第一类是极客，追求极致，他们强调品牌概念，赋予品牌多重含义。其中最重要的就是健康，生态与无公害。向传统茶行业里的黑暗面宣战。他们主张茶叶的完全透明溯源，细致到茶叶从茶苗无性培育一直到封装发货全过程透明。以此告诉用户，请注意，这里用的是用户，而非客户，用户与客户存在区别，用户更重视体验，比如茶叶的品质体验，健康体验，视觉体验和文化的高逼格体验。

他们用透明溯源告诉用户，一份茶叶是怎么来的，经历过怎样的种植，采摘和制作过程，还有经过欧盟标准SGS218项农残及重金属检测。产品打有机牌，对产品品质追求极致，包装体现极简和轻奢主义。他们出资邀请处女座考察团去原产地进行考察，更有甚至，在茶园上安上摄像头，24小时全程直播。因为不打农药，茶叶产量有限，价格自然不菲，部分茶叶出现虫咬后的不完整现象仍然出售，用户对此反应褒大于贬。

[9] => 个人运作的做法相对没那么规范，不过时机与定位把握好的话，效果也相当明显。笔者身边就有个成熟的案例，他大学毕业后，因为对武夷岩茶、红茶极度热爱，所以想在这一领域展开创业。老一辈参加展会、地推的方式显然已经过时，而茶叶电商领域竞争当时处于白热化，因此他从微博这种非封闭式社交平台入手。一开始频繁发布博文，根据标签与博文寻找精准潜在客户，主动私信出击并且通过原产地茶叶新农人形象降低对方信任成本，通过寄送样品，降低毛利，依靠茶叶性价比获得客户下单。以此初步获得线上粉丝弱关系的积累。

[10] => 2、线下走访，如何精准找店家？

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[4] => 首先，咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：

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[4] => 首先，咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：