从淘宝直播负责人赵圆圆离职，聊聊电商直播和茶叶直播

茶界小学生

头两天，直播电商领域有件大事情淘宝直播负责人赵圆圆将于近日离职。2019年，淘宝直播电商发展如火如荼，6.18破130个亿，双11接近200亿。2019年，头部主播（薇娅、李佳琦）的带货能力让“直播卖货”这件事情破圈，大功臣赵圆圆为何要离职呢？

注：赵圆圆，生于1979年，做直播不在乎年龄

回到2017年夏天，赵圆圆从奥美资深创意总监的岗位离职，以阿里巴巴内容电商事业部资深专家的身份加入淘宝。在淘宝兜兜转转几个月，赵圆圆上任淘宝直播负责人。今天的文章，就来聊聊淘宝直播和茶叶直播那些事儿~01 直播破局随着小红书、抖音和快手相继崛起，淘宝开始认识到内容的重要性。作为传统电商平台龙头企业，淘宝内容侧一直是短板。阿里创作平台，开始就在图文、短视频和直播都有布局，运行的内容频道有淘宝头条、有好货、必买清单、极有家、哇哦视频、淘宝直播等。但始终没有找到到破局点。赵圆圆上位以后，认为淘宝内容电商破局点不在10万+的图文、爆款短视频，进而大力推进淘宝直播业务加速。但淘宝直播破局点在哪里呢？多次尝试之后，他通过排位赛找到了感觉。排位赛即“主播大乱斗”。在每月固定的一天，按照商品类目划分赛道，以成交量为考核指标，让主播们进行24小时的排位赛，而最终榜单会停留在首页长达3周的时间。薇娅正是通过排位赛，单场破了1.5亿元成交额，坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。2018年，淘宝直播首次突破千亿交易额。2019年，赵圆圆还推动李佳琦、薇娅等头部达人主播火遍全网。不论是跨国企业老板，还是明星大腕都来到这2位大主播的直播间。2019年，被称为直播电商元年，直播电商成为新风口。据艾媒咨询等机构数据，2019年中国在线直播用户规模已经突破4亿人，电商直播带货交易额已经达到4400亿元，其中淘宝直播预估实现年GMV2500亿，抖音直播预估实现年GMV400亿。2019年，淘宝GMV（交易规模）超过6万亿，直播成交额虽然占淘宝交易规模整体比例还不大，但直播电商对淘宝的战略意义不言而喻。2020年初，新冠病毒肺炎疫情让普通人和商家都玩上了直播，随着直播行业用户体量逐渐增多，直播电商带来的商机已经不容忽视。今年，电商直播带货交易额可能突破万亿元。02 头部达人主播说到淘宝头部达人主播，自然就不能不提薇娅和李佳琦。电商直播作为淘宝平台内容营销的一种方式和工具，是从声量到销量的最短营销路径，是电商最核心“人货场”的一种重构。诚如淘宝直播MCN负责人林川在黑马大学的分享：电商直播不是传统直播，淘宝直播不是电商工具。淘宝直播是构建在淘宝生态上面使用直播技术全景展示商品 、即时答复消费者咨询的新消费场景。1.薇娅薇娅，刚开始是作为淘女郎个人直播。但现在薇娅背后也有一家公司在运作，该公司实际控制人为董海峰（薇娅老公）。2019年，淘宝官方和薇娅自身都没有公布具体的直播带货交易额。但值得注意的是，2019年双11当天，薇娅直播引导销售金额超过2018年全年销售金额27亿元。薇娅直播卖茶，请看本账号往期文章：从“淘宝直播一姐”薇娅卖茶，来聊聊淘宝直播流量红利2.李佳琦（Austin）早先，李佳琦是欧莱雅集团旗下品牌美宝莲的线下专业彩妆师。现在，李佳琦已经通过美ONE的BA网红化项目孵化成为淘内第一美妆主播和全网顶级KOL。美ONE，公司全称为美腕（上海）网络科技有限公司。美ONE有4大核心业务矩阵：李佳琦IP打造、达人孵化、自营电商以及新零售。此外，美ONE还开设了佳琦严选天猫店铺，业务也拓宽至线下直播间、快闪网红店等。李佳琦直播卖茶，请看本账号往期文章：茶里CHALI拥抱李佳琦，抢抓复工后的顶级流量薇娅和李佳琦之外，还有快手网红辛巴（辛有志）不可忽视。3.快手辛巴2019年，辛巴快手粉丝数达到3714万，直播间产生的商品交易额为133亿。辛巴2019年直播带货交易额，应该与薇娅和李佳琦有一拼。截止3月18日，辛巴仅快手平台粉丝数就超过4468万。他也曾放出豪言：快手将成为至少每年数千亿交易额，他要在其中有所发挥。2020年，辛巴的目标是直播间带货累计成交额要达到1000亿元。4年前，辛巴（辛有志）还是一个做电商供应链的线下小老板。斗转星移之间，他已经成为全网不可忽视的带货王。无论是他在北京鸟巢的婚礼，让成龙为首的明星云集恭贺；还是他在2020年疫情中捐款捐物1.5亿元，秒杀绝大多数明星，甚至大企业。有辛巴为首的达人，快手有机会挑战淘宝吗？未来，属于直播电商（基于内容生态的电商，比如快手），还是电商直播（基于电商平台的新消费场景，比如淘宝）？

