随波逐流，或者顺势而为

选择做茶，对我而言几乎就是一个随机的选择。没有想到这种选择在多年以后居然开出了小花。我是随波逐流的，被生活给推到了浪潮的边上，收获了很多，也认识了很多人。

我其实很羡慕跟我们一起做淘宝卖茶，然后做大做强的同行们。我特别想知道他们在处于我们这个阶段的时候，是怎么突破局限，又是怎么样做到年销千万的。或者根源就是人，人的想法与执行。

许多人都说最近几年不合适再创业与扩大生产，原因大家都知道。但是我更多的还是想遵循自己的内心，我坚持的许多东西让我来到了今天，即使它带着我走向失败，那我也无话可说。所以。总想着有无可能试着突破一下，于是就有了弄一个茶厂的想法。

线下店铺或茶厂，改变，怎么改变？

线下店铺的事我从17年就开始琢磨了，这些年陆续有人问我你们实体店在哪里？能不能去喝茶？虽然我知道这只是一个不想买茶的借口，但是问的多了，我也是想搞一个实体店的。

实体店我会自己琢磨，周边一公里有足够的社区与人流，通过一些新媒体来实现线下的引流。这个具体就不表了，等我能搞加盟商的时候，那也就是我实体店寻找到合适的盈利模式并且可复制的时候。

茶厂是去茶山到时候，心里浮起来的念头。这些年，我们收的茶越来越多，压制成为一个问题，总是要找别的精制厂来压制，量越来越大，压的也慢，这个是最初的想弄厂的起因。

一个茶厂靠什么盈利？

基本上现在所有的茶厂，它的盈利更多的是来自批发，也就是卖货。并不是所谓的加工。卖货或者批发，基本上都是低端的茶，比如一个357克的大饼，出厂价可以控制在20块以内，而且还有盈利。当然，这种茶就别想有什么好原料。但是，这种茶市场大。

总结一下：

茶厂低端打法：

（1）代加工：帮其他人压饼，收加工费。（几乎无可能盈利，只能让工人有事做）

（2）批发与卖货：有巨量的低价原料，搞通版包装，供货给B端客户或者新媒体（比如说直播间）。唯一要求就是便宜、便宜、更便宜。

茶厂高端打法：

（1）做品牌，搞加盟：这个是比较清晰的盈利模式，茶厂是基地，营销是关键，加盟遍地起飞。

这种模式就是很吃营销，吃资金。你需要有很厉害的营销模式，让人短时间内知道你的品牌。这些年茶山上许多的茶王树拍卖，就是通过高额的价格，瞬间传爆网络。

以上的两种模式，其实都不合适我。

我能做什么样的茶厂？然后还能在两年内不亏损，或者实现盈利？

干茶厂，前几年基本是亏的。而且低价走量与巨量资金走宣传的模式，都不合适我。

我想把我的茶厂定位成一个孵化器。什么孵化器？孵化出更多的类似我们的，追求品质，然后平价并且亲民的小品牌。（或者私家茶库的高端品牌）

孵化器就是，假如你有兴趣从事茶行业，并且你也有足够的人脉与资源，能把茶卖出去。你缺的是你的品牌，你的产品，你的产品体系，你的包装设计，你的定位等等。

比如说，你有一家私人会所，经营古玩器皿，你需要增加一个普洱茶品类，增加营收。但是你对茶不太了解，你又有人脉与关系，想赚茶的钱。

（以上可以自行替换你的位置与行业）

那么，这刚好就是我相对的强项，把钱给我，（有点直接哈）你自己注册一个品牌，其他的就交给我。原料-产品-体系-调性-风格-包装，甚至员工的培训我都能帮你搞定。

简单说，给我钱，你就拥有宣传的硬资质，（可入股茶厂，有茶山的初制所），同时拥有可变现的、高品质的产品与有调性的、有风格的普洱茶品牌。（这个品牌还是你自有的，不是加盟的）

然后，我有了固定的前期的品牌孵化客户，那么就可以进行复制性的推广。你入股茶厂就可以享受茶厂做大做强的红利。

简单重复一下

如果有3-5个左右有兴趣做自己普洱茶品牌的朋友，那么我们就可以愉快的合作搞茶厂。入一部分小股份。然后重要的是，你们成为我们的第一批客户，我们帮你交付产品与设计品牌，你自己负责你的产品销售。

大概类似如此。我不知道我表述清楚了没。我不擅长于画饼，我也不擅长于说一些大话，如果有兴趣的朋友加我V细聊：kexueqingnian2

额，如果没有更多有兴趣的朋友，那么这个股东大会也就开这一次啦。每个人的路其实都是每个人自己走的。

茶厂或者实体店，我今年一定要有所突破。额，2022过了一大半了，我才想起来定今年的目标。

祝我顺利吧。

PS：以上不构成任何的投资建议哈，因为有茶友做律师，交代我务必要谨慎，避免构成非法集资。（毛啊，就我这个口才，怎么能让人死心塌地掏钱）