我从2003年进入普洱茶行业至今的经历

　　文/普茶藏珍

　　经历过动荡的格局后，如今普洱市场开始越来越规范。外来大资金的进入速度不比当初疯狂的年代少，只是少了一些盲目，多出一些精明。普洱茶专业化少，门槛低导致的情况就是资金容易进来，竞争在不断加大。小资金抵御大资金的竞争除了灵活变通别无他法，先于他人看到明天的普洱发展，就是今天的机会。

　　普洱茶复兴的这些年，也是我误打误撞成为一名茶商的这些年，也无意中成了普洱茶再次复兴的亲历者。这些年，最大的感触就是轻松，不累，不管是否能赚到钱，最关键的是开心和养生。在普洱茶的商海中，保持一颗平常心，纵使潮起潮落，也能如一杯百年老茶入口，很快便散化得浑身舒爽。我玩普洱这些年，总结起来，也和普洱茶市场一样，是一个从稚嫩走向成熟，从躁动走向平稳的过程：

　　懵懵懂懂入行

　　（2003年—傣王茶叶2005年）

　　也许我是普洱行业的幸运儿，在普洱发展萌芽阶段也就是普洱茶在中国即将飞速发展的前夕，我歪打正着被云南朋友带入此行。初次接触到普洱厂家，也就是我第一次到美丽的西双版纳的时候，那是2003年。

　　走在漫山遍野都是茶树的茶山上，我很陌生，做了十年金融行业的我对茶一窍不通，尤其是才新兴发展的普洱茶行业，其实，第一次到西双版纳我只想着玩，再买点普洱茶应付一下朋友，如果没走进入厂家的试茶室，并喝了一泡充满樟香味让我意犹未尽的七子饼老茶，我想我应该和大多数旅游者一样，走马观花，马上就淡忘了这次茶山之旅。

　　试茶室里有些香港人，也有些台湾人，甚至还会有马来西亚的茶商，我感到很奇怪，小小普洱茶怎么牵动这么多地方的商客。于是他们在试茶，讨价还价，探讨普洱的问题，我就在旁边细听。很快我读懂了关于普洱茶最核心的关键。第一它需要陈化，才能越陈越香，口感更适合品饮，第二，普洱茶在中国大陆市场才起步，未来应该前途无量。我预测到普洱茶行业是个大行业，较其他茶行业的最大不同是它的专业化不强，操作相对简单，进入门槛不高，但需要庞大资金，而且这个行业随着不断兴起，容纳外来投资资本的容量很大。2003年茶山原料价格和当时普洱茶产业都还相对低迷，我想这就是机会，一个千载难逢投资机会。也就是在厂家试茶室那一刻，我看清楚了这些道理——香港人流行喝的普洱茶在大陆将会越来越流行，普洱茶陈化有很大的时间断代，也就是过去陈化的老茶只是应付香港市场，一但大陆流行，将严重供不应求。现在存茶正是时机，以大陆市场的需求，未来高山古树纯料市场将占领高端市场，并且这个市场是个新兴领域，而当时候云南名山纯料价格被严重低估，比如2003年底的易武古树茶，也就是30元一公斤。比铁观音和龙井茶的价格要低得多，我觉得云南古树原料在口感滋味和耐泡度、生态上不比这些茶差，而且稀缺。那次茶山行之后，我毅然从当时一片惨淡的股市中奋力抽身，开始试着进入还在萌芽中的普洱茶市场。

　　人说隔行如隔山，没有任何准备地踏入一个行业，风险很大，成功机会不多，这个我也有想到，只是我想我买卖的是普洱茶，而且是普洱新茶，它的价格接近茶山原料价，是被严重低估的一个价格，所以往下跌的空间有限，而且不存在变质和保鲜的问题，所以我的想法很简单：卖不掉就存着，普洱茶有越陈越香的特色，所以持有待陈化的一个过程就是普洱自身价值升值的一个过程，因此即便我卖不掉，只要保存得好，它的内在价值也会自然提升，越来越高。即便刚开始我不熟悉这个行当，不能轻易脱手持有的普洱茶，但它其实在自然增值，风险很小。举个例子，做普洱新茶生意，好比一个从事小猪买卖的行业，小猪虽然卖不出去，但它一直养在栏里成长，最终你还是可以把大猪卖掉的，这就是我进入这个行业看得最准的地方。以投资为前提下的买卖是我不惧行业陌生的所在，应该说我没有任何准备就一脚迈入普洱这个行当，当初的心态是不能因为困难错失机会，在大机会来临之前必须是先进入，再不断学习。这个道理直接指引我，当前普洱茶山原料偏低，要抓住时机，先入为主，然后再做其他打算。

　　我记得，2004年的时候，我在某普洱论坛，号召很多想投身或者投资此行业的朋友，不要先等着学习好普洱再进入行业，要先大胆的买入普洱，再慢慢研究。而我就是这样彪悍的姿态，进入这行。一如所料，刚开始连产品都介绍不清楚，虽然仓库里大量市场稀缺好产品，但我的面孔过于陌生，行家们都不信任。当然刚开始我也会有一丝急切，只是到后来，越卖不出的产品，价格偏偏升幅得越大，因为此刻，茶山的原料价格已经是一天一个价，开始不断拔高，越来越高。这个时候，手中持有货物就是稀缺产品，已经不是如何推销出去的问题，而是如何惜售。

