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文｜开菠萝财经，作者 | 金玙璠 李楠 吴娇颖 苏琦，编辑 | 金玙璠

又一家明星代言的奶茶品牌翻车了。

继明星马伊琍、李维嘉代言的奶茶品牌出事后，体育明星张继科近日也陷入一起加盟商纠纷中。

日前，多位用户在微博表示，自己加盟了张继科联合创立的奶茶品牌“猴子的救兵”，当时招商人员以“世界冠军张继科创立的餐饮品牌”“17天开出100家门店”等信息诱导自己加盟。但交钱后，该奶茶品牌大量关店，提出申请解除合同也未收到退款。据红星资本局报道，“猴子的救兵”公司实控人赵子昆表示，张继科不是联合创始人，只是公司请来的代言人。

目前来看，这一品牌与明星马伊琍代言的奶茶品牌茶芝兰被曝涉嫌诈骗，主持人李维嘉曾代言的“快乐方程式”奶茶品牌疑似跑路类似，都涉嫌加盟式骗局。

奶茶加盟商们为何总被割？

开菠萝财经和四位被割韭菜的加盟商聊了聊发现，他们从实地考察开始，就进入了品牌方的圈套，此后的借明星造势、用人气品牌引诱、雇托排队充场，都是品牌方为了打动自己签约、交钱的策略。加盟费到账之日，就是“收割”完成之时。

只要钱一交，加盟商等待的协助开业、培训指导、运营管理都成了泡影，想省事、短期挣大钱更是不可能了。他们中间最高被骗金额高达60万，最少也有7万，但都维权困难。有些品牌方虽然没有跑路，但加盟商的处境与跑路的没有分别，做也是亏，不做也是亏，结局大概率是默默闭店。

新茶饮赛道火热，但奶茶加盟生意一点也不梦幻。现在不知道还有多少奶茶品牌方正在修炼“奶茶加盟韭菜经”，随时准备举起镰刀。

以为加盟的是“喜茶”旗下品牌，投入66万营业额6万

Amber | 江苏南京 喜造超级实验室加盟商

我加盟的奶茶品牌是“喜造超级实验室”，合同签约主体是“南京星创影视传媒有限公司”（目前企业名称已更换为“句容星创影视传媒有限公司”）。

因为招商人员称“第二个区域加盟费半价”，我加盟了两个区域，分别是南京的浦口区和鼓楼区，加上每个区域5000元的服务费，共花了31万元加盟费。其他投入还有装修费和物料费各10万元，房租15万。开店半年，我累计投入66万元，其间营业额才6万元，亏损约60万。

我加盟“喜造”的主要原因是看中了“喜茶”的知名度。加盟之前，招商人员多次在电话和现场沟通时提到“喜造”就是“喜茶”旗下的奶茶品牌。他们给加盟商的名片上也印有明显的“喜茶HEYTEA”品牌名称及logo标识。

喜造招商人员给加盟商的名片，受访者供图

招商人员给加盟商的其中一个品牌资料就是“喜茶品牌合作手册”，再加上“喜造”这个品牌名称，很容易让人联想到“喜茶制造”。

受访者供图

结果开店后，公司派来的培训老师竟然不知道“喜造”是“喜茶”的旗下品牌。本来就是冲着“喜茶”知名度加盟的我，感到被骗了。我和其他加盟商曾经去公司维权了几次，好几次还打了110，最后都不了了之。

我加盟喜造的另一个原因是，喜造总部的唯一一家直营店（南京新街口店）排队场面十分火热，客流量看起来很可观。而且招商人员声称，喜造的代言人“郭聪明”是在抖音有4000万的网红，每32人中就有1人是他的粉丝。招商人员还承诺派专人协助开店、到店培训，实际手段是教加盟商如何请人来排队，雇人排队的费用是20元/人。

加盟之后我才知道，那家直营店雇人排队了，开业不到三个月也倒闭了，不过总部的说辞是停业装修。

这个公司的套路还有很多，强制加盟商拿货，低于10万元的物料不发货；物料采购价格比市场价贵几倍。市场上400-500元一袋的植脂末，加盟商采购价为800元左右。

我的加盟店生意一直不好。开业前两个月，因为总是做“买一送一”的活动，天天亏本促销，每月营业额还能有1万元左右，之后的每个月只有几千块钱，生意最差的时候一天营业额只有十几块钱。因为挣不到钱，开业不到四个月就关店了。

