有人卖茶：把茶当做一生的事业，辛苦耕耘。

有人卖茶：只要能赚钱，捞一把就走。至于茶叶品质，一波宣传猛如虎，一试品质二百五。

有茶友说：我国茶叶产能那么大，垃圾茶之类，就别放出来祸害市场了。做点好茶，至少能喝的茶，赚合理的利润，别坑人。少点套路，以后就认准你买茶，这样不好吗？

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被套路伤害的茶客

茶客鞠先生花899买来一提，打开一看，茶饼有点馊味。泡了之后，香气生津全无，三泡就掉水。这样的千年古树，也仅仅是叫千年古树吧。

鞠先生越激动地说：茶叶品质一般，你说是普通口粮茶不就行了，偏要说千年古树，一开始我也怀疑是假的，偏要用一个炸福利来忽悠人，说是限量放漏。（真正的好茶也会放漏，但遇见全靠缘分）。

任何一个茶客，买到这样的茶，心里的落差可想而知。真正让买茶的茶客愤怒的，是茶叶品质跟宣传的落差太大，感觉受到了赤裸裸的欺骗。

在茶叶市场，被一波忽悠欣喜若狂，收到茶叶两眼泪汪汪的，又何止鞠先生一个。很多对茶有一定了解的人都感慨：喝茶，我也是交了很多学费的。

茶叶，没有价格和品质标准，短期内，很难改变。然而，对于茶老板来说：好好做茶坚持做长线。还是继续忽悠，短期捞一笔，是必须要考虑的问题。

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做茶：出来混，要还的

今年8月末，一位茶客激动地发来消息：

那个狠狠坑了他一次的茶叶店，已经两个月没开门了。好像是倒闭了。

这两年，行情不景气，小茶企倒闭，很多人都会惋惜。倒闭却让人开心的事，倒是第一次见，想必那位茶客，确实是被坑得留下了阴影。

茶叶市场，比较传统。相比其它行业，资本运作的空间较小，留给小茶企的空间就大，能够真正藏富于民。

这也注定了：茶行业，种什么因，就结什么果。

在茶这个行业，大多数人都在辛苦积累，纵然行业品牌影响较小，很多人也在用心做品牌，为自己的茶叶品质背书。

但也存在一小部分人，茶叶对他们而言，没有任何感情，卖茶全靠忽悠。

前几年，市场还不透明，茶客对普洱茶的认知还较小，这类忽悠的人，混得还挺不错，甚至还大言不惭地说：做茶，谁讲真话。还被一众想要取经的茶商奉为经典。

纷纷学这些老忽悠的玩法：茶客来店里，三言两语试出懂不懂茶，遇到懂茶的客户，就卖市场价。遇到不懂茶的茶小白，拍着胸脯一本正经地胡说八道：

吹嘘说：我是XX人（外省的），在云南做茶二十多年了，你找我买茶是找对了。接着，一堆毛料指出来，看人下菜。

但是，这两年，大家都发现，这类人越来越混不下去了。因为，随着媒体的发达，获取信息的成本越来越小，茶叶市场越来越透明。

比如说，冰岛老寨的口感，公认的冰糖甜、兰花香。一杯茶放在面前，茶客都能闻到有没有香味，都能喝出甜不甜，那些用不香不甜的茶冒充冰岛茶的人，混不下去了。

再比如几百块一公斤的忙肺茶就已经有花香汤香，那些把普通茶卖几千块的人，也混不下去了。

市场信息越来越透明，加上茶叶好不好，只要是喝茶几年的人，开汤就知道。能忽悠人一次，但绝没有第二次。

如今，市场竞争那么激烈，以前坑客户的人，没有人支持，不倒闭就不正常了。

相反的，那些坚守茶叶品质、做自己的品牌茶的人，虽然一时间玩不过套路，但随着市场发展越来越充分，他们的茶慢慢被茶客发现，越来越受到茶客的支持。

茶叶市场，比较传统。靠忽悠行事，短时间内得利益，但长远来说，是把自己做茶的路堵死了。

茶市，讲究天道酬勤，如果德不配位。出来混，迟早要还的。

写在最后：

喝不完的茶叶，用不尽的套路。

任何一个喝茶的茶客，想起曾经买茶被坑的往事，依然心有余悸。

茶，好喝不贵才是王道

好茶贵一点，是市场允许的。但大多数茶叶，终究还是好喝不贵，价格亲民。大几百块一公斤的茶，色香味俱全，这是最受欢迎的。

茶叶要好喝不贵，不能一堆毛料全靠吹，需要做品牌，做品牌不会为了上市套现（也很难上市套现），而是为茶叶品质背书，有品牌信誉，茶客才能放心买茶。

而卖茶的人，不要贪，赚合理的利润，让大多数人喝得起好茶。好茶才能流通，而不是一直堆在仓库里。

茶叶市场，淘汰劣质茶，挤掉中高端茶的价格泡沫，让利于客，让更多的人喝到好茶，才能真正的藏富于民。

唯有如此，茶叶市场才能长久。

一方民生，才能良性循环。