安化黑茶“功效牌”走个性创新路

“保健功效”成了安化黑茶的最大卖点，安化黑茶最近几年能够在市场上迅速崛起，“功效”这张牌起了很重要的作用，让越来越多的人们认识了安化黑茶。但这在另一方面也凸显出了安化黑茶产品卖点趋同化的弊病，毋庸置疑，安化黑茶的“功效牌”作为其产品本质最大的属性特点，将会永远助推安化黑茶一路向前，但作为单个的茶企，如果想在众多的品牌中脱颖而出，挖掘和寻求新的、个性化的卖点，将会成为不得不去思考的话题。

图为安化黑茶创新茶饮女性美容养颜黑玫瑰茶畅销欧美市场

安化黑茶毕竟不是灵丹妙药，如果一昧的依靠其保健功效进行营销，部分茶企终将会在竞争中马失前蹄。这就需要在横向上，除了不能脱离茶的本质属性之外，还需要不断去的挖掘新的卖点。在纵向上，也需要在细节上突出安化黑茶的文化价值、历史价值、保健价值等，以加深人们的认识。

产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理性的，即在产品的本质属性方面与消费者进行沟通。

传统产品各家茶企的个性化特点并不鲜明，在传统产品的创新和新产品的研发方面，已经有部分大的茶企走在了前列，例如“杯中的美容茶”安化黑茶闽南茶叶哥茶叶含钾高不高怡清源黑玫瑰茶、首款欧标有机黑茶……等等。

图为中国首款按出口欧盟标准生产的有机黑茶 “怡清源1348千两茶” 新品推荐会（ 另外一款为“1301黑砖”）。

与同为黑茶的普洱茶相比，安化黑茶具有鲜明的地域特征和悠久的历史文化底蕴。黑茶也许没有什么明前茶，谷雨茶讲求和卖点，却多了老茶、陈茶、古董茶的销售后劲，与普洱茶相比，安化黑茶的主要优势在于其在工艺、品质、功能和文化影响力，都有普洱茶不可企及的地方，安化黑集茶饮用，养身，收藏功能于一体，符合人们未来茶饮的消费趋势。同时普洱茶优异的品种、丰富的资源、强劲的研发力量，也正是安化黑茶的值得借鉴的地方。