渴望从“坐商”变“行商”的人们

在恩茅城里，除了有“孔明兴茶”的塑，还有一条长达8公里?宽约30米“茶城大道”。

茶城大道有点冷清，可记者却用了3个小时，才一一数完了这条大道上茶叶专卖店:

——茶城大道南端，东侧街面有10，西侧街面只有6家。其中，林源路口鱼水路口一带，只有3家。过了鱼水口，在西侧有一个比较气派的交易市，名日:“中国普洱茶交易市场”。——茶城大道北段，人气稍旺，东街面有12家茶叶专卖店，西侧有24虽然有人预言:“到年底就会有人不住而走人”。

可思茅的大大小小的茶叶经销商，却被一个又一个诱人的故事激动——思茅茶商王某，前年卖了1.8普洱茶，每公斤仅花40 - 60元;去年到每公斤800元?1300元?1800元;今涨到每公斤3000 -4000元，就算按现平均每公斤1500元计，王某电能挣近300万元!

——台商李某60岁的妹妹，今年在思茅某公司定做了5万片(饼)普茶，每片357克，进价50元，可出口卖给某国际机构，每片50美金，李某笔就赚了近2000万元人民币!“现在管是懂茶的还是不懂茶的，有钱的还没有钱的，都在开店卖普洱茶。”思茅内稍有点实力的老板埋怨道。

在埋怨的同时，不少人又觉得:自老是坐在店铺里等客人上门来买茶，像不是办法。他们渴望出去，但很多却不知道该怎样走。

于是，他们坐在自己的店铺里或厂里观望着。

“佳木茶叶”:我们的好茶不知该怎卖

开了6年茶叶专卖店的白朋鑫女士坐在自己的店铺里，守着一大堆好茶。这位在丈夫去世后，凭着3500元起家的女士，如今已经有了一笔不菲的家产。“丈夫去世后，我拖着儿子，觉得天都要塌下来了，是茶叶生意让我在不经意之间度过了一道坎。”白女士说，2002年四川茶商委托她收购红碎茶原料，每公斤赚0.20元至0.30元，当年她收售了100多吨红碎茶原料。

白女士告诉记者，2002年，她就开始卖普洱集团的普洱茶。那时，黑不溜秋的普洱茶没有多少人卖，只能放在货架底层最不显眼的地方。2003年看着普洱茶好卖点，又遇上“非典”。从2004年上半年起，普洱茶逐步火起来;2005年业绩最好时，仅她设在“五一路”的小店，一个月就能销十几万元的普洱茶，她基本上都是“姜太公钓鱼”似地坐销。

几年下来，她积累了不少资本，也积累了不少好茶，如“佳木L子饼”(有6至7吨)，“千家寨古茶”(有6 0件，1吨重)，还有3万元l片的“88茶砖”?20万元1公斤的“大金茅”，以及4万元1(大)片的“茶缘”?4500元1片的“千年普洱”等。“我想把这些茶拿出去卖，但由于从未外出卖过东西，所以一直没有行动。”她坦承，“自己目前还是‘坐商’，不属于‘行商’”。

“茶叶世家”:“爬行也要前进几步”

今年66岁的“茶叶世家茶厂”厂长周发光，曾担任过普洱县外贸公司副经理，普洱茶厂厂长，党总支书等职。周发光称，“茶叶世家”有14户族人，除5户农户外，都在种茶?制茶?营茶，是一个以茶为生的大家族。

从1998年4月开始，已经退休的周发光自己办起了茶叶厂。1998年至2004年主要生产绿茶，年产量三吨左右。2005年起，他每年生产三四吨普洱茶，三吨绿茶。2006年，他预计生产四五吨普洱茶，三吨绿茶。“我基本上都是等客户上门。”周发光说，为了把自己的品牌大出去，他决心“爬行也要前进几步。”

“1 9军团”:我们向玉溪进发

正在筹建中的“玉溪市红塔区彩虹普洱茶业商会”是由19位思茅茶人组成的团队，他们的会长叫吉良，副会长叫将德才?张学荣。

这19位茶商已在公路边上当了3年的“坐商”。如今，他们终于决定:组成一个19入团队，走出去卖茶。他们把第一个目标定在了玉溪，据说是玉溪红塔区中卫办事处有46间铺面，每间面积44平方米，第一年免收租金，但要预收第二年的租金(每间每年3 0 0 0元)，工商税收免两年。由于该市场前期已投入20多万做装修和宣传，19位茶商觉得进去比较划算，所以决定去这个市场。“我们下一步的目标是:占领曲靖?宣威?贵州遵义和广东中山等，但我们不会去昆明，因为那里竞争太激烈了。”他们认为，走出去卖茶是开先河的事。

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