轰轰烈烈的双十一电商狂欢节大幕已落下，今年的双十一，对比往年，可谓亮点纷呈——大益销售额夺冠、传统品牌大胜网络品牌、红茶圈内金骏眉集体撕X……

当然，对更多业内人士而言，作为电商销售最主要渠道的天猫和淘宝网，今年一共有多少人买了茶?哪些茶品牌?最受欢迎又是哪些茶卖疯了?也是最关注的事。

为此，茶语网(www.chayu.com)编辑蹲守两个通宵，终于在第一时间拿到淘宝全网数据信息，用茶叶消费数据，为你一一解构分析2015茶叶电商消费趋势。

毋庸置疑，淘宝茶叶双十一的消费趋势，在很大程度上也能体现整个茶叶市场的消费趋势。今年双十一数据显示，2015年绝对称得上是传统品牌茶企的电商攻城战，传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌，勇夺2015淘宝双十一全茶类销售冠军。要知道去年双十一，大益仅仅位列第五。

不仅如此，全网销售排名前20的品牌茶企中，传统品牌茶企占据的席位从去年的6席增长至今年的11席，超过半壁江山，已然超过线上起家的纯电商品牌。

由此可见，传统品牌茶企打响的这场电商攻城战，在2015年已成果初显，效果喜人。可以预见的是，接下来的几年，传统品牌茶企将有可能改变整个茶叶电商的格局。

其他重要信息及具体数据，请继续往下仔细阅读!

(本文数据皆来源于淘宝官方数据软件数据魔方及生意参谋，截至发稿时，我们暂时还无法获取有关成交金额的部分数据，故有关“茶行业成交总金额”等大家关心的数据，还暂时缺失)

▎品牌排名：大益全网第一 全茶类Top20中传统品牌茶企占据11席

1.全茶类排名

对比去年的全茶类排名可以看到，大益从去年的第五，一跃成为今年天猫双十一茶行业的最大赢家。去年的销售冠军艺福堂，位居次席，八马与去年相同，依旧保持在第三的位置。

此外，天福茗茶、卢正浩、元正正山堂等传统品牌茶企排名均较去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等传统品牌茶企则挤掉了书呆子、书剑普洱、思普、茗星、新购、宏源馨等线上起家的纯电商品牌，成功跻身Top20品牌排行榜。

2.普洱类品牌排名

3.乌龙茶类品牌排名

4.红茶类品牌排名

5.绿茶类品牌排名

6.代用/花草/水果/再加工

7.黑茶类

8.白茶类

9.黄茶类

▎品牌分析：对比2015 &2014，传统品牌VS网红品牌

(仅以最具代表性的大益&艺福堂为例)

2015年数据

2014年数据

对比两年数据，可以看到，“网红“代表的艺福堂，成交人数和成交金额都不增反降，而大益代表的传统品牌，无论成交人数和成交金额的增幅却依然保持稳健，且增幅明显。

可见，在传统品牌大量投入精力和战略在电商渠道之后，网红品牌的优势已经大不如前，且一直被赶超。

▎茶类占比：普洱、乌龙、红茶位列前三

▎单品销售排行：传统品牌茶企电商影响力日渐扩大

1.全茶类：已不再是花草茶的天下

2015年排行数据

2014年排行数据

2014年的全茶类的单品销售排行，几乎70%是花草茶的天下，而到了2015年，全茶类单品排行中，花草茶却仅占据1个席位，而纯茶类占比则陡然增加。

这是否意味着，对纯茶类的品饮人群基数在增加;又或者，消费纯茶类的人群，也已经在逐渐从传统购买渠道，转向电商渠道购买?

2.普洱类

大益在普洱类单品成交中前十名占据5席，成为了最大赢家。对比去年，大益只有2款，

3.乌龙类

从乌龙茶类数据可以看出，今年可谓传统品牌与“网红”品牌的一次正面交锋，而最大的赢家从去年的中闽弘泰变成了八马茶业。

中闽弘泰扎根天猫、淘宝多年，今年却表现平平，而乌龙茶传统茶企八马茶业则后来居上，在乌龙茶Top10中占据四席。由此可见，传统茶企的电商发展势头不可小觑。

4.红茶类

红茶类数据显示，这更像是一场金骏眉的战斗。到底是选根正苗红的金骏眉，还是更便宜的“金骏眉”，消费者用数据告诉我们，传统品牌茶企生产根正苗红的金骏眉才是不二之选(茶语市集亦将于近期上新元正正山堂金骏眉)。

而传统滇红凤牌经典58拿下红茶销售冠军，同样反映出传统品牌茶企发力电商的丰硕成果。

5.绿茶类

6.代用/花草/水果/再加工茶类

7.黑茶类

白沙溪和怡清源这两个传统黑茶品牌茶企，瓜分了黑茶类单品成交的top10。白沙溪独占7席。

8.白茶类

9.黄茶类

▎爆款分析：价格战不是唯一策略

大益2014普洱爆款

普洱茶7572熟茶 云南七子饼　357g　单价：78元　成交笔数：4897

大益2015普洱爆款

醇品普洱熟茶357g　单价：47.6元　成交商品数：11907

八马2014爆款

乌龙新茶礼盒装　504g　单价：88元　成交商品数：3819

八马2015爆款

赛珍珠AAA250g　单价：488元　成交商品数：1851

单从打造爆款的方式来说，不同品牌的策略也会有不同，大益以单品低价策略来促成更多的成交，而八马则并不一味追求通过低单价、高销量策略，而是通过更加优质的产品选品，加上足够吸引的性价比策略，使得看似偏高的产品单价，也能促成高成交额。

▎消费者分析：浏览量较去年几近翻番

从数据看出，双十一当日，消费者对茶叶的关注，较2014年同期，有大幅度提升。茶语网认为，这与知名品牌茶企发力电商有很大关系。通过线下经营多年，他们累积了大量粉丝，一旦发力电商，粉丝也随之从线下来到了线上。

▎卖家分析：卖家群猛增97.4% 电商竞争更加激烈

从卖家数量来看，2015年双十一当天，有337857位卖家，这个数字在2014年是171136位。卖家群增加了97.4%。

而新增的卖家到底由哪些人构成?从前面的品牌排名中，我们可以了解到，几乎都是由传统品牌茶企构成，而非类似于艺福堂这样自小就从互联网土壤中长大的“网红“。

这意味着，以前不在意电商渠道、或者专注传统渠道的经销商，在市场经济整体不景气的情况下，都开始不得不转战互联网电商渠道，他们的加入，让卖方市场呈现井喷式的激增，这当然也意味着更加残酷的竞争。

来源：茶语网茶叶送礼几盒茶叶罐的选择