各位茶友，很久没跟大家侃茶了，马上就要双11了，今儿咱们来扒一扒马粑粑肯定不敢公开的茶叶电商数据。什么？问我数据哪儿来的？我这“茶友中代码写的第二好”可不是浪得虚名~

天猫茶类目包含8个子类目，代用/花草/水果/再加工茶、白茶、红茶、黄茶、黑茶、绿茶、普洱、乌龙茶，以下所有报表去除掉了“代用/花草/水果/再加工茶”。而天猫把普洱从黑茶中分出来另立门户，也算是与时俱进。这次拿来做统计的是9月20号至10月19号三十天的销售数据。

咱们先从总体数据开始，下面这张动图中，分别展示了7大分类的“宝贝数量”“出售总件数”和该分类的“销售额”。宝贝数量最多的是普洱茶，占总量的34.71%，销售额却只占茶类目总销售额的23.09%。那么销售额冠军是谁？想也想不到啊~是乌！龙！茶！占茶类目总销售额的29%，不要撇嘴、别不屑，数据说话！

怎么，上面的图没看懂？再来看下面这张动图，左边的喇嘛口大说明宝贝数量多，右边的喇叭口大说明销售额大，这次理解了吧？

这个数据真的是出乎意料，没拿到数据之前我个人觉得是绿茶，从喝茶的场景到广泛性的群众基础，肯定绿茶是老大呀！乌龙茶都做的这么烂了，居然是销售冠军。我一定得跟市场里铁观音卖不下去改卖普洱的福建兄弟聊一聊！

下面这张动图，显示了天猫7大茶类的单价情况。绿色柱子表示该类目宝贝的“一口价”的平均值，可以得出，白茶叫价最高，绿茶叫价最低，看到没有？绿茶还是亲民啊！红色柱子表示该类目宝贝“一口价”的中位数（不知道中位数的请百度），其中，绿茶的中位数与平均单价之比差距最大，可以侧面反映出绿茶的产品质量参差不齐。黄色柱子是平均成交价格，黑茶的“一口价”（平均报价）和平均成交价差距最大（相差716元），在此提醒各位茶友，入手需谨慎！

这张excel截屏不会动，但他列出了每个类目的销量TOP10，你有喝过这些网红茶吗？稍微看了一下，这些牌子的茶我都没喝过，只是看到普洱类目里面一溜溜的“小青柑”——世界失去小青柑，普洱将会怎样@#￥@#￥#@￥%

销量排行第一名是“中闽弘泰铁观音旗舰店”出品的“买一送一浓香型 铁观音 安溪铁观音 茶叶 乌龙茶 中闽弘泰 礼盒装”，30天销量5K+，喝过的请留言，说说啥味道哈~

第二个主题，聊一聊天猫的茶叶卖家。从总量来说，在天猫上卖茶的商家共1891个，其中旗舰店1398个。参与到茶叶具体类目进行销售活动的情况请看下面这张动图。红茶的商家最多(900+)，其次是绿茶(600+)。相对而言，黑茶的代理商比例最多(拥有115个商家，其中代理商38家，占33%)。

以上这1891个卖家在各个子类目中生意做的如何呢？请看下面这张不会动的图。

这个“仙醇茶叶旗舰店”,茶商中的战斗机啊，12件商品实现销售579万，有人喝过他家的茶吗？聊聊口感啊！

最后，扒一扒马粑粑和茶商们的老底，谈谈负面数据。先来个温柔一刀，下面这张动图中，绿色部分表示各茶类目30天0销量的宝贝比例，别说卖出去，连“被刷单”的机会都没有。其中，乌龙茶0销量宝贝超过50%，普洱、黑茶、白茶均接近50%。马粑粑~救救中国茶吧！

如果你觉得上面这张图不算啥，咱们接着看下面这张图，谈谈“有销量”的部分。“非正价销售”(下图中红色部分)指30天销量中通过返佣形式的低价促销和倾销数据，“正价销售”(下图中绿色部分)指30天销量中没有采用返佣、聚划算等形式的销量数据，但包含正价情况下刷空单。黑茶促销排第一，乌龙促销排第二。相对销量而看，红茶反而很冷静。大家买乌龙和黑茶的时候要小心了，别只看销量，得货比三家~

下面把茶叶促销、倾销专业户列出来，在每个分类中，以促销量排序得出各个类目的TOP10。这里面的品牌我貌似认识的多了一些，连徽六和twinings(川宁)都在榜啊~另外，个人建议，写着“爆表”的卖家大家要多警醒些。

这个“仙醇茶叶旗舰店”很面熟啊(销售额排名第一)，数据来看，50%+的销量是促销和倾销得来的，啧啧啧~

扒完收工，一件事始于“哲学”，而总结都是用“数学”。数据说话，不矫情，有底气。针对我们获取的更多数据，哪位有进一步的需求或想深入探讨，可以加联系：ryan_sun，暗号“大数据”。