合理搭配，在色差较大的地方用渐变缓解。关于信息布局方面，除了布局要合理，还要主题鲜明。

一个精美别致的茶叶包装设计不仅仅是为了展示茶叶，吸引喜欢喝茶的消费者关注，更能够直接的刺激消费者的购买欲望，从而达到促进商品销售的目的。在提升茶叶品质的同时，打造符合产品自身独特气质的包装设计，才能让企业在市场中站稳脚跟，拥有更多的发展优势。

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本人自家就是有一个茶叶生产基地，种茶，采茶，制茶，批发，零售一条龙，有20多年的历史，发表一下个人观点，茶叶销售基本大部分靠关系，熟人生意，如果你有很强大的关系网还是不错的，其中茶叶还是以十大名茶为主，因为8成的人不懂茶叶，看名气和价格来定位茶叶好坏！茶叶市场的水也很深，建议摸清楚再下手！