注：电商和直播融合的生态

或许，以前内容是内容，电商是电商的隔离时代将成为过去时。内容和电商会互相融合。03 茶叶直播案例茶叶电商直播怎么做？给大家分享4个典型茶叶直播商家。1.行业媒体—懂茶帝懂茶帝，主要直播阵地为抖音，出镜主播主要为懂茶帝创始人吕洲科。懂茶帝抖音粉丝数75.6万，坚持每周三、周六20:00—22:00直播，内容主要为茶叶知识，茶艺知识和茶叶评测。懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司，公司注册资本为50万元人民币，创始人和实际控制人为吕洲科。2.淘宝C店—小茶婆婆小茶婆婆经营着一家淘宝店，主要直播阵地为淘宝。从2月1号开始，平均每天直播1次，单场观看人约30000人。小茶婆婆在淘宝直播有12万粉丝。其中，有1个淘宝粉丝福利群，该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000元的消费者。截止3月18日，合计有417人。该账号直播内容以科普内容为主，教你煮茶，泡茶，茶器预定为主题，主推普洱、白茶。小茶婆婆运营的主体为北京小茶婆婆品牌管理有限公司，公司注册资本为3万元人民币，实际控制人为王家平。往期文章荐读：小茶婆婆：余秋雨取名，2019年双11交易指数超过茶叶电商起家的艺福堂3.快手电商—龙团胜雪龙团胜雪，真名为朱晓婷，主要直播阵地为快手。从2月1号开始，该账号坚持每晚9点直播，每晚平均涨粉1万人。截止3月18日，龙团胜雪在快手有245.6万粉丝，继续稳坐全网说茶类粉丝量最大的主播。龙团胜雪的快手小店在售商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主，近一个月销售11.5万件。其中，2019年大红袍售出约2万份，为店铺销售单数最多的商品。龙团胜雪运营的主体为福建省南平市思考人生茶业有限公司，公司注册资本为500万元人民币，实际控制人为徐挺。往期文章荐读：快手主播“龙团胜雪”：全网说茶类粉丝量最大，怎么让老铁付费？4.天猫旗舰店—华祥苑华祥苑，主要直播阵地为抖音。3月8日下午，华祥苑董事长肖文华携团队做首场抖音直播。

本次直播，直播时长3.3小时，直播期间收货音浪34.8万（价值约3.5万元人民币），观众总数55.7万，新增粉丝11941。值得注意的是，华祥苑官方自媒体还说本次直播成交如雪花般的订单，引导成交销售效果好。华祥苑，公司全称为华祥苑茶业股份有限公司。该公司注册资本为8250万元人民币，董事长和实际控制人（持股比例72%）为肖文华。华祥苑以铁观音、岩茶、红茶、绿茶为主，生产基地遍布安溪、武夷山、宁德、河南信阳等地，基地也是观光、休闲与茶文化体验的茶旅乐园，销售终端门店有1600余家。总的来说，华祥苑产业链完整，集茶叶种植、加工、研发、生产和销售于一体的综合型企业。当华祥苑这样的规模茶叶企业董事长走进直播间，茶叶直播营销江湖算是真正拉开序幕。后记总的来看，茶叶企业在线上运营板块较弱。作为一种新的线上运营方式，目前能够搭建完备直播团队、做到系统、精细化直播运营和直播产品供应链体系的茶企还未出现。做好直播，可能是规模茶叶企业品牌营销弯道超车的机会。但还有一个不容忽视的问题，更多的中小茶叶企业怎么办？小编认为，无论什么茶叶企业，最终还是要回归消费品本质的需求：好产品和性价比，不断迭代你的产品，给客户创造超值的体验。只要对客户有需求价值，就是夹缝中也能生存的很好。大多数茶叶企业做直播，可能并没有资源能做到系统运营。但是做出适合你的直播营销玩法，仍然能够获得滋润的生存空间。别人吃肉，你喝汤，并不见得是坏事。直播内容和电商融合的大趋势面前，我们只有积极拥抱改变。但如何拥抱，取决于你清晰的定位。定位并不是死的，关键是资源配称。你怎么看茶叶直播和电商结合？注：本文有参考网络公开资料。（资料来源：茶界小学生）