14年，我身边的一个离异女性朋友开茶叶店，一年时间，在武汉买车买房。街边上的茶叶店空无一人的假象让人觉得很不可思议，其实会做的人一年50-100万都很正常。

张雪，31岁，离异，自己的孩子由母亲带着。在此之前并没有经商经历，但头脑比较灵活，以前在一个TOB的礼品批发公司当业务主管。

说心里话，不是看到她确实赚到钱了，我也会觉得像街边那种茶叶店都是亏的底朝天，毕竟每次路过类似这种店面的时候，都是空无一人。

不仅如此，张雪的店铺装修就整整丢进去20万，还特意在店铺里头弄了一个雅间。

第一次去她店里面的时候，她把我直接拉到里间，不由分说的就给我沏茶，边沏边给我介绍说：“这些茶你一定得好好喝喝，说着说着还给我讲起了喝茶的学问和知识。”

说句心里话，对于我这样的人，属于有茶可以喝，没茶也能喝的那种，特别是什么茶好喝，喝了有什么作用，我从没花心思研究过。

但是那天我竟然在里面坐了一个多小时，不知是对张雪所讲的知识入迷，还是被环境的优雅所吸引，或是我本身就有这样的需求？

临走的时候她并没有要我买茶，反而还送给我一些体验装的茶叶，每个种类都有，数量不多，但是包装都特别精致，拿人手短，第二天我就又以送礼为由从她那里买了一千多的茶叶。

总之第一次去张雪那里，本身是抱着观察请教的心态去的，结果我依旧成了她的客户，并且还是心甘情愿的那种。

第一次，我没得到自己想要的答案，索性我后面再去的时候，就不打招呼了，而是选择了在她店面对面的一个咖啡厅坐下，一边办公一边观察里面的玄机。

奇怪的是，她的店平时真的很少有人进去，多半是像我这样的熟人，但每次出来手里提着的都是免费的体验装，即使偶尔消费，也并不是很多。

就这样，一个月的时间，我没事就过去盯着看，终于发现了一件奇怪的事情，她的店每到固定的一个时间段就会有人开车过去，每一次提货都是一箱一箱的拿。

并且那些人好像都从来不讨价还价，进去之后，三五分钟的时间就出来了，每一次去都是开着车过去的，有点像批发商的味道。

难不成茶叶店还能走批发模式？她的店面也不在批发市场啊？这一点是最让我搞不明白的，这东西还有人一次买这么多吗？喝茶不是喝新茶吗？

有一次，我趁着机会，看到那种神秘嘉宾前脚刚走，我佯装路过，进门之后打趣地问了一句：“张姐，你这生意挺不错的啊，一次卖了这么多。”

张雪倒显得很镇静，笑了笑说：“这才多少啊，我这么大个店面，还有员工开支，不卖点我一年到头喝西北风啊，她还请了一个美女服务员。”

我又一次被请进了茶室，这一次我看到几个茶室的小隔间里面都坐满了人，有的是两个人，有的是三个人，我被带进了一间雅室，和之前一样，给我讲茶，泡茶，走的时候还给我又送了一大堆体验装，这一次我本打算再买点，被张雪拒绝了。

就这样过了1年的时间，张雪直接就在武汉买了一套房，把以前的雪佛兰科鲁兹也置换成了一辆沃尔沃的小车，怎么算她做茶叶店肯定是赚钱了的。人家买房首付是50%，买车是全款一次性付清。

俗话说事情做好了，求你办事的人就来了，眼看张雪赚了钱，身边的朋友都开始蠢蠢欲动了，李姐是个闲在家里的家庭主妇，手上也还算富裕，有些闲钱，毕竟她有一个在政府部门开车的好老公，她便开始动了心思，还专门为此拉了一次饭局。

那天李姐一个，张雪一个，还有两个朋友，再加一个我，一行5个人，说着约饭的由头，聚在了一起，其实大家都心知肚明，但也不尴尬。

圈子就是这样，往往一些不差钱的主，对赚钱的事更加有兴趣，只要有机会都会蠢蠢欲动！

因为是李姐组的局，她因为老公的工作关系，特别注意影响，所以选了一个位置比较偏僻农家乐，也是一个熟人开的，我们都是自己开车过去的。

张雪到了之后，李姐开门见山，说了一句：“小张啊，你这赚钱了也不带姐姐们一起富裕啊。”

