国家为实现经济发展总任务和总目标，在各个不同时期和不同条件下，对茶叶商品的定价所采取的对策和手段。研究宏观价格调控策略不同于一般的研究价格规律，也不同于一般的研究各种价格关系。研究价格调控策略则是认识价格规律和各种价格关系的基础上，根据不同的条件与环境研究对各种定价应采取的对策。

建国后几十年来，对价值规律、茶叶商品的差价与比价的研究，没有足够的重视。对如何利用价值规律和茶叶商品的差价、比价关系，没有研究宏观价格调控的策略，因此，茶叶商品价格没有准则。你说过高，我说过低，几十年来业务部门争论不休。

茶叶商品宏观价格调控策略，既是一个理论问题，也是一个社会主义经济发展中的重大问题，是社会主义茶叶市场学研究的一项重要内容。因此，茶叶市场学在研究微观定价策略的同时，必须重视与加盟宏观价格调控策略的研究。

茶叶市场在研究价格问题上，不仅要研究微观定价策略，也要研究翁管价格调控策略。要根据社会主义经济发展的客观需求，研究中国式的茶叶市场中的价格问题。

茶叶商品经济是社会主义商品经济的一部分。随着经济体制改革的深入，虽然茶叶商品价格放开，有可能由企业自行定价。但不是离开宏观计划的调控与指导。

国家如何实现对茶叶商品价格的计划控制与领导。其关键是如何选择与制定宏观价格调控策略。正确地制定翁管价格调控策略，对于安定人民生活，对茶叶市场供求平衡，对调整茶叶生产结构，合理利用资源，对实现按劳分配，促进茶业经济的发展，都具有重要意义。宏观价格调控策略只要有以下几种。

（一）调控茶叶商品差价的策略

茶叶商品差价，是同时茶叶商品在流通过程中，由于购销的环节、购销地区、时间和质量的差别，而形成的价格差异。包括进销、批零、地区、季节和质量的差价。茶叶商品差价是农茶与商茶、工茶与商茶和商茶与商茶之间的关系，地区之间、季节之间，同一茶叶商品不同质量之间价格关系的反映。直接关系国家、集体、个人之间的经济利益，关系到茶叶商品能否正常流通和茶叶生产能否正常发展的重要问题。

随着经济体制改革的深入，价格权限下放，茶叶商品差价由企业自行拟定，宏观确定的部分逐渐减少。对于宏观调控的部门差价，不能具体制定，而是通过查家里来控制。只要策略有：

1.分类定律：根据茶叶商品在消费中的不同地位、价值大小、档次高低而确定不同的差价率；确定一些平销茶叶商品的进销差率、批零和质量的差率。对一些价值较低的茶叶商品，与人民生活有关的消费差率可适当高些，如各类的中低级的烘青、炒青、花茶、青茶；价值较大的，如各类的高级茶和名茶，可适当低些。价值较低的茶叶商品，如果差价太小，影响商茶经营者的积极性，而不经营，反而影响人民生活需要片。中低档的茶叶商品可在发展生产，提高劳动生产率，降低成本的同时，降低出厂价，或通过调整工商利润分配的办法解决。

2按茶叶商品走销情况率：根据茶叶商品销售情况的好坏，确定不同的差率。在茶叶市场销售好的，供应偏紧，又一时难以充分满足供应的，差率可适当适当小些；对市场平销的茶叶商品可掌握式中的差率；对滞销茶叶商品，差率可适当大些，可使批发商与零售上无论是经营平销、畅销与滞销，在不同季节经营都能得到相应的利益。制定茶叶商品的地区差价，可促进区域间的茶叶商品流通，也可以防止投机倒把活动。

3.按费用水平定率：根据同一茶叶商品不同环节的流通费用水平或不同茶叶商品同一环节的流通费用水平的大小确定定茶率。对损耗大、费用高的，如各类低档茶和各地通销的茶类，差率可大些；对费用低的，如各类高档茶喝名茶，体积小，运费低的，差率可小。在确定差率过程中，要综合考虑茶叶商品的种类，茶叶市场销售状况，各环节的费用。

