茶商抱团“行好韵”打造传统铁观音

“我们在福州传扬安溪铁观音文化近20年，知道中小茶商自创品牌是很不容易的事情。同时，我们是安溪茶叶协会福州分会的核心骨干，推广铁观音、重振铁观音是我们责无旁贷的使命。”

据了解，今年5月，为了帮助安溪茶农、茶商推广安溪铁观音，带动安溪茶业发展，安溪茶叶协会福州分会审时度势，牵头组建福建行好韵茶业股份有限公司，联合百家在榕安溪茶商，抱团打造安溪铁观音首个公共品牌--行好韵，旨在集合众人之力，重振安溪铁观音的市场影响力，并服务中小茶商。

以股权众筹招募投资方，形成合力推广安铁

“福州是安溪铁观音的老销区。但是，随着中国茶园种植面积和产量的不断增加，全国茶叶产大于销，多茶类竞争愈发激烈，加之大环境疲软和消费热点轮动等多方面因素影响，安溪铁观音在福州的销售也进入瓶颈期。与此同时，茶叶市场上各种茶叶产品鱼目混杂、质量参差不齐，消费者也难以选择。”福建行好韵茶业股份有限公司董事长高永文分析说。

高永文坦言道，目前安溪在福州的茶商约有300人，多为中小茶商，力量小而分散，对他们而言，打造品牌绝非易事。因为做品牌周期长、程序繁杂，涉及到拳头产品打造，核心价值确立，品牌定位、包装、宣传等内容，需要投入大量的人力、物力，稍有不慎都会带来巨大风险，而这些风险是中小茶商无力承担的。加上，近年来，铁观音市场萎缩、农残超标、产品工艺不到位、仿冒品多等因素，增加了安溪中小茶商自建品牌的难度。

因此，在安溪茶叶协会福州分会骨干的牵头下，经过多次协商讨论，创造性提出“打造行好韵茶业公司，作为福州茶商共同的安溪铁观音品牌，进行统一运作，形成强大合力，来撬动市场”的发展策略。

不同于传统茶叶企业，“行好韵”是一家由广大茶商联盟、合资、合作的创新性茶企业。也就是说，“行好韵”的销售商就是“行好韵”的股东，也是“行好韵”的品牌代理商。这种模式既可以打造一个更具市场竞争力的品牌，还可以省去茶商自创品牌的费用和精力，降低茶商自建品牌的经营风险。最重要的是公司统一种植、生产、精加工的茶叶，其产品品质和安全性可以得到有效的管理和控制。

据悉，前期，协会的7名核心骨干作为大股东率先出资，负责行好韵茶叶基地、厂房建设，茶叶产品的研发和生产。截至目前，已有近百家在安溪茶商成为“行好韵”的联盟商。

产品主推传统口味，售价更亲民

“这几年安溪铁观音行业面临”农残稀土超标、口味清淡、伤胃、不易保存、仿冒品多“等几大难题，导致消费者对我们安溪铁观音有误解，不愿多喝。因此，行好韵提出‘国标铁观音’的全新产品定位，只做‘国标茶、传统茶、健康茶’。”高永文如是说道。

据了解，“行好韵”的产品定位为“国标茶传统香”，其生产的产品为原产地安溪铁观音，均是采用传统工艺加工制成，成品茶味更浓、更香，而且不伤胃、性价比高。同时，“行好韵”产品还实现了统一品牌、统一包装、统一价格。“行好韵”茶业出品的所有茶叶从茶叶初制、加工等全部生产加工环节均按照安溪铁观音国家标准（GB/T19598-2006）要求执行。

此外，“行好韵”茶业在加强茶园基础管理的同时，建立从茶园到茶杯的质量安全可追溯体系，每一份产品都有一个可查询的标识码，每一批产品都有检测报告，给消费者看得见的安全。也就是说，“行好韵”公司生产的国标铁观音，导入溯源码系统，每一个批次的产品均送权威机构检测合格，通过扫描二维码，可以追溯该款产品的所有信息。

“说当前的中国茶叶市场进入寒冬，或许并不过分，既然‘天寒地冻’就更需要广大茶商‘抱团取暖’，行好韵模式的探索无疑是一次积极的尝试，我们期待有更多行好韵出现，来推动中国茶产业的转型升级，推动中国茶叶市场迎来新春。”业内人士如是评价说。

该人士同时表示，未来行好韵公司将进一步整合行业资源和宣传渠道，再通过统一的传播运作手段，使行好韵品牌在短时间内迅速走红，创造一个茶叶界品牌创建的奇迹。