为什么茶叶店的客人很少,却不会倒闭?“门道”终于被揭开
2022-03-27 07:05:35热度:99°C
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原标题:为什么茶叶店的客人很少,却不会倒闭?“门道”终于被揭开
中国是世界闻名的茶叶大国,喝茶,几乎成为家家户户的日常,基本每个家庭都会常备口粮茶。一般来说,当某件物品的需求很大时,才会形成庞大的市场,只有这样,商家的生意才能蒸蒸日上。
不过,从日常中随处可见的茶叶店中,我们可以发现,虽然从表面上看,茶叶生意的需求很少,平时来往茶叶店的客人也很少,但是这些店面却从来不会倒闭。那么,这样的现象是否符合市场发展的规律呢?
接下来,可链云科技带你揭开其中的门道。
如今,茶叶的市场还是主打中老年人,大部分年轻人并不爱喝茶,反而爱喝奶茶、碳酸饮料等饮品,大多是那些上了年纪的人,才对茶叶情有独钟,甚至还有不少成功人士是资深茶友,在这种情况下,就会给人一种“很少人喝茶”的错觉。
另外,大部分的茶叶经过长时间的储存,也不会坏,因此,茶友会选择一次性选购大量的茶叶,部分留着日常当口粮茶,剩下的茶叶则做好储存,留着备用。因此,茶叶店的开单数量就不会很频繁。
不过,究其原因,还是离不开以下这几方面。
茶叶生意的好坏,大多是依靠固定的消费群体,而并非靠散客,当一个茶叶店建立了良好的口碑,以及有了优质商品保证后,客人们往往会认准一个茶叶店,甚至下次还会携带亲朋好友光临该茶叶店。
当客人们对一家茶叶店的忠诚度很高时,茶掌柜就不用担心茶叶的销量,甚至还能引导老客带新客,进一步裂变客源。
不过,要达到这样的程度,除非一家茶叶店在行业内积累了足够的经验和客源,客人才会认准你家的茶叶。
中国人送礼,无非就是烟酒茶,尤其是中秋节、春节等重大节日,很多家庭都会采购大量的茶叶,除了自己喝之外,还会用于送礼、招待客人之用。
尤其是送给亲朋好友、领导等茶叶,都会选择精装的盒装茶叶,精美的礼物更会让人感受到被尊重,因此,在重大节假日,茶叶店的生意往往是最好的,有可能开一单就能抵一个月的销售量。
等到非节假日的时候,茶叶店的客人可能就寥寥无几了,这也是淡旺季的原因所致。
随着电商的兴起,很多茶叶店也做起线上销售,通过各种电商平台卖茶之外,还能在直播卖货、朋友圈等方式卖茶,当茶叶店的销售渠道逐渐多样化,茶掌柜不仅在依靠线下门店卖茶,还可以发展线上茶叶网店,从而提升茶叶店的销量。
受疫情的影响,越来越多茶友选择网上购茶,此举实现足不出户购物的同时,也避免疾病的传染。
一些卖茶叶的老板人脉很广,再加上本身的茶叶很优质,从而成为企事业单位的指定伴手礼,当企业要举办回馈老客户的活动时,团购茶叶就会优选长期合作的茶叶店。
有了固定的大单子,茶叶店的老板也就不用担心日常有没有客人,甚至可以优哉游哉地躺着也行。
因此,别看到茶叶店平时生意冷清,就觉得人家没赚到钱,说不定茶掌柜一单生意,就能抵普通行业一年赚到的钱。
那么,如果开茶叶店作为一个投资项目,你是否会选择呢?欢迎留言参与我们的评论。
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