先解决首要问题：定位品牌优势，锁定消费人群，洞察消费心理，如何增加消费者忠诚度等等

没有所谓的好不好，看你自己的目标，你想做到何程度，在你区域范围内，你要达到什么效果，怎样比拼其他竞品，等等等…

首先明确你的目标客户人群是哪一种？

一般情况下可以分为三大类：

第一类是个人消费，零售。

这里呢，又分为买茶送礼的，这部分人要求档次高，包装好；还有真正爱喝茶的，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢；还有家里或者办公室招待客人备用的，这部分人一般会选择中上等茶叶。

第二类是团购。

为大企业，大集团定制化茶叶，有能力搞定一两个大户，什么都好说了不是。

第三类是渠道销售，分销渠道，茶叶分销商。

一般开在茶叶批发市场的茶叶店，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。

先确定营销的目标人群，然后确定营销目标，然后根据目标再做详细计划。

先定位客户，再做活动

营销策划活动是根据你想要到达的目的展开来思考的。

1、是做宣传策划，还是销售策划，引流策划。

2、每一个时间段的策划都会有不同的效果，这个需要根据自己的实际情况出发，结合自身的优势去做策划。

3、在做活动策划之前最好先做一些调查，店周围人流量调查，周边同行调查，茶叶包装和价格调查。

4、在做策划活动之前梳理下半年的客单量，客户量，老带新数量，大客户量、店里人流量情况。

5、梳理自己的销售渠道都有哪些。

6、最后在根据自己想要到达那种效果去做营销策划。

7、一般茶叶店营销有老带新，客户维护营销，新品上市营销，预售营销，充值营销，节假日营销，和送礼套餐营销（这里说的送礼是客人买茶叶来去送人的）。

我估计我的回答不一定是最系统，也不一定是最容易操作的，但是一定是最佳的。

怎么做好茶叶店的营销策划？用钱就可以做好！回答完毕，用钱！完美。

没钱？那是另外一个问题，没钱的情况下怎么才能做好营销策划！没钱就不要开店了。