为了不浪费物料和租金，我在去年12月底又开了自创品牌的奶茶店。没有知名度的奶茶品牌太难做了，我这家店开了两个月左右也关店了。

本来想着靠这次创业发家致富，却因为思想单纯被骗。我下次创业前一定会仔细考察，选择加盟知名度高的品牌。

品牌只收钱不做事，亏了60万却只能默默闭店

花花 | 杭州 某知名连锁茶饮品牌加盟商

去年8月，我加盟了某知名四字茶饮品牌，在杭州开了一家奶茶店。经营了半年多，到今年3月正式闭店，投入的60万元都打了水漂。

这是我第二次创业，选择加盟这个品牌，是因为我非常喜欢他们家一款奶茶，觉得他们用料货真价实，产品比较优质，生意应该会不错。但现在看来，我还是太单纯了，市场调查做得不够详细，对品牌不了解，选址、开店也很仓促。

加盟时，我向品牌方交了10万元加盟费、2万元押金，购买设备花了10万左右、装修费用10万左右，店面转让费、门面租金、员工工资等加起来也有几十万。另外，我每个月还要给品牌方交营业额的5%，作为品牌使用费。

这里面的“坑”太多了。比如，我花10万向品牌方买设备，他们从设备商手上采购的价格只有3万左右，一次就可以赚7万差价。收银机硬件1万多，还要同时购买5000多元的软件，一次就要交够5年使用费。最后这些设备折旧转卖还不到2万元。

加盟签约前，品牌的招商公司向我展示了很多营销方案，表示品牌会有专业的运营团队、 加盟商都是经过资格审核的，而且会有督导协助开业、帮助选址、一年提供几次现场指导等等。

但事实上，这个品牌的线上营销做得非常差，跟现在一些网红茶饮品牌根本没法比，也很少研发推出新品。现在的奶茶市场这么“内卷”，在杭州这个网红奶茶遍地的城市，它很容易就被抛弃了。

杭州这么多家门店，其实一共只有两个督导管理。从选址到开店，品牌督导从来没有来过现场。甚至后来，因为杭州的很多门店生意都不太好，我们加盟商集体要求品牌方派人来给予指导，也没有得到任何反馈。

为了制造品牌火爆的假象，总部还经常硬性要求加盟门店参加活动，一杯正常售价12元的珍珠奶茶，需要“1元10杯”地做促销，但材料费都需要加盟商负担，总部不提供任何支持。

生意好的时候，我店里每天有2000元左右的营业额，不做活动的话，每天只有700元左右，其中还有一半来自外卖。外卖单是不赚钱甚至亏本的，因为平台要抽成，还有各种促销折扣。但是不做外卖的话，可能都没人知道你这家店，线下顾客就更少了。

虽然这个品牌没有跑路，但我们这些加盟商的处境，与跑路的没有什么区别。我们同期培训的5家门店，第二年全部关闭了，大家都亏了很多钱。我咨询过做法务的朋友，的确品牌很多地方没有履行合同承诺，我们可以选择诉诸法律。但是打官司，意味着要继续投入更多的时间、精力和钱，即便赢了，投入的钱也不可能返还。

经过这次教训，我觉得我还是适合做一个上班族。我也想提醒那些想创业的人，一定要经过深思熟虑、做好规划，如果你想开奶茶店，那绝对不要选择加盟。

明星代言是大坑，被骗30多万讨要无门

芳婷 | 重庆 茶颜光年加盟商

今年2月，偶然的一次机会，我和老公正好路过高速服务区，下车买东西时，看到“正新鸡排”的生意非常火爆，就考虑加盟。回家之后，我老公开始在网上搜索加盟信息，第二天就收到了上海强慧餐饮管理有限公司（下称“强慧”）打来的电话，说他们现在有加盟优惠。

我也知道加盟有很多坑，但是强慧真的很会包装自己。他们说自己的两个品牌“茶颜光年”和“鸡排与你”，分别由王丽坤和孙越代言，介绍“鸡排与你”是“正新鸡排”旗下的，是升级版，奶茶也是“一点点”的第三代。而且代理费更便宜，升级版的东西比原装版的还要好。

