昆明炒茶人自曝“生意经” 九成茶当年卖

2021-03-04 11:32:54热度:197°C

几天前结束的茶博会再次吹响了普洱茶投资的号角,4天会期签约金额共2.392亿元,比上届增加10%。业界分析,签约金额增加,与今年天气干旱,价上涨有关。一个让人关注的现象是,因为干旱,很多外省收购商都携带现金直接到茶园收茶。

在云南,很多人喝普洱茶,也有很多人专职或兼职做过茶生意。这几年来,云南普洱茶价曾一路高歌,也曾从峰顶跌至谷底。这当中对普洱茶收藏爱好者及茶商,或者当中的投机商会带来多大影响呢?

在2007年之前的几年间,普洱茶价一路飞涨,引得一些人舍身投入“茶海”经商;到2007年产生茶叶销售价格“泡沫”,茶叶滞销,致使云南普洱茶销售似乎一路跌至谷底,很多藏茶者开始囤茶,他们的囤茶是无奈之举,抑或是他们坚信总有翻身的一天?茶商们又是如何经营市场的,他们的生意经如何?来看看他们的故事吧。

茶商陈静

普洱茶价格

难回2007年高位

因为父亲爱喝茶,陈静接触了普洱茶,发现其独特魅力后,走进了叔叔开的茶店学习经验,并于2005年底在雄达茶叶市场开起一家茶叶批发店,挑选了勐库戎氏普洱茶进行代理。

一般来说,好品质的普洱茶贮藏起来,每年都能升值10%-15%,更好的甚至能升值30%-40%,所以陈静的经商策略是当年所进的90%的茶当年卖掉,剩下10%存起来升值。而这10%又分为两种走向,一是达到预期的心理价位卖掉,二是送亲朋好友和懂茶爱茶之人,或者留着以后开茶庄用。

开店不久,就遇到2006年年末到2007年年初的炒茶高峰,代理的品牌因为原料上涨进货价也涨了10%-25%,但是丝毫不影响销量。虽然陈静与厂家签订的合同上明文写着:不准炒茶,希望该品牌走品质路线,以品质定价格,厂家不仅按经销商数量和市场大小按比例控制进货量,更是分批发货来抑制经销商囤茶,但是厂家规定给经销商的利润点还是从15%左右提升到了20%到25%。“因为2007年年初的高峰期不是某一两个品牌的炒作提升,而是整个普洱茶市场的整体行为。”陈静表示,2006年11月到2007年5月是她做茶叶生意以来赚得最多的时候。

不仅在自己的主打品牌上有所利润,已经积累了一定的客户人脉的陈静接到很多朋友代卖的邀请,朋友的普洱茶放在店里卖,利润点至少50%以上。

总的来说,陈静感觉到2007年什么茶都好卖,于是决定多开两家铺子。3月份,她分别以25万元和38万元的高价转让费接手了金实茶叶市场16平米和32平米的店铺。但伴随外来炒茶资金的抽出,普洱茶市场迅速回落,“没想到茶叶市场跌得这么快”。陈静说,茶叶市场的迅速萎缩让她不得已再转出手上的两间店铺,但是转让费仅收到5万和15万。

但是打心底热爱普洱茶的陈静并没有放弃,在厂家的鼓励政策下,不仅在个旧、保山、曲靖、玉溪、文山发展了二级经销商,更于2009年11月在郑州茶叶市场开了一家分店。刚从厂家订货会回来的陈静介绍,该厂的原料产地临沧也是受干旱影响严重的地区,今年茶叶价格微调了一些,比如某款低端茶叶,去年只要40元一公斤,今年便涨到60元了。陈静分析,但是不会回到2007年的高峰期。

茶叶灰尘茶叶面包春色田野

相关文章