4.鼓励优质策略：根据茶叶商品的不同质量定价，确定茶厂出厂价与冒柴胡的收购价，是制定其他环节价格的基础。茶叶商品质量不同应本着按质论价，优质优价，次质次价的原则，制定价格。

采用鼓励优质的策略，加大优质茶与次质茶之间的差率，可以促进茶叶商品的生产，提高质量，增加花色品种更好的满足茶叶市场需要。对同一销地、不同产地的铜擂茶叶，采用鼓励有志策略，实行比质比价，加大优质茶与次质柴胡之间的差价，也可以促进商业部门克服经营种不问茶叶质量好坏，不顾茶叶市场供求变化，盲目收购进货的弊端；还可以促进茶叶商品更新换代。防止一些质量好的、群众欢迎的茶叶商品经常脱销，质次价高的、群众不欢迎的，大量积压的现象。

5.最高限价：不具体确定差率，而是采取确定最高限价，控制差价。适用于那些由茶叶市场调节与人民生活关系不够密切的高价茶和名茶，用规定最高限价控制。这类茶叶商品各种差价的确定，只要是靠工茶商之间、农茶商茶之间、商茶与商茶之间、地区之间、自行协调利润分配，调节生产和流通。

（二）平衡价格策略

在正常情况下，使供给量与需求量处于平衡状态的价格。茶叶市场茶价与其它供应和需求的关系极密切。茶叶价格上升，需求量减少，供给量增加；价格下降，需求量增加，供给量减少。茶叶商品需求是沿着价格变动相反的方向而变化，供应则沿着价格变动相同的方向而变化。需求量与价格成反比例变化；供给量与价格成正比例变化。两者作图解的交叉点，即为均衡价格。

在制定与调整宏观价格过程中，组要充分考虑供求的均衡.均衡价格：一方面可防止价格过高，藻曾盲目经营，而使产品积压；另一方面可防止价格过低，影响生产积极性，而供不应求，供应紧张。

不同茶类价格的变动，对需求量的影响也不同。例如，高档茶或名茶价格下降，其需求量虽然可能增加，但增加的幅度却不会太大。而平销茶叶商品价格提高或降低，对需求产生重大影响。各种茶类的生产周期、投资、技术条件不同，因此，不同茶类的价格变动，对供给凉的影响程度也不同。要制定均衡价格，必须首先求出价格对需求量的影响程度名求出价格对供给量的影响程度，即求出不同茶类价格的需求弹性与供给弹性，然后再求其均衡价格，球菌衡价格还必须考虑收入的需求弹性与需求的交叉弹性；考虑供给的替代弹性、时间弹性、投资可能性、资源开发利用的可能性等。

均衡价格是制定与调整宏观价格的重要策略之一。但均衡价格并不是一劳永逸的，均衡价格并不是固定不变的，之四在一定条件下的均衡。随着供给双方条件的变化，均衡变为布局能，在利用聚能价格策略时，要根据茶叶市场供求的变化，适时调整，保证价格在新的条件下均衡。

（三）鼓励竞争策略

在过去实行的“统一价格，统购统销”的体制中，茶厂对茶叶商品出厂，就算完成了任务，国家实行统收统销，茶叶商品无论是积压在仓库里，还是滞销，企业均不负任何责任，仍然可以直观按计划生产，茶道企业不承受任何竞争的压力。茶叶商品是否降低成本，是否提高质量，茶叶市场是否需要，企业无须关心。引起严重的产销比例失调，供求脱节，茶厂不思进取，甚至产品十几年、几十年一贯制。漠视了茶叶商品生产的经济规律，漠视了竞争，而失去了前进动力。没有竞争，茶厂也就失去了动力。

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