代理商抛弃你的十大原因——酒企、茶企请反思
2022-04-30 21:12:05热度:114°C
2022-04-30 21:12:05热度:114°C
酒皇叔这边凭借多年的经验,觉得主要是以下十个原因:
第一、缺乏领导力
一个品牌的发起人绝对就是一个团队的主心骨,如果主心骨的领导力不够,很难管理好自己的团队。领导力不够,代理会觉得你没有魄力,缺少杀伐果断的血性,跟着你没有更好的未来,就会去寻找更有魄力的人。遇到这种情况,你需要提升你的领导力,无论是技巧还是你的格局,还是你的人格魅力去影响他们,让他们愿意跟随你。
第二、不兑现承诺
当初为了让代理代理你的产品时许下过多承诺,但却找过多的借口不去兑现承诺,就会失信于你的代理。要知道信任往往只有一次机会,一旦失信,代理便不愿意再信任你,对你失望。作为一个品牌发起人一定要言出必行,信誉就是口碑,做出承诺就要去落实,代理也才会愿意信服你,你的信誉和你及产品的口碑才是打下市场的基础。
第三、带着他成长
代理商加入你的团队,不单单只是因为产品,因为市场上最不缺的就是产品,他跟随您,一定是因为对你这个人信服,以及在你身上能学到东西。所以你一定要带着团队成长,给代理输出有价值的东西,让他们可以和你一起多方面去应对市场,需要你用心的对待每一位代理。
第四、没有用武之地
每个人都有自己的独特之处,需要你去发现他的优势并且发挥到极致才能产生出价值。善于发现代理的优点,运用他的优点,让他能看到自己的重要性,这样他也才会越来越有信心。
第五、没有发言权
多给代理发言的机会,学会聆听,代理都有自己自主的想法和独道的见解,可以多听听代理的想法,发挥大家的智慧,众人拾柴火焰高。如果你将你自己的想法强加在代理身上,不愿意去听,代理会觉得你不尊重他,不能理解他,他肯定会离你而去。
第六、没有安全感
市场上众多品牌,为什么代理独选你,一定是基于对你的信任,相信你能带领他达成目标,所以必须要给代理足够的希望。无论是代理还是你公司的员工,选择你一定是看重公司未来的前景,才会一直努力工作,如果你让代理或员工绝望了,那意味着他肯定不再信任你,会离你而去。所以一定要给到足够的安全感,树立信心,让代理有归属感。
第七、情感上的回应
代理加入你的团队肯定是为了赚钱,但赚钱并不是唯一的原因,应该从生意、生活等角度层面去关心代理,人都是情感动物,如果仅仅是利益关系维持,不管他赚了多少钱,都很容易离你而去,最好的办法是把代理私下当成朋友、哥们去对待,让他感受到你的关心,用情感和利益同时把代理牢牢锁住。
第八、缺少沟通
无论和代理、员工、家人、朋友,沟通都是解决问题的唯一途径,跟代理沟通的重要性不能忽视,沟通得当,和代理之间的默契程度就越高,工作起来就越得力。每月定期组织代理沟通会,增加凝聚力,团队心在一起了。平时多了解每位代理的情况,做好感情链接,没有什么问题是解决不了的。
第九、否认他的贡献
这是大部分团队领导人最喜欢犯的错误,有功往自己身上揽,有错往别人身上推。要知道任何人都希望得到认可,越认可他们就越有干劲。每月评选优秀代理,给予鲜花、掌声和荣誉,这样他们的积极性越强。有智慧的领导一定是懂得称赞、赞美的,但同时不要太浮夸,一定是要由衷的欣赏和认可。
不懂承认别人优秀和付出,不仅是傲慢和虚伪的表现,更是自己亲手把建立起来的团队毁掉,最后一定是一地鸡毛。
第十、没有赚到钱
综合前面九条,归纳到最后一条,无论做得再好,代理跟随你就是想赚钱,赚钱才是王道,偶尔打一下鸡血,喝点鸡汤,可能在短时间内是有效果的,但长期赚不到钱,代理肯定会离你而去,因为你给不到他想要的效果。所以一位团队领导人,作为一个主心骨,一定要有强烈的使命感,帮你的代理赚钱,然后自己赚点钱,只要他们实现目标,你的目标就只是顺带的事。
最后,与其花时间想着怎么去招新的代理,还不如沉下来去了解现有的代理、关心他们、帮助他们,带领他们去打市场。如果代理跟着你赚着钱,有归属感,你根本不用担心代理会离开。这就是代理商抛弃你的十大原因,酒企、茶企老板们一定要好好多看几遍。
上一篇 : 伶仟集怎么代理!伶纤集焕纤茶正品代理拿货价格
下一篇 : 寄与爱茶人三味茶馆代理品牌介绍(一)