18.店铺装修找品牌装修公司，不要找包工头，也不要自己找几个工人凑合（原因下面再写）

19.店铺用的展柜，尽量不要定做，买现成的；不推荐TB购买，可以在TB上联系然后去厂家看过后下单。如果只是小凳子小桌子，单件的无所谓。

20.灯具一定要买好的，特别是屋顶的射灯、筒灯、吸顶灯。

21.买成品可移动的柜子，不要木工做的。

——————————————————————————

1.能不能忍受半个月不开单，能不能接受亏损两年的状态，能不能保证从上午十点守店到晚上十点并且除了春节无其他节假日

2.别急着跑原产地，先在当地的茶叶市场批发一些红绿茶，自己配一些包装，先赚个差价（以吸引并留住客人为主）。

3.店内低中高端产品（价格），初期按3：5：2的比例配置，具体配置看当地市场行情。如果你的资源或圈子很好，可以调整为2：4：4。以最近几年的行情，中端产品作为重心是比较合适的，属于进退皆可。

4.不要别人介绍的渠道或资源，可以去坐坐，捧个场买点东西，但是真正的货源必须自己找。

5.产品品类丰富一点，库存少一点。比如茶具茶叶一起，比例看具体情况三七开或四六开。

6.小件的比如公道杯，茶夹，茶刀，茶宠这些多放点，成本低，不会对卖家有太大压力；售价低，不会给买家（包括捧场的朋友）压力，有利于促成第一笔交易。

7.跟喜欢听故事的客人聊茶叶，跟懂茶叶的客人讲故事。

8.有量有价，买的多优惠的多，但是要有底线。

9.最重要的一点，必须要保证产品品质。你可以卖贵，但是不能卖假！！！！！

其他的有想到再补充。

10.十万的预算，七万或者六万投装修，其他的去进货。什么档次的装修决定吸引什么档次的客人。

11.产品品种多，库存少。不要去做所谓的市场调查，客户定位，这些都没用，客户基础都没有做这个没有意义。而且你的客户主要会集中于周边两三公里范围内，再远的也不太会来。

12.高端产品以自己喜欢为前提去收，“卖不掉就自己玩”是最好的心态。

13.进店的客人最好能坐下，坐下就意味着成交的概率大幅度提高。

———————————————————

14.开茶店，最痛苦的事莫过于连续N天没有客人，甚至进门的人也没有。这个时候需要做的是打扫卫生，调整货品，认真泡一壶茶，哪怕是看本书也比坐着刷抖DY，朋友圈，玩手游要好。不要小看这一点，能做到的话，效果是立竿见影的。

15.线上流量推荐一对一的交流，一对一销售或交流，不会流失客户。未有基础前不建议开通直播，包括建群。在没有绝对的实力（专业性、产品稀缺性，价格可比性等）之前，只会让你流失客户，至少也是分散客户消费能力。

16.开通TB，实体店铺开通很容易，交个1000块保证金就行。找个人搭个框架，自己会上传产品就行。如果不会，就开通xianyu。这两个平台流量基数大，偶尔碰到一两个客人，有利无害。

17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出来。可以交流，但是不要深入交流。产品可以互通有无，如果是外地的，必须款到发货，如果是本地知根知底的，可以适当延期。是否可以退换等问题，一定要事先说明。

——————————————————————

关于选址：目前的茶叶销售，对于经营场所的要求可以分为以下几类。

A.茶城，包括原产地茶叶批发市场，或者叫集散地更为贴切。因为现在生产跟销售分割的比较清楚，直接找去生产场所（茶厂，初制所，家庭作坊），除非特别熟悉或有人引荐，一般都是费力不讨好，不如直接去市场档口，产品一目了然，还有专门的人介绍服务（生产季上门去，能陪你一下午的，要么关系特别好，要么你是大客户）。

茶城的优势：流量大且消费目的明确；碰到进货或采购的概率最高；不用担心引流问题，同市场的店铺互相都有流量；调货方便，互通有无，同一个市场混熟了相当于拥有了全市场的产品。