李姐这样的口气跟她们之间的关系有一定的原因，最早李姐跟张雪属于那种利益关系，李姐是张雪的客户，就是开了茶叶店之后，李姐也没少从她那里买茶。

毕竟是做过主管的人，张雪马上就听出了弦外之音，回了一句：“李姐说笑了，您哪看得上这种小钱啊，我们赚的可都是一些辛苦钱。”

听到这里，我内心的第一个想法就是，这是有钱人之间的沟通方式吗？说的句句在理，又不失理性。李姐确实不差这点小钱，张雪赚的也未必就是辛苦钱。

毕竟在我们看来，张雪一天到晚除了喝喝茶，也好像并没有太多的力气活需要她去做，充其量就是打扫打扫门店，理一理货柜上的货而已。

为了有些气氛，李姐让服务员开了酒，喝了三杯之后，终于上了主题：“是这样的，我们几个都对茶叶店感兴趣，在家闲着也是闲着，能不能指点一二？”

张雪看了看在座的几个姐妹，然后顿了顿手中的酒杯，问了一句：“我也不想坑姐妹，你们要是想做，其实我建议你们一起合伙，以李姐为头最好。”

也是张雪接下来的话，让我慢慢意识到，一个街边的茶叶店，它的盈利模式和我们普通人想的完全不一样，隔行如隔山，不懂的人还真很难猜透。

张雪的意思有三点：

第一：开茶叶店只做高端，不做低端，这就是为什么她一开始就投入20万装修的原因

第二：开店之前必须有客源，不做没有准备的仗，这是因为她曾经的工作关系

第三：开店之后一定要有自己的人设魅力，持续转换新店客户

说到第三点的时候，张雪还看了看我说，小莉以前可不爱喝茶，去我那里坐了一次，也买了一千多的茶叶的，虽然不靠这个赚钱，但是这个思路一定要有。

我在心里默默总结了一下张雪的成功之道，大概也可以分为下面几点，如果刚好你也对这个行业感兴趣，一定要认真看完。

首先：开茶叶店一定是事情做在前面，店面开在后面

如果你手上一个客源没有，也没有这个行业的开发资源，贸然开店，只有两个结果，就是真的和大家眼中看到的那样，店面豪华，但空无一人。

这样的结果绝对就是亏的裤衩子都没有了，先整理好自己的资源和可开发的范围，看看自己是否具备这样的先天条件，李姐虽然没做过茶叶店，但她因为自己的关系网，具备这样的优势，所以张雪说最好以李姐为头，慢慢试水去做。

其次：开这种店面一定走的是高端，高客单，高利润

张雪的店面虽然算不上开一单吃一年，但是利润在那里摆着的。贴牌之后的利润往往都在几倍往上走。高溢价才能支持高成本，就跟品牌货和白牌货的区别一样。

如果这种店面走低客单，利润薄，那肯定没钱赚，那种模式更适合那种成熟的茶叶批发市场，靠走量来维持收益，很明显街边的茶叶店不具备这样的优势。

最后：张雪所说的人设也很关键，能持续转化才是流量支撑

当一个人有了人设之后，其实是能促进转化的，张雪的很多新客当中都是朋友介绍的朋友，有很多都是被她这个人感染的，从不喝茶到喝茶，从喝茶到品茶。

用张雪的话来说，人人都有需求，只是需求大和需求小的差异，如果让你选择，你是情愿做一个有品位的人，还是不懂品位的人呢？

如果说你觉得自己是一个很有感染力，也乐于学习，善于打造人设的人，恭喜你，你可能比较适合做这样的事情。

综合来说：大家眼中看的永远是表象，我们衡量的是看到的店面成本很高，客流量很低的现象，但没有细看里面的利润和获客渠道。

说简单点，可能你没看到的时候，张雪一单赚个几万是常有的事情，并且这样的赚钱往往只需要花上几分钟的时间，看到这里了，你觉得这样的店面可能会倒闭吗？

最后我想说的是，做好这三点，具备这个条件的茶叶店，不仅不会倒闭，往往都比其他店面生命力要强，这就是为什么一些地段上其他店铺换了一个又一个，唯独这样的店铺一直存在的原因！