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【中国茶商】好文分享

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进入四月，云南各茶产区迎来了春茶采制高峰期。这边厢，西双版纳、普洱、临沧、楚雄等州市的茶农们正抓紧时间采制春茶；那边厢，普洱茶“插翅上天”，国内首条茶叶包机航线在滇启航，赚足眼球。目前，普洱茶头春茶已陆续上市，品质如何？价格是跌是涨？

核心产区价格看涨“上午8点，暖阳透过淡薄的云层洒向绵延无边的布朗山，采茶工们双手灵活地将肥硕、嫩绿的茶芽收入篓中。下午6点，茶叶初制所迎来了一天中最为忙碌的时刻。鲜叶过秤、开单、摊晾、杀青……杀青机、揉捻机火力全开，整个村寨弥漫在茶香中。”这是春茶季里最平常的一幕，每个产茶村寨都在上演。稍有不同的是，今年茶山上的茶商、茶人比往年少了。据介绍，今年开春以来，降雨充足，气温适宜，采收上市时间虽较往年推迟了，但茶叶的总体质量有所提升。价格方面，2021年西双版纳产区老班章村春茶价格为混采7000-8000元/公斤，挑采12000元/公斤；临沧产区冰岛则为古树9000-10000元/公斤，大树1000-2000元/公斤。明星产区今年头春茶价格基本与去年持平，部分核心产区看涨。

市场行情不及预期和茶山上的如火如荼相比，茶叶市场上却是另一番景象。据云南本地媒体报道，昆明市雄达茶城和康乐茶城内，虽然家家户户都在销售老班章、冰岛，但众所周知，这些明星产区的茶产量有限，能流通到市面上的更是少之又少。目前昆明市场上，头春茶已上市，小树茶、台地茶居多，古树茶4月中旬、月底上市。对于接下来的价格走势，商户并不乐观。有商户认为，预计今年市场不会太好，线下市场基本没有客人往来，往年3月底已经卖出多批货，今年却没有客人，商家不敢进货，害怕进了放在手里动不了。同样的情况也发生在普洱茶的主要集散地广州芳村茶叶市场，“春茶的收购我们没有什么问题，只是面对反反复复的疫情，整个大环境对行业会有什么样的冲击，还是未知数”，芳村一茶企负责人表示。

转战线上尝试自救“茶叶价格的波动和供需有很大影响，今年来各地散发的疫情，也直接影响了今年的春茶市场，普洱茶不是特例。”业内分析人士指出。往年踏上三月，茶山上人来人往，络绎不绝。来自全国各地的茶商、茶人们直接到茶山去，查看茶叶的品质，挑选采摘的茶树，跟进制作的流程。和旅游时购买纪念品类似，在特定的环境下产生特定的购买想法。在茶山上，茶商茶客自然会产生更多的购买需求。但今年很多产区严格控制外来人员进出，传统销售渠道和近年较流行的茶旅融合项目不约而同受到严重影响。此外，茶叶是一种体验消费。一旦疫情发生，茶店、茶楼，这些线下场景式消费都受影响，茶品交易额下降的同时，门店租金、人员工资及其他的各项开支，这些经营性的成本并没有下降，直接导致茶店经营者的压力上升。

面对这些冲击，如何转型自救成为茶人们当下头等大事。转战线上，到短视频、直播平台获取消费流量成为众多茶商的选择。普洱茶拥有良好的群众基础，在电商平台上，热度在同类产品中常年居高不下。短视频、直播带货，通过小程序、沟通群等方式进行销售，这些线上引流、线下消费销售方式，正成为一次群体性自救尝试。数据显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量超千亿量级，抖音电商茶行业商家数量同比增长103%，直播看播人次更是实现了585%的同比增长。在抖音电商茶行业二级类目中，普洱茶交易规模及增速双双领跑。

“当然，最终的选择权还是掌握在消费者手里。无论消费模式如何改变，好的品质永远是根本。”该分析人士强调。

来源：南方+

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