从喝普洱茶谈地产营销
2020-12-21 13:40:59热度:124°C
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下午没事,一深圳朋友飞到重庆来,叫我到他住的地方去品普洱茶。我们都刚好是才开始喝普洱的,并不能很准确的辨别茶的好坏。朋友原来是喝铁观音的,对铁观音的理解已经非常的深刻了。但是因为胃的缘故,不能喝那种茶性很足的茶,而普洱熟茶一具有茶的味道,同时又经过人工加工发酵,让茶的生气过滤很多。茶性显得苦丁茶叶图是怎样相对比较柔和,因此即可以满足嘴,同时又不伤害身体。因为这个作用,他便想购买一些自己来存放。但是茶是一门很高深的学问,如果不懂茶,就肯定买不到好茶,因为这个原因,朋友便疯狂买茶来喝,品尝。这次他特地到了深圳最大的茶叶批发市场去逛了几圈后,面对千千万万的普洱茶品种,一下象刘姥姥进了大观园,有些迷路了,因此特地邀请我去一起品尝鉴别。
这个朋友自己在深圳有一地产代理公司,家是福建的,对铁观音的理解已经是非常的高了,属于那种能懂茶,能品茶的人了,现在只是不喝铁观音,改喝普洱茶而已,因此我从心底相信他具有对茶的理解能力。到他家的时候,他已经把茶放那了,准备了5套泡茶的工具,茶几上摆放了大概7、8种茶。天下雨,屋子里光线不是很好,我们就在客厅开始泡茶了,其中有一款茶是我知道的,在我经常去的那家茶店买的茶,年份据他说他在深圳的茶叶市场的人说是98年的,一块茶砖的价值在600多。其他几款是他在深圳带回来的。现在我的任务是要品尝出那种茶的价值的高低。我们同时泡上4款茶,依次的喝,在第三泡以后,我淘汰了第一款茶,在第五泡以后,又淘汰了一款,在第八泡以后,我淘汰了第三款茶,最后剩下一款我告诉他,肯定是那款最贵的了。然后我开始问答案,居然我能准确的将这四款茶的好坏,和他购买的价格进行有效的匹配。也就是我能准确的界定出这四款茶的好坏程度。每淘汰一种茶,朋友都会问我为什么,有的我能说出来,有的不能。但是在最后这两款进行比较的时候,我很明确的告诉他,那款有一定年份的茶,一是口感的黏稠度会更高,二是入口的味宽足,不辛辣,不尖涩,味相对醇厚;三是到8、9泡的时候,就几乎没有苦味而只有微甜味。
时间是价值的,这也适用于普洱茶。好的普洱茶是岁月沉淀出来的佳酿。越久也就越具有价值,但是即便有黄金般的价值,也不是一眼就能看出来的。也许是我品茶的能力不足,也许是茶性使然,我职能在第7、8泡的时候,才能将最后的对手剔除出去。鉴别好东西一定是需要时间和耐性的,同时好茶喝到最后,你一定能感受到它的价值存在。
突然也就想到了地产上面。也想到了这段时间沙龙里面沸沸扬扬的观点,先是一个恒大的职业经理人对恒大的诟病,接着是大虾对重庆地产的评判,再后是对自己成都归来话地产后的一些探讨与争论。这段时间看的书,多为中国古代的书,先是战国策,接着是康雍乾的政治规则,近一两天,则天天晚上看雍正王朝这个电视剧。于是也就想到了标题上这句话想来说明些什么问题。从朋友那临走的时候,他送了我一个和我家里自己喝的茶叶价格比较接近的茶叶给我,要我回家在进行辨别。我回到家,先是兴冲冲的准备把那套没用的茶具拿来准备用,来进行真正的鉴别一翻,但是当我把茶具拿出来,准备泡的时候,我走到窗边对比两种茶的色泽的时候,闻茶气的时候,就直接拿起电话,告诉朋友他那茶我不用泡了,肯定比我喝的那种茶要差。
估计朋友心里比较难过了,他也喝了些好茶,虽然不能鉴别普洱茶,但是也算是懂茶之人,却上了这种当。心里肯定懊恼。在深圳的时候,他说他天天在茶叶市场里泡茶喝茶,他觉得应该还算有一点功底了吧,结果仍然吃了亏。
以上叙述,想说明什么呢?我想无非是这么些问题。一是当你开始进入某个领域的时候,你遇到一个好的老师,学会了一些正确的方法去处理某些问题,但是因为在学习的时候,你是在静态与有限条件下的对比,但你并没有在庞大的市场中进行对比的时候,那么你的功力将受到环境的巨大影响。这个时候,那句近朱者赤,近墨者黑的道理绝对是成立的。就象我这朋友,自身喝的就是一千元以上的茶,但是却为两三百块的茶所迷惑一样。在被200元的茶叶习性所迷惑的时候,那一千的价值就被无限的弱化了。其实在地产营销中是一样的。就是当你对地产只是是懂非懂的时候,表面看你是有绝对的判断力,其实你的判断力是极其有限的,甚至是无知的。其二是要辨别一种东西,需要的是深厚而持久的功力,好东西总是有底蕴的。有些东西,看似简单,实则异常的复杂。当我们每个人都可以站在门外评头论足,貌似相当有道理,其实我们并没有入门。因为任何一个事物的表象下,都藏着自身极其复杂的背景因素与制约因素,不在特定情况下说特定的事情,对于说者与被说者往往都是一样的没有价值。