劣势：随着近两年城市扩张，租金进一步提高，成本相对较高，好的位置更是如此；同时，由于品牌意识的觉醒，大品牌也会选择入驻茶城，所以竞争也是最激烈且残酷的；消费观念逐渐改变，茶城流量下降，走量走不起来，高端客户不愿意去（我碰到过一个客户新开公司要配点东西布置茶室，明确跟他说茶城有且便宜，就是不要去，让我一起配好送去）；需要压货，且大批量压货，比如公司采购需要五百套饼茶礼盒，一下拿不出来，或者店里货太少，一看觉得没实力，就错过了。

B. 步行街（含商业广场）档口的优势：流量大，曝光率高，商业氛围较好，物业会有统一规范管理。

优势也是劣势：流量大，但是消费目的不明确；大部分为冲动型消费，且二次交易概率较小；商业氛围浓，人情就会比较淡，对于需要维系客户关系的茶行业来说不太合适；对于销售人员的要求非常高；疫情影响直接且明显；逛街的客人会很多，消耗大量精力接待散客，反而会赶走有消费能力的熟客。

C.社区底商的优势：客源相对固定；重复消费概率较高；如果是中高端社区，客户人群素质也会比较好；营业时间相对自由；

劣势：除了租金外没有明显劣势；

D.工作室的优势：经营场所限制较小，可以是自己家里，公寓或者写字楼；租金压力最小；自由支配的时间更为宽裕；更容易形成圈子；囤货压力较小；走中高端精品/私定路线，客单价高，利润空间较大，且成本可控性更强。

劣势：流量几乎为零，需要有较好的资源或朋友圈；对个人品位及审美要求较高；

—————————————————————————

点赞不少，挺意外的，看看评论也挺有意思，就多说几句。

首先，我个人是实名反对茶行创业的，如果是上班族或者有稳定工作的，更加反对。

有钱有闲，作为副业，赢了有赚，输了不亏的，随便搞。

第二，本题题干请阅读理解后再讨论，十万的资金，要起势，要烧钱，要拼资源，这是物联网经济思维，奉劝一句，少看抖音创业鸡汤。

最后，我个人认为，回答问题不是让你听明白，说的都是人话，谁都听的明白。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。这年头纸上谈兵谁都会，生态化反，拉风投，烧钱补贴养成用户习惯，打价格战弄死对手，各种商战一搜一大把。但是，确定每个人都适合吗？

最早家里支持了三十万给我，我家老头子一点点省出来的。然后一步步熬到现在，看好了，是熬不是走。没资源没资金没人脉，除了自己的专业所长，没有任何优势。

这篇回答，是我这几年开店的感悟，没有什么高大上的经验，也没有热血沸腾的豪赌，就是一点点熬出来的。一点点的积累客户，谨小慎微的选择产品，哪怕亏钱也要先解决客户的问题。

前年是我第一次开车去宜兴淘货，因为整个宜兴都已经跑遍了。在此之前都是坐车到宜兴，然后在坐城乡公交，一个村一个村的靠两条腿去逛，去选品。

一月份下完雪的第二天到宜兴，顶着寒风从十点多，一直走到下午六点多。下雨天，村里出来快七点，公交下班，当地也没有出租车，黑车都没有。拿着手机导航，走了快三个小时，找到住宿的地方。

