闯市场，从贩卖活鸡开始

班丰群的家，在广西乐业县的一个偏僻小山村，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多，家里有8个孩子。她虽是家中的老二，但从小独立性特别强。1980年，只有13岁的班丰群，念完小学因家境贫穷而辍学，带着5块钱从农村来县城“打天下”。

那时她没什么手艺，找个作异常难，人家也不敢收童工。最后看到市场上的鸡比她家乡的鸡贵很多，就萌生了返点鸡来城里卖的想法。当时，她很淳朴：赚点差价，学做点买卖，以后能混口饭吃。

从此每天奔波于山村和县城，从村里收购活鸡，每天8只10只，然后步行几十里挑到县城的集市去卖，没想到每只鸡的差价有一块多钱，一天有十几元进账，挣的比上班的人还多。

卖了二年多的活鸡，挣了3000多元。“当时虽然辛苦，但因为有钱赚，心里很高兴。”这个“成绩”让她至今记忆犹新，一个不到16岁的小姑娘挣了几千元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时她很困惑。在农村，女孩子一般17岁就要结婚了，父母也劝她回去。但她最终还是“违背”了家人的意愿，在县城花每月花100元租了一个门脸，专门卖鸡。因为贩鸡时间长了。她感觉别人从她那里进货卖出去比她赚得多，头脑灵活的她把眼光盯到了自己的摊位上。

而这个小摊就成了她原始积累的起点。

做酒精批发，诚信经营越做越大

艺高人胆大。当时酒精很短缺，有了市场意识和经验的班丰群，1987年带着1万多块钱，来到省城南宁市做酒精批发。这点本钱对做酒精生意来说杯水车薪。很多次去进货，酒精厂的厂长毫无商量地把她拒绝了。班丰群并没有气馁，“他不卖酒精给我，我就不走，”班丰群回忆说。

说到做到，她一连在这个酒精厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。很多厂长被这个年轻的小老板感动了，虽然这样，但还是没答应把酒精卖给她，而是为她出了个主意：让她请客户带资金来，然后赚点差价。

在厂长的点拨下，她联系了武汉、长沙、上海、北京、广东等地的客户，凡是需要酒精的厂家，她都想方设法联系上了，从不放过一点信息。在得知客户的信息后，她甚至跑到这些地方与客户谈判，要求客户自己带钱来，她保证货源。精明加上努力，班丰群如愿以偿地拥有了许多客户。厂长没有失信，最终把酒精卖给了她。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，班丰群还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

后来，几次的业务来往，她和客户熟悉了，客户觉得她是个有信用的人，干脆在电话和她谈好价格就连人都不来了，把款打到她的账户让她帮着发货。再后来她取得了广西的103家酒精厂的销售代理权，并在全国拥有上百个客户，帮助厂家把产品销售出去。从此她建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以南宁为中心，依托武汉、浙江、上海辐射全国的市场布局。自助者天助，那时的生意很好做，酒精的价格老涨，每吨都能赚三四百元，到了1993年，公司人员达50多人，解决了兄弟姐妹和其它乡亲的就业问题，每年的利润达到上百万元。班丰群完成了原始积累，并成为南宁市酒精销售三大女杰之一。

由于没有机会读书，这期间，为弥补自己的不足，避免走一些弯路，她边经营边自学一些经济管理知识，学习也成为她的一种习惯，她从学习中研究做事的方法。

回忆当年“上台阶”时的艰难情形，班丰群几度眼圈发红：“太辛苦，太冒险，连带父母亲都急得生病，最对不起的就是老人家……”

开餐馆，无心插柳柳成荫

1995年下半年，由于公司业务的发展，每日接待客户的费用开支很大，为了节约这笔开支，班丰群就在南宁市安吉大道路旁开了家食府，取名“银荔食府”，其初衷并没想要把食府做大，主要目的为省下些费用。小食府起初主要用于招待客人，也对外营业，只能摆下8张桌子，装修简陋，8张台子挤得满满当当。由于转了个行，隔行如隔山，为了让客人吃得好，她托朋友到处挖厨师，招服务员。

那阵子，酒精市场也烂市了，很多厂家为了多赚钱不遵守市场规则，自产自销，结果导致了货款收不回。班丰群看到这行业不宜再做下去，于是决定干脆转行专心搞餐饮。她每天只睡四五个小时，吃住都在食府，发现问题就当天解决，从不隔夜。她参照一些成功酒家的管理经验，结合食府的具体情况，制定出完整的管理制度。

食府起初做广西家常菜，鲶鱼啊，五色牛杂等等，味道做得很纯正，又走的是平价路线，符合南宁人的消费能力，开业后生意一直很红火，生意好得让她有些意外。开张不久银荔食府已打出名头，不少南宁居民慕名而来，最高峰时，5点钟来的客人，等到8点半才有桌子。