不放心的我们还去上海总部参观了，看到有不少人在里面参观，店门口也有不少人排队。后来看到孙越到场的那一刻，我们瞬间相信了加盟的真实可靠性，当场签了加盟合同，交了65000元的加盟费，其中5000元是押金。

后续选址、门面费、装潢、物料等都由公司提供和安排，有一次光运费就花了近2000元，前前后后一共投入近30万。

受访者供图

在强慧的建议下，我们在门店里同时售卖鸡排和奶茶，理由是这样成本低、利润高。

到4月份，我们就听到消息说强慧跑路倒闭了。我们立马打电话报警，并赶紧和其他加盟商组了一个维权群，大家集体到上海（强慧总部）去。报案后，我也把各项缴费单和凭证一并上交了。

在这之前，我心里已经感觉到不对劲。因为好多货总部压根就没送来，消息不回，也联系不上人。而且店开起来以后，我月月都亏钱，做也是亏，不做也是亏，根本做不下去。到最后房租费都付不出，店里两三个人的工资也发不起。

现在加盟商的诉求就是要强慧赔钱，投入这么多钱进去，至少把加盟费给我们退回来。但我们至今没收到任何处理结果。

我们还去孙越和王丽坤的抖音里留言私信，但他们要么工作室发声明说已解除合同，要么干脆保持沉默，根本不搭理我们。

我老公准备跳楼的心都有。加盟商里有很多人都是贷款去做这笔生意，还有一对夫妻，老婆因为这件事生了重病。

明星代言的这些加盟店实在是太坑了，一骗就是几十万。我们太傻了，冲着名人的名气加盟，谁知道他们“绑定”知名品牌、花钱雇人排队、承诺都没有兑现。希望其他人在创业加盟的时候擦亮眼睛，多去查查公司资料，多去看看品牌的相关新闻和数据，别再上当受骗了。

交钱拿下城市总代理，结果联系不上品牌方任何人

大林 | 豆夫传奇加盟商

我最早想加盟的是一点点奶茶，在网上的宣传链接上留了个人信息。2020年5月，一位招商公司的工作人员联系到我，说一点点的加盟费比较贵，讲着讲着，就把我引到了“豆夫传奇”这个饮品品牌上。我决定去南京分公司看看。

当时是一位杨经理接待我的。他带着我参观公司，告诉我，整层楼都是他们公司的，带着我品尝了产品。我被打动了，当场交了一半定金，7万五，拿到了所在城市的总代。权益是代理城市开店必须经过我同意，介绍客户拿70%提成。

等我回到郑州，杨经理还跟我对接了开店事宜，但只联系了三个月，之后就联系不上了。发短信不回，打电话也不接。之后的半年里，对接我的客户经理一直离职、一直换人，我都不知道这个公司怎么流动性这么大，我经常联系不上对接人。

过程中，正好一个朋友想找品牌加盟，我就给他推荐了这个品牌，告诉他我拿了这个城市的总代。他问我要公司电话我没给，因为我也联系不到。

到了2021年4月份，我这个朋友在我代理的城市开了一家店。我这才知道，他签下了这个品牌另外一个城市的总代理，并且公司没有经过我的同意，直接把我代理城市的一个店送给了他。

因为朋友开店，我这才找到了新的对接人郭经理。我要求给我加盟店的返点，他说公司不承认是我推荐的，说我没有备案。我多次要求退还代理款，他都以公司资金紧张为由拒绝退还，后来说可以返还30%。我问他账怎么算的，结果他又离职了。现在，打他电话就拒接，说让我直接找老板。

其间，我在网上搜到这家公司法人的电话，打过去对方说“打错了”。拨打公司统一热线，打不通。现在处于谁也联系不上的状态。我平时工作忙，一直没有机会去南京找他们，我现在的诉求就是把代理费退给我。

我还加盟着另一个汉堡品牌，交了13万拿下了两个城市的总代理，一个在广东、一个在河南。但一交钱就疫情了，所以也没有开店。前期对接人也会用企业联系我，过节会发条消息问候，但最近半年也没有再发了。我怀疑这些加盟公司的套路是一样的，你交完钱它就跑路。（本文首发钛媒体APP）

*应受访者要求，文中Amber、花花、芳婷、大林为化名。

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