俗话说，追求经济利润是商人的本性。可有一位商人却连年的“白搭钱”做生意，员工都在背地里说这老板傻，可他却有自己的想法和打算。

张明钳，福建省安溪县人，是吉林省内一大型茶城的老板。“2008年我开始转行做茶生意，当时有很多北方朋友劝我千万别做这行，他说北方人不喝茶的。几年坚持下来，我看到很多北方人逐渐接受并喜欢上茶文化，我很开心，生意也越来越好了。”张明钳说他知道别人说他傻，是因为每年他都要自掏腰包近百万元做茶文化的公益宣传。可他不在乎，他说几年之后，这些花费都会得到回报。

1991年，才20岁刚出头的张明钳跟随哥哥来到长春做建材生意。“我的第一桶金就是做建材生意赚的，这个生意一做就是10多年。”

之后也是偶然的机会，他打算转行做茶生意。“我们南方人有喝茶的习惯，尤其是我的家乡就是铁观音的发源地，我每年从家乡邮寄茶叶就要10多万元。之后我就萌生一个想法，为什么自己不做这个生意?”可想法刚说出来，凡是认识他的人都劝他不要做茶生意，原因是东北人不习惯喝茶。

可他认准茶生意是个健康的行业，2008年开了他的第一家茶城。他坦言，生意要慢慢做，急不得，不是着急就能赚钱的。只要用心做事，坚持“人无信不立，企业无信不兴”的经商之道，就没有做不成的事情。

张明钳用了一年半的时间去“养”第一家茶城，“养”说白了就是赔钱的。好不容易第一家茶城有了起色，他又在2010年开了第二家茶城。

张明钳每年要花费近百万元做这方面的推广。“我免费培养茶艺师、评茶师，也会每年组织我的业主们去不同省份参加茶博会，学习期间食宿费用都由我承担。只有这样，我的业主们才会把生意做好，才会赚钱。”

张明钳的很多员工在背后说他傻，因为这么大一笔钱花出去，也不能保证吉林的顾客都是到你的茶城来买茶，长春那么多家茶城，这不等于免费给别人做宣传吗?张明钳听到这样的话总是笑一笑说：“让茶城受益，就是让我自己受益。茶生意是个慢功夫，我不是白搭钱，我是在培育和巩固茶文化市场，先舍得才会有回报。”他说，慢步前进，眼光看到的不是马上的效益，沉下心来做事才会成功。像茶文化这样的慢行业，发展太快可能反而影响市场的前进。

已经在长春生活了24年的张明钳，亲切地把长春称为自己的第二故乡，他说，他想为第二故乡尽一份力，给春城的百姓做一些健康的事业。新文化记者 吴丽娟

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