马云不敢公开的茶叶大数据

2022-05-06 17:15:32热度:94°C

各位茶友,很久没跟大家侃茶了,马上就要双11了,今儿咱们来扒一扒马粑粑肯定不敢公开的茶叶电商数据。什么?问我数据哪儿来的?我这“茶友中代码写的第二好”可不是浪得虚名~

天猫茶类目包含8个子类目,代用/花草/水果/再加工茶、白茶红茶黄茶黑茶绿茶、普洱、乌龙茶,以下所有报表去除掉了“代用/花草/水果/再加工茶”。而天猫把普洱从黑茶中分出来另立门户,也算是与时俱进。这次拿来做统计的是9月20号至10月19号三十天的销售数据。

咱们先从总体数据开始,下面这张动图中,分别展示了7大分类的“宝贝数量”“出售总件数”和该分类的“销售额”。宝贝数量最多的是普洱茶,占总量的34.71%,销售额却只占茶类目总销售额的23.09%。那么销售额冠军是谁?想也想不到啊~是乌!龙!茶!占茶类目总销售额的29%,不要撇嘴、别不屑,数据说话!

怎么,上面的图没看懂?再来看下面这张动图,左边的喇嘛口大说明宝贝数量多,右边的喇叭口大说明销售额大,这次理解了吧?

这个数据真的是出乎意料,没拿到数据之前我个人觉得是绿茶,从喝茶的场景到广泛性的群众基础,肯定绿茶是老大呀!乌龙茶都做的这么烂了,居然是销售冠军。我一定得跟市场里铁观音卖不下去改卖普洱的福建兄弟聊一聊!

下面这张动图,显示了天猫7大茶类的单价情况。绿色柱子表示该类目宝贝的“一口价”的平均值,可以得出,白茶叫价最高,绿茶叫价最低,看到没有?绿茶还是亲民啊!红色柱子表示该类目宝贝“一口价”的中位数(不知道中位数的请百度),其中,绿茶的中位数与平均单价之比差距最大,可以侧面反映出绿茶的产品质量参差不齐。黄色柱子是平均成交价格,黑茶的“一口价”(平均报价)和平均成交价差距最大(相差716元),在此提醒各位茶友,入手需谨慎!

这张excel截屏不会动,但他列出了每个类目的销量TOP10,你有喝过这些网红茶吗?稍微看了一下,这些牌子的茶我都没喝过,只是看到普洱类目里面一溜溜的“小青柑”——世界失去小青柑,普洱将会怎样@#¥@#¥#@¥%

销量排行第一名是“中闽弘泰铁观音旗舰店”出品的“买一送一浓香型 铁观音 安溪铁观音 茶叶 乌龙茶 中闽弘泰 礼盒装”,30天销量5K+,喝过的请留言,说说啥味道哈~

第二个主题,聊一聊天猫的茶叶卖家。从总量来说,在天猫上卖茶的商家共1891个,其中旗舰店1398个。参与到茶叶具体类目进行销售活动的情况请看下面这张动图。红茶的商家最多(900+),其次是绿茶(600+)。相对而言,黑茶的代理商比例最多(拥有115个商家,其中代理商38家,占33%)。

以上这1891个卖家在各个子类目中生意做的如何呢?请看下面这张不会动的图。

这个“仙醇茶叶旗舰店”,茶商中的战斗机啊,12件商品实现销售579万,有人喝过他家的茶吗?聊聊口感啊!

最后,扒一扒马粑粑和茶商们的老底,谈谈负面数据。先来个温柔一刀,下面这张动图中,绿色部分表示各茶类目30天0销量的宝贝比例,别说卖出去,连“被刷单”的机会都没有。其中,乌龙茶0销量宝贝超过50%,普洱、黑茶、白茶均接近50%。马粑粑~救救中国茶吧!

如果你觉得上面这张图不算啥,咱们接着看下面这张图,谈谈“有销量”的部分。“非正价销售”(下图中红色部分)指30天销量中通过返佣形式的低价促销和倾销数据,“正价销售”(下图中绿色部分)指30天销量中没有采用返佣、聚划算等形式的销量数据,但包含正价情况下刷空单。黑茶促销排第一,乌龙促销排第二。相对销量而看,红茶反而很冷静。大家买乌龙和黑茶的时候要小心了,别只看销量,得货比三家~

下面把茶叶促销、倾销专业户列出来,在每个分类中,以促销量排序得出各个类目的TOP10。这里面的品牌我貌似认识的多了一些,连徽六和twinings(川宁)都在榜啊~另外,个人建议,写着“爆表”的卖家大家要多警醒些。

这个“仙醇茶叶旗舰店”很面熟啊(销售额排名第一),数据来看,50%+的销量是促销和倾销得来的,啧啧啧~

扒完收工,一件事始于“哲学”,而总结都是用“数学”。数据说话,不矫情,有底气。针对我们获取的更多数据,哪位有进一步的需求或想深入探讨,可以加联系:ryan_sun,暗号“大数据”。

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