康师傅绿茶也算是大陆饮品市场的巨匠级高手了，再来一瓶的促销形态对其而言不外是小菜一碟。为什么这次会阴沟翻船，闹出这么大的事端呢？

促销是个好东西，有点天下掉馅饼的味道，渠道成员和买东西者都喜欢;“再来一瓶”也是个不错的好武器，推新品，抛库存，20多年来在饮料界屡试不爽，并在09年集中爆炸。拿茶饮料来说：康师傅，17％中奖率;今麦郎，7。5％中奖率;娃哈哈，4。8％中奖率等。这中间康师傅最为激动慷慨大方大方，也获得了相应的回报：第一季度饮品销量增长36％，主要由茶饮料贡献;6月中旬以来每个地方市场接踵断货，产品供不应求。

原叶茶的配方上可以看出，其主攻的目标恰恰就是老大哥康师傅绿茶，由于其配方上的绿茶茶叶、茉莉花绿茶茶叶和点滴蜂蜜，几乎就是康师傅绿茶、茉莉花茶和茉莉蜜茶三个品项的大集结。

康师傅绿茶17％的高中奖率可谓师出有名。但是矿物质水作为占位型产品，本身的利润贡献颇低，牺牲茶饮料这一利润型产品17％的利润来修复品牌形象，怎么看也是“赔了‘兵’再次折‘夫人’”，其实不值！

康师傅绿茶作为绿茶的一种，应该从自身出发，光靠广告来翻身估计难题不小，假如能把康师傅绿茶做成完整的一套健康绿色饮品，注重技术再加上广告，那就应该轻易发展多了。

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