其三是好东西是一定有内涵的,最后那一款茶能胜出,靠的是他真实的品质,良好的质地。有很多东西,表面上看是无差别的,或者差别很小很小,但是随着时间的推移,随着事物的进一步发展,他的差别就会明显的显现出来,而到最后你会觉得这种差别是你无法容忍的。因此古时候的君子们讲究修为,而儒士则讲究养性。所以也就有了君子要修身养性的说法。
第四则是内涵一定会通过自身努力并通过时间的沉淀体现出来,这个时候那句是金子总会发光的道理就会让你觉得他是如此的正确。正确的让你找不到第二句话来形容或者描述。这或如我们做地产营销一样,只有通过不断的持之以恒的努力,才能让我们自己具有丰富的内涵,总是能做出恰当的正确的策略。
生活其实很多原理是相通的,雍正王朝里面的阿哥们为了皇位的争夺,演出了一幕又一幕的精彩好戏,地产江湖里的营销人为了证明自己的价值,也一样在设计演出一幕又一幕的精彩剧情。人生是有限的,皇位的争夺也是有阶段性的,就如我们当今的地产江湖,一波又一波的浪潮里面总有层出不穷的新人样。时间的会淘汰掉所有的泡沫。如果我们不想成泡沫,被岁月淘汰掉,那么我们当如古人一样,载厚于德或如普洱茶于岁月中沉淀深化自己般存在。首先,我是一个商人,一个卖普洱茶的茶商。商人的本性就是逐利,不管是房地产商人或其它的商人,天生就具有对投资市场的敏锐感和预见性,否则也不可能赚到钱,只能是血本无归。房地产市场如是,普洱茶市场如是。
有好几年的时间,我一直关注着普洱茶市场,同时也关注着房地产市场。我发现这两种产品虽然不同,但是炒作的手法和成长的轨迹却惊人的相似。这里我只是抛出观点,欢迎有兴趣的朋友一起讨论、补充。
1:投资房子是保值升值的,这点不用我废话。投资普洱茶是升值的,普洱茶越陈越香,被称为茶中的软黄金,是可以喝的古董。
一饼二三十年的普洱茶市场价格已经卖到几千块上万块,前不久,广东举行了一次普洱茶拍卖会,拍卖的是由鲁迅与许广平夫妇收藏的一块3克重的普洱茶,以1.2万元成交。存钱不如存房子,存钱不如存普洱。
2:房地产市场刚启动的那会,房子是没人买的。普洱茶市场刚启动的那会,普洱茶是没人买的。后来有一批精明商人或投资者抓住了这个机会,在低价位的时候吃进。我有好几个老乡做普洱茶,到现在都是上亿的身家了。
3:房价年年涨,普洱茶也年年涨。房子原来只是有限的几个地区在炒,最后发展成全国全民炒房。普洱茶市场正方兴未艾,现在只热广东香港台湾几地,但一二年之内,就会由南至北,发展到全国市场,全国全民炒普洱的热潮将会到来。4:房子刚开始的价值被低估,早几年投资房产的人都赚了钱。普洱茶的价值被低估。这里指的是新茶,和其它名茶相比,普洱茶新茶的价值被严重低估,这与它的品质不相符。因此,这里面会存在大量的炒作空间。
5:房价这几年来一直有人唱崩盘,但是每年照涨不误。普洱茶市场也有人唱崩盘。房价要崩也要过几年,普洱茶市场现在就象2002年的房地产市场一样,正处在一个上升的阶段,至少还有十年的增长期。今年以来深圳有的房地产大鄂已经进入到普洱茶市场,商人都不是傻子,会大举投资到一个快要崩盘的普洱茶市场。只能说唱崩盘的人,对市场缺乏象商人一样天生的敏锐感,错失了大把赚钱的好机会。
普洱茶是一个新兴的,具有升值潜力的市场,其成长轨迹类似於九十年代的股票和2002年后的房地产市场。从一个普洱茶商的角度,我冷眼看今天的房地产市场,经过十多年的高速增长,房价已经没有了太大的上升空间,炒房不如炒普洱,预计过一两年后,炒普洱的热潮将会象炒房一样,由广东席卷到全国市场,进入到全民炒普的新的阶段。
错过了九十年代股票市场淘金的机会,错过了2002年房地产市场淘金的机会,那么,还会错过普洱茶市场淘金的机会吧?
我今天既然在这里发表帖子,就做好了挨砸的准备。兄弟们,有砖的尽管砸过来吧!俺正要收集砖头盖房子用呢!等过几年之后,房价跌了,俺就用普洱茶,换它几栋大房子住!
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