双节营销提前打响 新品和定制服务成亮点

2021-02-28 12:33:28热度:125°C

距离中秋只有一个月的时间了,为了分羹中秋节与国庆节这两大节日市场,福州企已悉数拉开了双节营销大战。

不同于往年,今年的福州茶市对了应对经济不景气、礼品茶受冲击等市场变化,纷纷想尽方法,推出了不同主题的营销活动,以期扩大销售。

据记者了解,截至目前,有的茶企推出系列新品,有的茶企推出了茶月饼礼盒,有的茶企推中秋博饼活动,甚至还有茶企推出了一条龙的茶礼定制服务,一场硝烟滚滚的营销大战一触即发。

而同时,作为消费者,也是时候考察市场,针对自己的用茶需求,为自己选购一份最适合又最具性价比的茶礼产品了。

玩定制,从选产品到选包装,全包

定制,对于大部分人而言并不陌生。所谓定制就是根据消费者的需要做出一点改变,甚至是设置一些场景,以满足消费者的个性化需求。而此前,茶行业也一直在玩定制,只不过这些定制的的范围大多局限于茶叶礼盒的包装,有的玩得高深一点就扩大到茶体验,或者茶旅等体验式的配套服务。

如,此前,新传成茶业与朝阳珠宝合作,推出传成定制礼盒。

无独有偶,华祥苑也推出了“心意茶”,走的也是定制概念。据了解,“心意茶”就是将华祥苑原有的茶叶产品以一种更为轻便、简约和环保的材料进行包装,同时配上华祥苑定制的“心意卡”,在“心意卡”上,你可以写下你的祝福。

此外,三和茶业定制业务,起源于企业创立之初,先后为政府企事业单位以及私人的个性化定制提供了专属定制业务,并在发展过程中逐步扩大,成为三和营收的主渠道之一。包括政府、金融、高校、企业等机构都成为三和定制业务的重要客户。具体的产品有“莫逆之交”中法建交50周年纪念茶、2015中意建交45周年纪念定制茶“丝路知音”,以及首个大师庄园定制茶“诗人之饮”。

但如今,茶叶定制也有一些新的突破,尤其是针对中小茶商,他们甚至可以推出一条龙定制服务。因为他们的运营模式更加灵活,所以可以做出的“让步”与“改变”将更多一些。

如,日前,为了提前摸底、预热双节市场,品福堂推出了“肉桂节”活动。所谓“肉桂节”,就是品福堂和武夷山各大厂家直接挂钩,甄选出50款肉桂产品,以提供给茶友品鉴。通过茶友的品鉴、对比,确定茶友需要的肉桂口感与价格之后,品福堂再与不同的肉桂厂家进行采购、加工、包装,为不同的消费者提供只属于他们的定制茶。也就是说,在品福堂的“肉桂节”上,茶友可以自己选择茶叶的价格、品类、包装。不过,为了控制成本,这种肉桂定制服务设定了一个买入门槛,即:单款3000元起定,仅限活动三天。

推新品,搞促销,预热双节茶销售

除了定制茶,推新产品是每年中秋、国庆双节的保留曲目。今年,各大茶企也无一例外地推出不同的应景双节新品。与此同时,双节的茶礼促销也已经逐步启动。

据了解,nth="8" Year="2015">8月25日,福建新传成茶业股份有限公司第三批传成老树白茶新品(传成9118、传成9318、传成9518、传成9718)全国同步上市。不同于此前的两批产品,第三批传成老树白茶产品标准全面升级,实行一盒value="1" UnitName="码">一码,可追溯;每一批茶饼均通过“中国农业科学院茶叶研究所”权威检测,产品符合国家食品安全标准;每款新品均按年份限量出品。其中,传成9118,性价比高,储存简单方便,年产仅500件。传成9318,精选特级老树茶青制作而成,年产仅500件。传成9518,老树白茶陈茶经典,存量仅300件。传成9718,白茶中的顶级珍宝,不可复制的稀缺资源,存量仅100件。

除了推新品以外,部分茶企已经开始启动中秋、国庆双节的促销活动了。如,冠和茶业从即日起至nth="10" Year="2015">10月8日,推出了四款促销产品。其中,浓香GH360,以及清香GH905,买一送一;浓香GH3000,以及清香GH920两款有机茶,买一送一,另赠送价值150元的昆仑雪菊产品一份。

此外,静茶针对中秋市场,将于nth="9" Year="2015">9月1日推出“饼传”武夷山正岩陈年茶饼,并推出买一送一活动,活动时间从nth="9" Year="2015">9月1日nth="9" Year="2015">9月27日

博饼节,参与买茶就能博饼

如果说到中秋节的必备活动,在福建地区首推博饼。今年的中秋,福州茶企也推出了主题各异的“买茶即可参与博饼”系列营销活动。

据记者了解,清铧、熹茗、静茶等茶企悉数已在拟定具体博饼活动细则。其中,静茶推出“中秋送惊喜”活动,从nth="9" Year="2015">9月15日nth="9" Year="2015">9月27日,针对进店一次性消费满700元的消费者,即可到参与中秋博饼活动。该活动以700元为单位获得一次博饼机会,可叠加。即:购买1400元,可获得2次机会,购买满2100元可获得3次机会。此外,购买静茶-睿岩大红袍,可直接博饼3次,所有博饼奖品数量有限,赠完即止。

茶月饼,共庆中秋团圆夜

中秋送月饼是传统礼节,而实际吃月饼的消费者却在减少。因此,既健康又实在的中秋礼品的研发势在必行。每逢中秋,除了食品企业均会推出月饼产品以外,茶行业相应推出茶月饼礼盒,今年也不例外。

据了解,日前,元泰茶业已经推出了“真爱六合”,以及“人间茶味”月光白两款礼盒产品,预定期截至nth="9" Year="2015">9月12日。其中,“真爱六合”属于纯月饼礼盒,里面含6个茶月饼,售价198元。“人间茶味”月饼礼盒含4个茶月饼以及两块“月光白”古树白茶饼,售价558元。

“‘真爱六合’和‘人间茶味’是今年元泰特别推出的中秋礼献。”元泰茶业相关负责人介绍说,即日起,凡是订购元泰月饼礼盒的消费者均可以享受到一定的优惠。

据悉,自古以来,茶配月饼两相宜。在搭配法则上,枣泥、豆沙、莲蓉等月饼的口感很甜,可搭配绿茶,或者茉莉花茶。蛋黄、双黄、香菇卤肉等馅的月饼比较油腻,可搭配普洱茶武夷岩茶红茶。台式月饼外皮酥松香滑、皮馅分离、口感清爽不腻,可考虑搭配铁观音等茶叶。

广东茶叶市场金骏眉茶叶价格图片

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