经营了几个月后，班丰群明白只有菜品有特色，就能吸引人们驱车前来吃饭。这行当有做头，她要在特色上下功夫，把食府做强做大。

当时她想了很久，也不知道到底做什么特色菜品，所以反复在选择。她想，鸡鸭鱼兔牛羊啊，啤酒鸭、柠檬鸭等菜，都已经流行过了，她想到三七鸡，这菜谱南宁人还没有做过。

既然选了一个好品种，就要把它做好。于是她开始潜心研究三七鸡。鸡用农民养的纯正土鸡，田三七从原产地采购，反反复复多次做试验。起初拿给客人品尝，客人都觉得一般。要想自家菜品没有竞争对手，就必须在味道上多下工夫，做到独此一家。又经过无数次试验，她最后决定通过严格确定调料比例和火候，一锅三七鸡制作要三个半小时以上的慢火熬炖，这样出锅后肉鲜嫩、汤鲜美，有着一种特殊的味道和香味，又有补血补气的功能，对中老年人来说真是美味佳肴。反复试验之后，三七鸡最终定型。

由于味道特别好，一传十，十传百，她的店由几张台扩展到三十几张台。里面坐不下的时候，就把桌子摆到外面。

顾客觉得这三七鸡吃下去，汤鲜嫩，嗓子很舒服，给人消除疲劳。

付出了，得到了回报，看到了自己的成绩，更坚定了她做下去的信心。

生意就这样红火了。

两年后，银荔食府几乎在南宁家喻户晓。她不再满足于一家小店经营，希望更大的发展。接着她在周边开设分店。因为有以前老店的名气，一开业就有很多人排队等候吃饭。

她还是想更大规模地发展，可是扩张，需要大量的人才，人员问题成为企业发展的障碍。企业员工有80%来自于农村，如果光是招人进来，没经过培训，肯定要遇到很多的问题。

班丰群开始对厨师、服务员、管理人才进行业务培训，进行规章制度学习和企业发展史的教育，提高人员素质，淘汰掉不能吃苦素质不高的员工。

她没有因生意好而降低分店三七鸡的质量，而是和老店的一样正宗。为保证质量，班丰群又在百色设置养殖基地和田三七原料基地，原料都是同一个地方来，以保证做到每道三七鸡的味道都是一样的。

银荔食府带给她丰厚的回报，安排上百人就业，每年为国家纳税几十万元。

做茶场，用实际行动回报父老乡亲

班丰群没有太多的文化，但由于生在农村，性格淳朴，她总是强调“敬业不忘本”，“一个人富了不算富，大家富了才算富。”她常常想到的就是这句话。

乐业县花坪镇是她的家乡，地处桂西北山区，海拔在1200米以上，年气温在13度左右，发展有机茶叶有着得天独厚的优势。但由于种种原因，这一优势世世代代都没有能够利用起来，班丰群每次回到家乡看到乡亲们依然贫穷，常常为小孩的几个学费而发愁，生活更是没有什么改变，她的心情都很沉重。她就想，作为一个成功的老板，能不能为大伙儿做点什么？她不愿安图享受，要用实际行动帮助父老乡亲改变贫穷的现状。

有了想法就行动了，她决定把在城里的食府交给弟弟打理，把这些年赚到的钱和食府每月赚到的利润全部带回家乡。她先后投入了近两千万元，从2003年开始在她的家乡乐业县花坪镇烟棚村一带先后承包下了2.6万亩荒山，承包期50年，用于种植茶叶，并成立了乐业县大石围天坑生态有机茶场，亲自担任总经理。

之后她把全部精力投入到有机茶场的建设中，实行统一规划、统一管理、统一投入、分户核算的办法，由她承担投入资金、技术、管理和销路，由农户投入劳动力的办法进行合作。她宁肯亏了自己，也不能亏了乡亲们，失信于乡亲们，所有的风险由她承担，乡亲们的生产没有任何风险。如果一旦失败，她倾家荡产也难以抵赔损失。

在这种风险面前，班丰群又一次面临着选择，然而放弃不是她做事的性格。为了茶叶的开发与研究，她走访考察了全国几十家农科院所，请教过上百个专家、教授和学者，北上北京，南下福建，考察成功茶叶企业的经验。又先后请到了几十名茶叶方面的专家到茶园做现场指导，为农民解决了在创业和生产过程中遇到的难题。

今年首期开发的400亩茶叶基地已可以采收。由于她选择的茶种是新品种，在种植方面引进了先进技术，全部按照无公害食品茶叶的生产技术规程、加工技术规程、茶叶产地环境条件进行规范操作，产出的茶叶无农药残留，达到国际有机茶的标准，再加上加工方面，建设了现代化标准厂房，配备了精制流水线，保证了产品品质，出品的茶叶味道很香，口感很好，供不应求。