七月份最热的那几天，到福鼎收茶。下午一点多，顶着太阳，沿着县道走两个多小时。后来实在吃不消，蹲路边拦大巴。

我比我家老头子好一点，他农村出来去城里上班，除了一身破衣服，其他啥也没有。我上小学的时候，家里阁楼灯亮到凌晨两三点，然后每天八点半前到工厂上班。

为什么要这么苦这么累，因为穷，因为没有资源，更重要的是因为生活。

最后的最后，创业前先考虑失败，创业时别把自己当人，创业后…抱歉，我也不知道。

此题以后不再更新，谢谢各位看官。

———————————————————————————

100赞，198收藏？？？各位是想藏着以后开店用？？？？？

这个回答居然能有100赞，挺出乎意料的，看来想创业的人很多呀。

本来不打算再更新的，看看这个点赞数…（摸摸脸）再分享一些关于茶具进货的经验吧。

再强调一次，我个人实名反对以茶店为创业项目。同时，本答案不构成具体建议。本来想着劝退的，写着写着变分析了…

关于进货，只讲茶具的，比较好理解，也比较容易实践。

谁都知道买东西要货比三家，但是怎么比？这就涉及到一个标准，个人定位标准跟市场标准。除非你代理品牌，否则不会有成体系的价格标准。

第一，产品标准。什么是好什么是坏？或者说什么值钱，值钱的点在哪里，你如果通过产品的点增加产品价值？你如何去了解你所需要售卖的产品？

答案很简单，去博物馆！不管宜兴的紫砂壶也好，景德镇的青花瓷也好，原产地都会有博物馆。里面放着的东西，不说精品，至少都是正经的老货。通过观察老货去了解一款茶具，技法、原料、作者所想赋予的内涵。免费，实用，方便，属于高收益低成本。

第二，如何下手。我做这一行好多年了，但是第一件货的购入，每次去仍然会束手束脚。有时候逛了大半天没买一把壶，一边想着没时间，一边又下不去手。这个时候，就要胆子肥一点，看中一样，先拿下，价格高低先不管，之后就好办了。就像热身，动一动感觉了上来了就好办了～

第三，如何选择。第一次去的时候，面对琳琅满目的产品，我也是无从下手。在街上逛了半天（当时还没深入村子），想想不对，就停下来，默默的计算了一下，大概几天的吃住费用，剩下大概多少钱，然后分配一下，比如五百左右的大概多少件，一千左右的多少件……

后来有经验，看到产品，先在脑子里想想，大概有哪些客人会买。这样就比较轻松了。

如果基于你的感觉，不只是卖茶，我觉得卖啥都不靠谱

张小龙前两天在之夜有说过这么一句话

视频号开启之初，他带领了一个小团队在做测试，结果推出来以后，好多人都觉得这个事情做不成，他的心理反倒踏实了，但凡大家都觉得靠谱，他心理反而不踏实。

对于创业，（开茶叶店也算的话），我经常跟朋友们分享的就是，如果你对一个项目进行分析，一看就觉得很简单，很容易赚钱，那么这个项目你就不用做了。反过来，你觉得有点难度，倒是更有成功的几率。

自家有房子不是开茶叶店能成功的必要因素。我们说我们不开豪车，不只是因为买不起，更因为很多人根本就开不起。

有句话叫：只看到贼吃肉，没看到贼挨打。

我也想开这么一家店。卖卖紫砂壶，卖卖政和白茶和本地绿茶。

首先，我可以拿到源头正本清源的原矿紫砂壶。绝不添加，熟悉我的人都知道，我稍懂点紫砂壶的原矿知识，也自己喝茶认识一些商家和茶厂。我能拿到比较靠谱的东西和相对优惠的价格。我的同学朋友要买紫砂壶，必然找我，用他们的原话是，你没看过的壶，根本不敢下手。相对他们，我称得上略懂。喝茶喝到一家家茶厂去上门喝的非业内人士，也是比较少的。

但正儿八经要开店，那就是生意了。你得核算成本，计算利润，拓宽客源，我算了又算，觉得我的圈子，不足以支持我经营这么一家店铺。

所以，我觉得，你可以自己算一下，你开店的话，到底能不能支撑一家茶叶店。

实话这么说吧。

首先，我们得配置产品对吧，大约胡乱模拟配置一下吧：

斤价200——100斤（几个品类）——20000元

斤价500——50斤（几个品类）——25000元

斤价1000——20斤（几个品类）——20000元

斤价2000——10斤（几个品类）——20000元

（以上数据没有实际的参考性，价格按照当地主流消费价格代入，一般主流销量占一半甚至近六成）

以上是售价，不是进货价。如果不打折、不试泡、不招待、自己不喝掉、没损耗，以上全部卖出，零售总额是8.5万。

总共是180斤茶，如果按照都是半斤装，那就是360份，您看你需要多久售罄？

如果是半年，那么一年就是17万业绩对吧。基本得吃土。

当然，如果团购走起，360份，也就是一张订单的事情。每年争取开10单，就是85万，这个事情尚且可以讨论——但注意，团购/定制的价格和零售价格是两回事。

了解茶、当地饮茶习惯及茶店所处的人流量！