引言

很多人购物，总喜欢到人多的地方去。在他们看来，人多自然生意就好，口碑当然也不会太差。但是如果你用这个标准去衡量茶叶店，你会发现表象和现实之间差异之大简直颠覆你的认知。

因为你会发现茶叶店几乎没有什么人光顾，好像也没有什么生意。可是每一家茶叶店却总是装修得犹如古代雅舍，老板总是在淡定的喝茶。你可能疑惑茶叶店为什么如此冷清还不会倒闭？那是因为它的门道远比你想象的更高深。茶叶店常不见顾客，为何没有倒闭，又是靠什么赚钱？店主道出实情。

茶叶店玩的是圈子文化

茶叶店永远不在意人流有多少。在他们看来，人来人往那叫茶摊。茶叶店的老板们往往更注重文化、人脉和口碑形成的各种圈子。这些圈子才是茶叶店能够长久经营的基础。

每一个老板在开店之前，都会有自己的人脉和圈子。这些资源都是茶叶店最初的经营资源，也是最早的顾客圈子。这些人在有茶叶需求的时候自然首先会照顾自己的关系店。

另一种圈子是不断累积的客户。茶叶这种商品很特殊，它的顾客群体很固定。买茶满意只是其中的一个因素，慢慢融入这个喝茶的圈子，在自己感觉舒适的氛围中喝茶也是很重要的原因。茶叶店老板根本不会担心没有人流。如果有了新茶上市，圈子里打个招呼，大家有空了来喝喝茶，顺便买走茶叶。

所以茶叶店老板关注的不是到店人群有多少，而是怎样用心的去维护这个圈子。基本上每一家茶叶店在装修方面都会强调古典元素的含量。顾客会在浓郁的传统文化氛围中提升对老板的观感，从而认同老板对茶叶的品味。而且，茶叶店老板对顾客心理感受的照顾远比别的行业那些老板来的要高。在力所能及的情况下，他会给顾客更好的优惠和服务，从而增强顾客的忠诚，带动新顾客的到来。

所以，当你看到茶叶店老板一个人喝茶的时候，不要担心他的生意，说不定是他正在等着圈中好友的到来。大家只是喝喝茶，顺便把买的茶叶拿走。

茶叶店的茶叶商品属性不同

商品的属性决定商品的价值。这个道理每一个茶叶店的老板都懂，并且在运用上更加的娴熟。

市场上的茶叶摊位销售的茶叶更注重价格和数量，所以大多情况下只考虑走量的问题。而茶叶店的茶叶还多了一个礼品的属性。

茶叶是国内礼品构成中是一个重要的成分，而如何送礼则是国人非常看重的一门大学问。每一个茶叶店的老板在这方面基本上都是行家里手。他们能从各个层面给以顾客指导，从而使顾客能够恰如其分的送出档次，送出文化品味。而这些，是不适合在人流太多的环境中完成的。

当然，茶叶店的包装也是老板必备的功夫。如何帮助顾客用合适的价格准备最高等级的礼品，也不是一般茶叶商所能够拥有的水准。所以茶叶店中的各种包装也几乎比茶叶种类更多。这种几乎是与顾客联手作弊的行为当然也不能在人流量太大的地方进行。

而同样是茶叶，礼品和商品当然不是同一种利润。所以，茶叶店人流虽然非常稀少，但是利润率却一点也不比别的行业来得少。

另外，茶叶店的销售渠道不只是实体店

在网络时代，每一种行业都能从网络中找到自己的机会。茶叶店也不例外，从淘宝开始，茶叶店的老板们就开始发挥茶叶包装精美的优势，让顾客从图片上就能感受到茶叶的品质，从而进行网络下单。

而且现在抖音、快手等平台都能够与实体店完美结合。在你看不到的时候，茶叶店很可能并没有精力去关心人流的问题，因为他很有可能在做直播。抖音等短视频平台的出现，对茶叶店来说可能是更好的机遇。

很多茶叶店老板将茶叶的生产过程也直播给观众欣赏。一方面增强顾客对自己店专业性的观感，另一方面可以从多个环节更细致直观的感受茶叶的质量。

顾客不需要到店来挑选，只需要看着视频，就能采茶、晒茶、炒茶等每一个细节来挑选自己心动的种类。当年那种小罐茶的虚假营销，已经不大可能再误导顾客了。所以顾客上不上门对茶叶店确实也没有什么很大的影响。

结语

所以，当你了解到茶叶店这些内幕的时候，再去看人家门前的冷清就不会觉得诧异了，更不会在心里猜测人家什么时候关门大吉，而是羡慕人家可以开家茶叶店优哉游哉了。

今日话题：茶行业“暴利内幕”被揭开！难怪店里经常没有顾客，却不见倒闭