茗腾茶叶:茶叶高端品牌的三大误区
2021-03-02 19:22:09热度:152°C
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中国茶网资讯:高端渐渐被时代打上了代名词,昂贵、精品、享受、奢华等等。人们在追求生活诉求高品质化的享受中,高端成为一种随时可以打响的口号。做高端品牌,并不是打出昂贵的价格和高端的名号。现如今茶行业正值快速发展阶段,高端茶叶和高端酒将成为中国奢侈品的未来。茶行业的高端品牌任处在发展阶段。随着消费的升级,成本的增加,竞争的加剧,不少茶企行业开始向高端品牌转化,但是却对高端品牌的认知不足,茶行业在发展却缺乏,可以把高端品牌营销和茶叶之间得以相互转换的人才。消费者眼中的高端是品质的保障,是品牌知名度的国际化,是高于一般价格的价值体现。而企业在经营高端品牌中,往往会进入瓶颈误区中,导致高端品牌仅变成‘高价’而已。
要高端,还要价值的价格化
有企业认为高端就是给产品穿上华丽的衣装,提高价格,大力推广,做足表面功夫即可。当然,产品的包装也是决定价格走向的标准之一,但却只是辅助性产品价值的体现之一。高端品牌的价格之路,必须是价值趋向价格化的体现。只做表现现象,产品的价值和价格不符,消费者并不会买单。Gucci、LV等奢侈品牌的火热,不单是高端品牌已经形成,而是其高质量化的品质保证和高端品牌的结合。华美的外衣得有表里如一的内在。企业在高端化的道路上,包装设计中大放创新等理念,还需要和品牌、价值、市场加之并用的认可。在消费者的心中,高端产品除了本身的物质属性,还要有更高的品质、稀缺的资源、文化传承,甚至生活格调的附加值。不能让消费者认可的价值品牌,一切等于空中阁楼。
高端不等于多价值
这是企业过度注重价值,又没有系统提炼,调研市场,多度的关注价值的体现,把多价值等价于高端。价值不在于多,而在于功效的精、专、用。例如一款包包,简介大气,那么它的买点就不需要过多的提炼在多余的功效上,放大简介大气的设计和实用价值功效,更能给消费者带来记忆力。有些茶叶公司,推出新款茶品,恨不得把所有的价值都给一一罗列而出,什么抗疲劳、防辐射、美容、减肥等等。过多的功效,让消费者没有记忆点不说,还给消费者带上怀疑的色彩,脑海中无疑出现,是不是真的?太假了吧?之类的想法。价值有所提炼,并能够对应相应的小众群体,最为关键、直接、尖锐,直击消费者购买观。
品牌必须有主线
一些茶企在低端品牌市场取得了不错的成绩,当发展高端品牌的时候,就之在原有的品牌基础上,做出产品,打出名称和广告而已。没有一家茶企不想做大做全。但品牌的发展在确立之初就已经做好的主线,想要涵盖所有群体,想所有要卖茶的消费者都能想到自身茶企的品牌,往往得不偿失。企业最该做的是,有固定的小众消费群体,在小众消费群体中建立品牌忠诚度。而不是在小众中,用过多的枝叶开展细枝末节。例如,低端品牌茶企,在低端市场中,已经有了固定的消费群体,当用固有的品牌,打出高端品牌的理念的时候,过多理念的产品线,让消费者找不到概念。不仅高端品牌的理念打不响,还影响了原先品牌在消费者心中的形象。所以品牌经营必须走主线,小众经营,才能在固有的消费群体中站稳脚跟。
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