祥华茶叶致富第一人－－吴传家

走进安溪祥华茶厂龙湖门市部，中国茶界泰斗张天福的题字赫然醒目：“愿茶树风格永世长存，愿茶人精神世代相传。”这是张老对祥华茶厂厂长——三届铁观音茶王得主吴传家一份有力的肯定，也是一份沉甸甸的希望和寄托。

十年磨一剑

“真正的茶王应该有绝对的含金量，经得起时间的检验！”20世纪80年代初，吴传家就开始了在茶叶市场上的摸爬滚打。走街串户地收购茶叶，不仅练就了他鉴别茶质优劣的火眼金睛，还使他掌握了制作好茶的秘诀。1987年，吴传家与两个朋友在祥华乡创办了该乡的第一家茶厂——祥华茶叶加工厂，更是将茶叶种植、制作、拼配、审评等一系列绝技练得炉火纯青。1989年，在福建省精制乌龙茶质量评比活动中，吴传家一举夺魁。在80年代初涉茶场的这10年间，吴传家磨砺出了一把尖锐的技术之剑。企业在稳步发展中积极创新，研制出“清香型、绿豆汤”特色鲜明的铁观音制作工艺并逐步推向市场。到90年代初，吴传家已经成为安溪茶界的明星人物。1996年，在经历了人生最大的“滑铁卢”后，他并没有趴下，而以自己坚强的毅力和实力，创造出了再次的辉煌。在90年代奋力拼搏的10年间，他磨砺出了一把坚韧的耐力之剑。进入21世纪，吴传家在茶叶销售上开辟了另一条通道，全国设立了四五十家祥华茶厂连锁店。不到十年，他磨砺出了一把锋利的搏击之剑……近30年来，与他同期开始在茶叶市场上奋斗的人，有的早已转营其他行业，有的早因经营不善退出了市场，而固守着对茶的执著与坚持的吴传家依旧是安溪茶界响当当的一个人物。

不经历风雨怎么见彩虹

提起1996年的那一个人生中的“滑铁卢”，吴传家显得一脸的平静。20世纪90年代初，吴传家一直致力于将茶叶销往国外。1995年，他一次性买断了祥华茶叶加工厂的独立经营权，并更名为安溪县祥华茶厂。1996年，正当吴传家铆足了劲准备继续做大茶叶出口文章的时候，与他合作多年的厦门那家贸易公司却陷入了一场生意纷争中，不仅无力继续与其合作，而且还无法偿还几百万元的货款。几百万元！那是他十几年奋斗的全部家当！这一致命的打击犹如晴天霹雳，令吴传家喘不过气来。一夜之间，他又回到了零的起点，甚至是比起点还糟糕的局面。除了茫然，仿佛只剩下了绝望！怎么办？路在何方？所有的亲人、朋友几乎都一致地建议他转行。真的不做？不！“我是在茶树下长大的人，我只会做茶！从哪摔倒我就要从哪爬起！”在这艰难又关键的时刻，吴传家的决心斩钉截铁。决心一下，难题却仍然摆在了面前：怎么做？出口的路已经被堵死了，要想重新开辟通道那又岂是单靠一个决心就行？东方不亮西方亮，出口不行就转内销。好！那就将主攻方向调整为国内市场！而要在强手如云的小包装市场占有一席之地甚至于站稳脚跟，首先就要让消费者认识你、信赖你。于是，1996年纪念中国乌龙茶之乡命名一周年茶王赛、1997年第三届世界安溪乡亲联谊会茶王赛上，吴传家将铁观音茶王收入囊中。1999年，经历了卖掉老家一幢楼房换来八万多元“复活基金”的阵痛后，经历了一个星期飞四趟北京的辛苦奔波后，当年4月，“祥华牌”铁观音成为国务院国谊宾馆专用茶，10月，经中国绿色食品发展中心批准使用绿色食品标志……伴着对茶的无限忠诚无限热爱，吴传家从风雨中一路走来。

茶王的胸襟

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。为了推广茶叶技术，带动周边的群众共同致富，早在20世纪90年代初，吴传家就率先撰写《茶叶栽培技术规程》、《铁观音茶初制新工艺》等技术小册子分发给茶农，并多次举办了制茶技术培训班，他手把手教出了一个又一个的制茶能手。1998年秋茶刚上市，吴传家回祥华收购铁观音。连续四天，没有一个茶农敢于对自己的茶叶开价500元以上。“怎么回事？是没有好茶？不应该呀！有好茶，那好茶都上哪儿去了？是茶价被哪些茶商垄断了？那茶农怎么办？……”一系列问题困扰着吴传家的心，他坐立不安、几夜未眠，紧锣密鼓地与国内外客商联系，达成了收购高价茶的意向。两天后，电视上的一条爆炸性新闻在祥华乡的大街小巷中被津津乐道：落款为祥华茶厂的一张张宣传单，在一夜之间遍布了祥华乡的各个村落、各个店面。“我厂受客商委托，欲收购一批高品质的铁观音，价格每市斤1000元～3000元，5斤以上价格面议！”是真？是假？当天，吴传家的电话几乎就要被打爆。得到肯定的答复后，一股力量在茶农间悄然传递……接下去的连续几天，祥华茶厂的门口都挤满了茶农，等待卖茶的队伍排出了长长的一条龙。1000元，2000元，……谁都不敢想象的天价果真就这么成交了。而在此举的带动下，整个茶市上的茶价引起了连锁反应，节节攀升，茶农们乐开了怀。很多人心存疑惑：吴传家为什么要这么做？“我是茶农出身，我想多为茶农做点事！从我个人来讲赚的钱少了，可很多茶农都得到了好处啊！……”一席话道出了吴传家的心声。这是怎样一种宽广的胸襟，这是怎样一种真切的情怀？省、市两级劳动模范，优秀中国特色社会主义建设者，县政协委员等耀眼的头衔，时刻在吴传家的身上闪耀着夺目光彩。

2004年，在福建省烟草局主办的“云香阁杯”安溪铁观音茶王赛上，吴传家再次夺魁。这一年，“祥华牌”铁观音同时进驻厦门30多家烟草专卖店，一方提供茶王的名气和品牌，一方提供了销售网络和平台，在这种优势互补的合作中，吴传家找到了一条全新的发展之路。“我除了喜欢种茶、制茶，就只喜欢喝茶，别无其他嗜好。”坚守着这份执著，这把锋利的宝剑怎能不开辟出一个充满着铁观音馥郁芳馨的新天地？