刚刚结束的国际茶叶顶级赛事－－2010年北美世纪茶博会上传来好消息，杭州临安大洋龙井茶在热茶冠军赛上折桂。中国茶叶首次以自主品牌身份在国际评比中崭露头角，为中国茶叶开拓北美高端市场铺平了道路。

伴随着中国茶文化在世界范围内的推广，绿茶在世界饮料行业中的地位逐步攀升，国内一大批绿茶生产和出口企业也不断壮大。

据估算，国际市场上60%以上的茶饮料原料来自中国。然而，因为品牌建设的滞后，良好的品质和强大的生产能力并没有转化成经济效益。

杭州临安市大洋茶叶有限公司董事长李文校说，早在20多年前，该公司生产的“文丽牌”茶叶就通过了日本、瑞士等国的有机绿茶权威认证。此后，大洋便一直致力于国际市场的开拓。然而，多年的实践经验证明，仅有质量保证是不行的。由于品牌上的不足，中国绿茶总体上讲销量小、价格低，高端产品只在真正懂得中国茶文化的一小撮人群中受欢迎。

2009年，在临安市贸易局和农业局等部门的帮助下，临安大洋龙井茶与美国Erossland公司联手合作，通过参与赛事的方式塑造自主品牌，通过联合开发的形式开拓北美市场，使得大洋茶叶成功打入了美国高端市场，为中国茶文化的弘扬与传播做出了贡献。

常年驻美的Erossland营销副总裁孙晓光表示，中国农产品要赢得全世界更多消费者的认可，需要进一步提升品牌意识、竞争意识和发展意识，需要加强与国内外同行的交流合作，主动参与到国际竞争中来，通过合作营销、共同推广的举措，做精做优产品、做响做亮品牌、做大做强市场。

参与国际赛事，只是做强品牌的其中一个途径。中国企业要向走出国门，赢得更多消费者的认可，不仅要有质量保证，还要对文化、渠道都有所了解，建立起一个适应国际市场的品牌体系。

他举例说，中国的茶文化博大精深，国内与国外的饮茶习惯也非常不同。国内饮茶时多将茶叶直接放入杯中，浇入热水后，要观其形，辨其色。而在欧美饮茶，则多用茶包，避免喝茶时茶叶入口。

又譬如“藕粉”，这个在中国历史上声名赫赫的“贡粉”，在国际市场上却屡屡受挫。原来，当时的翻译人员对照英汉词典，机械地将“藕粉”译为“Lotus Root Starch”。殊不知，“starch”一词不仅指淀粉，还暗示这是一种含糖量较高的食物。这自然无法激发消费者的消费欲望。这些都是文化差异问题。

近年来，杭州市高度重视农产品品牌建设。最新发布的《杭州商标品牌发展报告》显示，杭州农产品商标品牌发展迅猛。截至2009年底，5年来，杭州市新增农产品注册商标7000余件，农产品注册商标累计达19585件，约占全市有效注册商标的34%。农产品商标国际注册累计达到265件，农产品逐渐以自主品牌走出国门。

“每个农产品企业走出去的一小步，积累起来，就是中国农产品品牌建设的一大步。企业要勇敢地走出去，失败并不可怕，但不敢尝试就永远不可能成功。”孙晓光说。