[摘要说明]林清修:不打折、不讲价 创出茶品牌

林清修：福州清铧茶业有限公司总经理、安溪县茶业协会福州分会副会长

作为早期到福州五里亭茶叶市场“拓荒”的安溪茶商之一，林清修在十多年的打拼中，闯出了一条自己的路子———不打折、不讲价，用专注创出自己的茶品牌。

成功 给市场交纳学费

作为福州五里亭茶叶市场的最早见证者，如今32岁的林清修在茶叶市场里摸爬滚打了12年。在福州，提起清铧茶业，许多人都会风趣地说，“哦，你说的是一修哥的茶啊？”大伙说起的一修就是林清修，他是早期到福州茶叶市场“拓荒”的安溪茶商之一。

如今，金一修、银一修铁观音在福州业界早已小有名气，一修说，回想自己这成长起来的十多年，市场教会了自己最重要的一课。正是在许多的失败与挫折之中，一修不断地给市场交上学费，让自己慢慢懂得看茶、品茶，懂得如何将茶叶拼配，让自己的茶叶渐渐地从亏本走向赢利，而也是在自己的事业走上正轨的时候，市场又教他意识到了品牌的重要性，让他创出自己茶叶的品牌。

经过多年的发展，清铧茶业一步一个脚印，逐渐成为福建的茶业知名品牌，如今已在全国开设了15家茶叶连锁店，并且拓展到省外。今年，清铧迎来了发展的第12个年头，回想起这十多年来做茶的经历，林清修深有感触：“给市场交上学费，从总结与归纳中找出自己的成功之道。”

市场 一年之茶在于秋

10月8日寒露至，如今，林清修又将要为上市的秋茶而忙碌。寒露节气是每年林清修最忙的时候，他说，每年寒露节气前三天和后四天正是品安溪铁观音秋茶的好季节，安溪铁观音品质极好的秋茶一般出产在这个时期。春茶和秋茶是安溪铁观音一年中最重要的两季茶，号称“春水秋香，春茶味浓，秋茶香浓”。林清修说起心爱的茶侃侃而谈，他告诉记者，春茶一般占铁观音总产量的40％～45％，秋茶只占到25％～30％，但在不少好茗者看来，却是“一年之茶在于秋”，品质以秋茶为最，这大概也是秋茶特别受欢迎的原因之一。而安溪铁观音秋茶销售一般要持续到2009年春茶之前，因此，在10月秋茶上市要多储存些量，让消费者能买到品质稳定的茶叶。

守业 为品质兢兢业业

清铧茶业不讲价、不打折是雷打不动的铁规矩，一修说：他要的清铧人，就是要实实在在，为了谋取一时利益的事业不会长久。也正因如此，清铧人诚信经营和品牌魅力是相辅相成的两个概念。

林清修说，从前鉴于诸多消费者对铁观音价格的模糊，他从强化内部管理入手，将茶叶分等级编号，并实行明码实价，让消费者在购买茶叶时能够一目了然，明白消费。这样做，不仅方便了消费者，方便了企业管理，更是对产品的品质稳定提出了更高的要求。而他当然也有自己的“雄心伟志”，他说，他想要的清铧茶业的未来是能立足福州，稳步向外发展，并计划到北京、上海、秦皇岛等大城市开中心品牌店，向绿色型食品企业和有机茶园生产基地发展，此外，他还要致力于安溪铁观音茶文化的传播与推广，把企业品牌和形象建设推上一个新的台阶。

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