中国茶网资讯：看似风平浪静，实则暗流涌动。

这句话，用来形容信阳毛尖的两家龙头企业－－信阳五云茶叶集团有限公司（以下简称五云集团）和信阳文新茶叶有限责任公司（以下简称文新公司），再贴切不过。

虽然没有大张旗鼓的宣传，但近一年多来，两家龙头企业以平均每月新开3家直营专卖店的速度，在省内外扩张市场。

快速扩张都指向一个目标：上市。

“这将有利于改善信阳毛尖市场不景气的状况，实现名茶复兴。但企业扩张的势头这么迅猛，资金、人才、管控等能跟得上吗？”业内人士在欢欣鼓舞的同时，也不无担忧地告诉商报记者。

扩张

两大龙头加快扩张步伐

一股“开店潮”席卷信阳两家茶叶龙头企业。

“今年7月、8月，我们在郑东新区和武汉天河机场的两个专卖店分别开业，郑州市区桐柏路和新郑国际机场各有1个专卖店，也将在本月运营。”昨天下午，文新公司副总经理金伟对商报记者说。

而在更早之前的大半年内，文新公司曾在河南市场一口气连开近30家专卖店，平均每个月新开3家店。仅仅一年半的时间，文新公司扩建的专卖店数量，几乎和其过去17年建设的专卖店数量持平。

与此同时，信阳毛尖另外一家龙头企业－－五云集团，也打破惯有的市场静默，在郑州及信阳、焦作等省内二线城市，连建35家直营专卖店，并以加盟形式，增设200多个店面和专柜。

“到明年年底，我们要在河南市场完成‘百城千店’计划，其中，直营专卖店数量要达到200家，大型商场、超市的店中店达到300家，还将在酒店、会所增设500家加盟店面和专柜。”昨日下午，五云集团副总经理曹勇告诉商报记者。

除上述两家龙头企业外，位于信阳毛尖第二梯队的蓝天生态茶叶股份有限公司（以下简称蓝天茶叶）也不甘寂寞，继今年年初在郑东新区CBD开设蓝天信阳毛尖旗舰店后，又于6月、7月、8月在郑州连开3家专卖店。此前，蓝天茶叶主要以分销形式销往省内外，并未在郑州建有专卖店。

“信阳毛尖三家企业相继发力，以直销形式加速扩张市场，这将有利于改变企业弱小的现状，甚至改善信阳毛尖近几年的市场尴尬。”一位行业人士对商报记者分析说。

阳谋

扩大店面谋求上市

在2009年以前，五云集团和文新公司惯有的姿态，要么是相对静默，要么是不温不火，现在以平均每月新开3家店的速度扩张，前所未有。

对于其“反常”举动，文新公司董事长刘文新对商报记者的解释是：外来茶叶品牌纷纷进驻河南，在竞争压力以及市场危机中，要想让更多人了解、购买好的信阳毛尖，首先要健全销售网络。

事实上，文新公司此举，并不单纯是为了占领更多市场。

“文新公司做了20年了，但现在还不够强大，要想进一步发展，光靠自己的能力远远不够，必须要借助外来资本，全国其他做得比较好的茶叶企业，往往也都引入了外来资本。”刘文新说，大规模地增设专卖店，其实也是在为上市做准备，“争取三年内登陆国内中小板资本市场。”

据商报记者了解，文新公司的战略投资方已经初步确定：由河南省农业综合开发公司为主发起设立河南农业开发产业投资基金，将对其进行25%的股权投资，前期投资1.2亿元，后期还将注入2.6亿元。“一切都已经谈好，就差最后一步－－签署战略合作协议。”知情人士对商报记者透露说。

有上市想法的不只文新公司。“五云集团也计划在3~5年内实现成功上市，并为此成立了上市筹备工作领导小组，目前正在进行上市前的改制重组和前期准备工作。”五云集团销售公司总经理阚贵前告诉商报记者，五云集团也是从2009年开始快速扩张，为上市打下市场基础。

阚贵前透露说，综合公司相关情况，五云集团上市将偏向于在境内资本市场独立上市，但短时间内不会引入新的战略投资。值得一提的是，五云集团也是今年河南省150家重点上市后备企业之一，它也是迄今为止河南茶叶产业界首家入围的企业。

“前段时间，信阳市政府还联系了我们，将蓝天茶叶列入了上市储备企业，我们自身也有上市的意愿，希望通过资本市场做大做强。”尽管蓝天茶叶位列信阳毛尖的第二梯队，但蓝天茶叶办公室主任张鹏告诉商报记者，蓝天茶叶也在为上市做准备。

影响

河南茶叶产业需要提升影响力

“龙头企业要是早点在终端市场发力，也不至于很多人想喝却买不到信阳毛尖了，信阳毛尖的地位也许就不会像现在这样尴尬。”最喜欢喝信阳毛尖的<?xml:namespace prefix = st1 />刘先生说。

的确，信阳毛尖虽然有600多家茶叶加工企业，但其在全国的所有品牌专卖店数量，甚至不及八马铁观音一家，并且绝大多数分布在河南市场。这给了信阳毛尖低档茶、甚至打着信阳毛尖旗号的外来茶以可乘之机，它们在省内外茶叶市场大行其道，严重透支了信阳毛尖的品牌形象。

在和君管理咨询集团高级咨询师蒋同看来，信阳毛尖的企业现状让人颇为担忧：“整个信阳市，几乎没有上规模的龙头企业，企业都处于小、散、乱、弱的状态。”

这种差距，在资本市场上体现得更为充分。去年，云南的龙润茶集团有限公司已经在香港主板成功上市，成为中国茶叶企业中第一家茶业上市公司。而安溪铁观音企业中，至少有八马、铁观音集团、日春等3家企业进入上市辅导期。

“河南需要像样的上市公司，来提升河南整个茶叶产业的影响力。”一位业内人士说。

挑战

资金和人员管理能否跟得上

在信阳陆羽国际茶城总经理欧阳道坤看来，目前信阳毛尖龙头企业加快扩张市场，对于信阳毛尖整个茶叶产业来说是件好事，有利于做大信阳毛尖的整体市场份额，从而吸引产业资本进入，进而通过洗牌提高行业的品牌集中度。

但一位长年关注河南茶叶产业发展的分析人士担忧，如今信阳毛尖两大龙头企业的扩张势头这么迅猛，它们各自的资金、人才、管控等能跟得上吗？会不会暗藏着巨大的危机？

担心不无道理。据曹勇透露，建设一个专卖店，包括装修、租金等总投资超过100万元，并至少需要一个专业素质较强的管理者，公司还要具备对所有专卖店强大的管控能力。

“我们积极寻求政府等相关部门的支持，并与金融单位进行了密切的合作。店面管控方面，我们聘请了优秀的专卖店管理人员，并且有一支优秀的专卖店管理团队。”阚贵前说。

但一位知情人士却说没这么乐观：“五云集团的扩张，主要依赖其控股股东，即信阳市最大的民营企业－－弘昌集团支持以及银行贷款，但新建的专卖店往往不能一开始就盈利，需要通过营销等开拓市场，难度不小。并且，优秀的专卖店人才，现在整个行业都普遍缺乏。”

“事实上，目前信阳茶叶企业，基本上发展战略都不清晰，对目标缺乏科学的评估，商业模式也不清晰，过度依赖专卖店和团购渠道，各自的品牌也没形成差异化的定位。”曾深入接触过多家信阳茶叶企业的和君管理咨询集团高级咨询师蒋同说，“从企业老板到营销团队，从业人员的整体能力、素质都偏低，这些都是扩张面临并且亟待解决的问题。”

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