去年6月，新式茶饮品牌奈雪的茶上市，成为“全球茶饮第一股”，同时它也在淘宝直播平台深受消费者的喜爱；经营茶事8年的专业匠人茶叶品牌“小茶婆婆”也通过直播渠道，打造个人IP，获得增长；专业袋泡茶品牌CHALI茶里通过直播渠道打造出了爆品“蜜桃乌龙”；深耕西湖龙井多年的经典茶叶品牌“贡牌”也在2022年改变直播风格，从消费者的痛点出发，以主播的专业度获得消费者的信任。

我们发现，近年来，直播成为了茶叶品类不断崛起、突破、爆发的一个新渠道。直播在为茶叶品类提供新的展示形式和消费形式的同时，也在传播着茶叶所代表的文化。

4月，春茶上市，淘宝直播发起了【淘宝直播·发现周刊】“春茶尝鲜季”的品类营销活动，助力当月的趋势品类“茶叶”实现爆发。

活动期间，我们发现，茶叶品类借助淘宝直播平台，提升了直播内容的丰富性和电商生态的活跃度。

因此，淘宝直播根据2022年3月28日-4月13日期间，平台茶叶品类直播数据，推出《2022淘宝直播“春茶”报告》，并希望通过这份报告为茶叶品类的商家、达人、产业带展现淘宝直播平台茶叶品类的发展。

报告显示，在淘宝直播平台，茶叶品类总体呈现出稳定增长的态势，茶叶消费人群对茶叶品类呈现健康、方便的消费需求，也更倾向于新式茶饮、花草代用茶、茶粉茶膏等茶叶细分品类的消费

在商家自播方面，传统老牌茶企开始尝试着用直播渠道进行销售，开启茶叶销售的新方式；源头产地、专业匠人等不同类型的茶叶品牌商家也通过淘宝直播间触达到更多专业的茶叶发烧友，实现了爆发式的增长。

在淘宝直播消费更专业的茶叶产品和内容

普洱品类领跑成交 新式茶饮成增长新趋势

四月春茶季，茶叶品类的各大商家都抓住了时令节点，在淘宝直播开启了今年的第一波销售旺季。

数据显示，今年淘宝直播“春茶尝鲜季”活动期间，茶叶品类同比去年增长17%，订单量上涨26% 与之相关的主播人数同比增长17%，直播场次同比增长18%。

在茶叶细分品类方面，普洱茶在淘宝直播平台成交规模领跑，茶粉/茶膏/茶精/茶液所代表的的新式茶饮品类增速第一，表现非常亮眼，同时，代用/花草/水果/再加工茶成为直播间消费最多的品类。

在茶叶商家方面，活动期间，消费者关注最多的淘宝直播间排名中，源头产地和专业匠人类型的商家占到七席。这说明了消费者更关注茶叶的原产地以及原产地的茶叶产品，同时也更注重制茶的专业性，也认可淘宝直播平台茶叶品类的专业性。

00后新世代在直播间品茶 购买客单价第一

特色商家通过淘宝直播打造人设 吸引不同人群

在这次的“春茶尝鲜季”中，我们发现，00后新世代成为了直播间茶叶消费一股不可忽视的力量。在不同年龄阶段的直播间客单价排名中，00后以及年龄更小的新世代人群对于茶叶的消费客单价最高。

这一数据能够给予品牌商家的启发是，只要找到像淘宝直播这样合适的渠道和场域，品牌也能抓住新的消费人群，焕发新生机。同时，00后新世代对于淘宝直播平台的购买心智非常强，这就缩短了品牌商家在淘宝直播场域直播转化的路径。

这次，我们还发现，不同类型的茶叶品牌商家已经通过淘宝直播打造出属于自己品牌自播间的人设，吸引到了符合自己品牌定位的消费者。

例如，从茶行业突围而出的黑马品牌“小茶婆婆”就通过塑造真实、专业、敬业、爱业的人格，拉进用户距离，促进直播间互动，强化品牌人格化IP。专业的人设，也进一步增强了其给消费者的种草能力；

精品即溶咖啡新锐品牌的永璞推出了新式茶饮产品“喜鹊原野”系列，主打精品中式原液茶，迅速收获一批年轻用户粉丝；深耕西湖龙井茶多年的贡牌在产品讲解内容上，注重从客户的消费痛点出发，在茶叶专业度上增加粉丝的信任感；大发源头普洱茶直播间，在真正的普洱源头勐海县为大家推荐真材实料的性价比好茶。

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