从困境走出来的排头兵
2021-03-07 13:10:11热度:209°C
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杨杏生是浙江峰芽名茶有限公司的总经理。在创业的道路上,有过一帆风顺,也有过坎坷艰难。关于他的创业经历,用“失败是成功之母”这句话来形容,也许是再合适不过了。
1999年1月,杨杏生的峰芽名茶经营部被浙江省人民政府授予“优秀农副产品购销大户”称号。这次授牌振动了众多的名茶经营户与各家公司,自从浙东名茶市场兴建以来,荣获省级这样的称号峰芽还是第一家,这不仅是杨杏生一人的光荣,也是浙东名茶市场的喜事,是全体名茶经营者共同努力的结果。可是就在这一年,他错估了销售形势,认为高档龙井定会畅销,不但春茶时大量收购,而且惜售入库待秋后茶价上扬时再售出。可是下半年高档龙井滞销降价,一下就亏了50多万元,几乎两年内翻不了身。
吃一堑,长一智,付出了昂贵的学费,使他经营时重调查研究,多请教有关权威人士,深入销区摸清销售趋势与当地生产状况,再不盲目冒险,变得稳重谨慎了。并从外地同行中学到了一条经验:不能光靠等客上门销售,还要到外地去建立自己的销售窗口。2000年起,先后在杭州、济南、江都和天津设了四个直销窗口,但除天津外,其余三个点经营得都不理想。实践证明点设多了,管理与人员跟不上,再加上点选得不好,效益不一定与销量成正比。从2001年起他先后撤掉了三个点,集中办好天津的批发部,并作为公司南茶北销的中转站。这一招还真灵,解决了摊子大、精力分散、管理不好的困惑,从而走上了稳定健康发展之路。
从开设多点销售中解放出来后,杨杏生既有了精力,又使资金得到集中使用。天津作为龙井茶销售基地有着巨大的开发潜力和空间,它不但自身即是一个消费的大市场,而且过往来客较多,周边辐射面大,与东北有着密切的联系。杨杏生在龙井茶销售这一块在天津得到了迅速扩大,2002年即在天津就销售了210担,销售金额105万元,今年到9月底,已销售了230多担,销售金额120多万元,预计到年底销量将达360担、销售额可达180万元,他的产品在天津已打进了两家大型超市,而且还转销北京、吉林、辽宁、黑龙江等省市,这些北方销区过去连想也没想到,现在不但打入了,还不断扩大,并有急剧上升的势头,大佛龙井已在东北占有一席之地。
精力集中了,杨杏生的业务也扩大了,首先经营部已提升为公司,销区从原有的江、浙、鲁,拓展到广东、甘肃、北京、辽宁等七八个省市;其次大佛龙井茶销量猛增,去年公司总销量达600担,销售金额350万元,今年9月底已销700担、销售金额420万元,预计到年底销量可达850多担,销售金额可达500万元,将比去年销量增加42%与销售金额上升43%,跨出了坚实的一步;再次包装业务也大大扩大了,2001年建立了包装加工厂,原来包装依靠从外地批来,现在自己设计、自己加工,去年销售了礼品盒6万套、销售金额60万元,去年还买了1台包装加工机,今年又增添了2台,工人也增至10多人,到9月底已销礼品盒8万套、金额72万元,预计到年底销售可达12万套、金额可达108万元,将比去年有大幅度增长,其中今年新开发的“茶之味”礼品盒、式样新颖,大方美观,很引人,生产了3万套,2万套供本县,1万套供外地,供不应求,包装品销区从本县扩大到省内七八个县市,还走出省内,充分发挥了天津批发部的中转站作用,不但畅销天津7个超市,而且还销往东北与西北、北京等地。失败是成功之母,杨杏生坚强不屈,克服难关,奋勇前进,不愧为省“优秀农副产品购销大户”的光荣称号,相信他今后的创业将会更加辉煌璀璨。