　　有幸我是普洱市场的新手，在产区毛料大幅涨价很长一段时间，我手中的货物都没有怎么能卖掉，静静放在仓库里的这些产品无形之间已经是五倍十倍的价值攀升。初次的投资成功让我对普洱茶充满了信心，我的普洱茶事业的第一步就是以这样方式开始了。

　　坐看疯狂混战

　　（2006年—2008年）

　　俗话说横的有多长，竖的便有多高。普洱茶从原料价格严重偏低阶段开始就有资金大量进入，原料价格逐年递增，市场存量产品价格不断拉高，开始出现市场价格和原料价格的脱节。首先体现的是市场价格严重高于原料价格，普洱茶加工环节相对简单，原料成本基本和出厂成本相差无几，多出的就是利润。

　　2005年底，普洱茶市场开始不断拉高次新茶和新茶价格，使得市场价格远远高于成本价，但这些产品并没有被市场消耗掉，而是不断再倒手，一直存在于市场茶商和藏家手反复交易，这实质就是一种资金游戏而已，非常不健康并充满极大隐患。接着，大量游资看到普洱茶利润高，资金开始由市场进入茶山，疯狂收购原料并加工成产品打算在市场高价抛售，这个时候市场已经在不断价格推高的狂潮下开始疲惫，后续资金开始不足。但茶山的原料价格却开始畸形飙升，大家都想迅速做完产品再抛向市场变现。而经历过2007年后的普洱价格飙升后，市场在后续资金缺乏，大量获利资金开始回吐的形势下，这个时候巨量新茶到达市场后，市场承接力不足，开始雪崩，普洱茶几乎是一夜间由昨天的抢手货变成今天的无人问津，现实很残忍，很多人倾家荡产。

　　也许是一直保持着一颗平常心，我很快嗅到了这疯长的市场里暗藏的危机，想着本来就是玩而已，开心最重要，风险还是要尽量规避。我在2006年开始减少新货进货速度，因为买卖开始出现倒差的不正常现象，今年你卖掉旧产品获取的资金赶不上厂家新货的涨价，原因在于飙升的茶山原料价格，市场接受度和茶山毛料价格走向开始出现分歧，最终分崩离析的结果就是市场狂跌。在这个过程中，我发现二线厂家很多质优陈年产品并没有跟上涨幅，而是严重低于涨幅。大家都在炒新茶，而正是这些产品陈化开始到位，往上能承接上早期香港人存茶的品种，由于陈期并不长，所以价格相对优惠，很适合市场。这部分产品更多是对应了消费者对消费品的性价比要求，大家买这些茶是喝的，用作炒的或者投资的相对少，这些茶反而更容易出手，看到这样的机会后，我趁着市场追高新货，大量抛售手中新茶，并换取很多二线厂家的旧茶。

　　果然，在变现率很差的2008—2009年，我购买的这些产品很有市场，它的储备解决了囤积买卖普洱茶最大的问题，也就是变现问题。所以，纵使当时市场一片血雨腥风，我还能平静坐看庭前花开花落。

　　步入健康发展

　　（2009——至今）

　　经历过动荡的格局后，如今普洱市场开始越来越规范。外来大资金的进入速度不比当初疯狂的年代少，只是少了一些盲目，多出一些精明。普洱茶专业化少，门槛低导致的情况就是资金容易进来，竞争在不断加大。小资金抵御大资金的竞争除了灵活变通别无他法，先于他人看到明天的普洱发展，就是今天的机会。进入普洱市场的资金，不再局限于过去，那种收料紧压加工再推向市场的模式在逐渐改变，很多企业大量收购毛料，制成成品后，却不急于投入市场，而是自己囤积储藏，既赚毛料逐年递增的利润，也赚产品陈化转变的价值。有些企业，直接加工成茶膏，袋泡茶，研制普洱茶衍生产品，直接推向终端市场，市场开始以五花八门的方式进入普洱茶领域，其最终目的都是利用普洱茶健康保健，口感好的特点，只是模式不拘泥于传统方式而已。

　　多年从事金融工作的经历，让对待各行各业多一些融会贯通的能力，我在看待普洱茶这个不大也不小的行当，需要不断研究中国经济现状，未来发展变化，国人消费升级的需求，和各个地区消费者对普洱品饮的喜好和习惯等等，总结预测出普洱市场未来大体的发展格局。

　　经历过这些年，我切身体会的一点就是普洱在变，我也在变，不断调整策略以适应市场对普洱茶的需求，就是我日常工作重点所在。我已经开始游离于茶叶传统的营销策略以外，普洱茶是一种独特的茶类，普洱茶交易不仅在于通道之间产生的差价，更在于陈化创造出的价值，坚持这些方针和策略，不把精力过多耗费在通道上。所以我玩普洱茶这些年来，很轻松，不累，趣味横生，也许我已经不把它当做稻粱谋，而是成年人的一场游戏而已。