退伍军人再创业，投身茶行业?

　　刘书剑，福建南平人。南平市位于闽、浙、赣三省交界处，属于“闽北”地区，也是福建省茶叶主要产区之一，武夷岩茶、白茶、红茶、绿茶、花茶都有分布。然而刘书剑虽然出生福建茶乡，却并非出身茶农家庭。

　　1990年，响应号召16岁的刘书剑离开家乡，奔赴军营，成为湖南衡阳某部队的一名气象兵，中间调任广州军区两年。1993年，刘书剑通过自学考上广西空军学院雷达专业，毕业后分配到佛山三水某部队从事技术工作。由于部队生活自由支配的时间非常少，很多人找对象都成了大难题。刘书剑说：“当时在部队，一年只有一个月的探亲假，而我的探亲假基本上都是在相亲，没办法，家里着急啊！”

　　或许是军营生活养成的果断爽利的性格，2002年刘书剑主动申请退伍，结束了13年的军旅生涯回到地方。退伍时，刘书剑已和家住三水的女友到了谈婚论嫁的地步，所以他决定留下来创业。当选择创业项目的时候，作为一个茶香浸透骨子里的福建人，刘书剑本能的想到了茶。2002年到2003年，刘书剑用了近一年的时间做市场考察和前期准备，退伍所拿到的5万元转业费他说这样分配的：彩礼2万；摩托车5千；租店加装修：1万多；剩下不到1万用来进了一些家乡的铁观音、绿茶、红茶，也在芳村进一些低价普洱茶。刘书剑的茶叶店就这么开起来了。

　　结缘润元昌，三年开分店，气势如虹

　　2000年以来，普洱茶在珠三角地区火爆异常，甚至有席卷全国之势。到了2006年，普洱热潮不断升温的时候几乎达到顶点，刘书剑也靠着经营一些大益茶，初次尝到来普洱茶升值的甜头。2007年随之而来的“普洱茶行业地震”，让刘书剑迅速把06年赚来的钱亏损一空，也使他整个人都开始冷静起来。刘书剑说：“经历过07年那一波的人，大多数人都能迅速清醒来过来，认清炒作和收藏完全是两码事。比如你要收藏普洱茶，那必须得基于茶叶本身的品质，而不能是一味跟风炒作，我也是刚好那个时候认识了润元昌芳村经销商“茶道仁心”的关总。”

　　自2007年，刘书剑和润元昌芳村经销商“茶道仁心”的关总建立了合作关系，长久以来，所有的普洱茶都是来耳洞打了一个月之后发炎用茶叶梗自“茶道仁心”，对关总非常信任。2010年刘书剑同润元昌拼配师山哥一道上茶山调研，对山哥专注做茶的态度极为钦佩，他说：“我本身是福建人，从小到大见过太多喝茶的人，但是我从来没有见过一个对茶这么用心、把茶叶研究到如此透彻的人，我觉得有态度的普洱茶人就应该是这样。”2011年润元昌品牌成立，刘书剑没有丝毫犹豫首批加入润元昌，开始主营润元昌普洱茶。

　　经营润元昌初期，作为佛山三水区芦苞镇唯一一家专注古树普洱茶的茶叶店，刘书剑的压力相当大。好在军人思维贯彻到经营模式中，刘书剑培养客户的方式是整饼的送茶，他说：“我就这么一饼一饼的往外送，我老婆一直说我傻，但我有我的想法，整饼送有两个原因，第一我对润元昌茶叶的品质有着近乎盲目的信心，我觉得只要懂茶的喝了肯定会回头！第二个原因确实为了给大家留下一个慷慨大气的印象，为后面长远做生意铺路。”就这样，三年下来，刘书剑自己都不记得多少饼普洱茶送了出去，和他建立长期主顾关系的客户越来越多，2014年5月，刘书剑在三水区府所在镇区开起了第二家店面，同样经营润元昌。

　　刘书剑说：“我当兵13年，做茶12年，其实就是拿军人的热忱真诚做茶，以茶叶的淡泊不争做人，我觉得当兵和做茶最大的不同就是，茶叶是要靠积累的，每一天都会有进步。润元昌，我打算做到80岁。”