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传统的茶叶销售方式如何转型？我觉得传统的销售算是怎样的呢?销售没有所谓的高端和低端，我觉得能把产品根据自己期待的定位找到相应的人群，根据自己期待的价格销售出去，就是非常好的销售。卖的好就不需要转型，如果说需要转型，那可以做几个考虑，

一个是目前的销售方式可以做个全方位思考，是否还没有做好，还能不能深挖，

现有的客户群跟自己的产品是否是匹配，现有的客户群是不是自己期待的客户群，现有的产品线是否是我们定位的客户群所喜欢的产品线。

如果都不够匹配，那么建议重新做个思索，我们定位茶客应该是怎样的茶客，要做出一个用户像，不管什么产品，不可能男女老少，贫穷，富有的人都需要，我们尽量把理想做的小一点，尽量只要满足一部分人群的喜欢。产品系列化做的简单明晰，我们的用户群喜欢的产品价格和产品风格是怎样的，比如大红袍，如果你对应的客户群是喜欢中轻火的，而你的茶叶又都是足火的居多，那怎么能卖得动呢？每个人都是一个社交媒体的时代，不是你的产品不好而是你把对的产品给了错误的人。（打比方你的茶确实不错的情况下），一定要突出我们产品的特色，这个特色一定是我们目标客户喜欢的味道。

然后就要找，这样的客户群在哪里聚集，如果他们在各个商会聚集，当然可以在商会进行推广，如果在茶语网更多，我们可以在茶语网进行宣传，现在社会大家的时间会变得非常碎片化，完全靠传统媒体打天下的时代已经过去了，尽可能让我们的产品能贴近我们的客户群。

然后就是非常非常核心的问题，不论营销怎么做，定价怎么订，先把产品打磨好。把茶叶做好。

黎叔20.1.16

于武夷山一缕阳光茶室

请商品化！传统茶叶销售还想走人脉圈的话，终究只是在自己的圈子里转，走到圈外才能做好生意。品控、售前、售后、宣发都缺一不可。

有商会背景，就请一个专业的融资团队，寻找好的风投来实现产品的高度商品化，从而占领传统茶叶销售终端零售市场。

当然本质上，还要茶的质量过硬。

年前有个上海来的朋友，来找我喝茶。他现在在做茶叶生意，我们在聊天的过程中，我发现他的玩法非常先进，完全和别的茶叶店生意是不同的玩法。

因为他效仿的是好市多会员制玩法，不仅转型成功，而且收入比以前增长了很多倍。

最近还有人想给他投资500万，把这种模式，在其他一线城市推广出去。他的玩法说起来也很简单，普通的传统茶叶店，都是通过卖茶叶来赚钱的，而他是通过卖会员来赚钱。

凡是在店内，一次性充值3000元成为本店会员，不仅免费获得价值3000元的礼品，还能享受本店的特殊待遇。

这个特殊待遇就是，会员可随时预约坐席，优先订购，并且会所给每位会员，均定制了专门的茶具，供会员使用。

因为能消费得起3000元的客户，都是中高端客户，所以来这里不少是来谈生意，或者跟朋友聚会休闲的。

当客户看到印着自己名字的茶具，会很自豪，加上优美的环境，客户空闲了也很喜欢来坐坐。

中国人做生意，很多是在酒桌上，或者是茶桌上谈成的，那些被会员带来的朋友，看到这个环境和定制化服务，也会想着来办理一张，这无形之中，让朋友带朋友，会员带会员呢，实现了客户的自动化裂变。

这也让我想到有位老板，也是模仿好市多的会员制玩法。他玩的是线上，通过和工厂合作，做了一个线上商城，产品卖的都超级便宜。

你如果想买的话，那么有一个条件，就是付费198元成为会员，当然这个会员费可以退。

这样一来，一方面给这个老板，强大的现金流支撑，这位老板有大量的会员费作为现金流，另一方面虽然产品卖的确实很便宜，不怎么赚钱。

但他因为有了大量的客户，所以很多投资人，想投资他这个项目。会员模式的好处很多，一方面能有效地锁住客户，另一方面能预收不少钱，有良好的现金流。

而且有了大量的用户之后，还可以开发客户的后端收益。

看完三件事：

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参照小罐茶的营销方式：

小罐茶的茶叶为什么只装4g？1449 赞同 · 134 评论回答送领导茶叶，怎么说才能让领导知道茶叶很贵呢？5978 赞同 · 367 评论回答

小罐茶：

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可以点进去学习一下这几款小罐茶的包装

引文自：《初创企业互联网营销策略分析——以小罐茶品牌为例》 蔡建军; 岑长凤 戏剧之家

一、产品匠心制作，建立好茶标准二、设计融合美学理念，顺应消费升级三、优化媒介营销策略，实现产品销售

一、产品匠心制作，建立好茶标准

要旨在讲好故事，名人效应，专属铝管小罐茶包装提升品牌的区分度。讲故事怎么讲？最好是找名人，茶叶届的名人无非是非物质文化遗产人。号称齐集 8 位标杆制茶大师，基本上涵盖了几大类茶叶。小罐茶在品牌观念上倡导“一罐一泡”的消费理念，让茶叶的用量冲泡更简单；宣传策略上提出“一分钟，学会选择适合自己喝的茶”。根据季节、时间、个人体质的不同提供饮茶建议，对产品特性进行细腻的饮茶种类划分，一步步改变消费者的饮茶习惯，进而确立品牌的消费理念。

这段引文就是基本上将标准化的几个要点讲清楚来了。

一，不走量，走奢侈品路线，包装要量少而精。二、针对不同时间、季节、体制细分化、专门化，配上特别的说明。三、从细节处着手，不断显示你家茶与一般的茶不一样。

其实这段营销手法，就是让没品味、没价格的东西让人感觉有价值。把豆腐盘成肉价，就是不厌其烦地通过各种生活中不经意的细微处，一步一步地明示、暗示他的专门用法和细节，让你的潜意识里意识到它和一般的茶不一样、它很特别。

二、设计融合美学理念，顺应消费升级

（一）小铝罐设计：审美价值与实用价值（二）体验店设计：开创中国茶新体验（三）创新设计：顺应消费升级

小罐茶铝罐

小罐茶铝罐由日本工业设计大师——神原秀夫设计，设计方案耗时两年，历经十三稿，使小铝罐的审美更具国际化视角，凸显时尚与尊贵。小铝罐的包装设计具有审美价值的同时，也注重实用价值，两者并重，提升消费者的使用体验。奢侈品届有句笑话叫做，法国人做奢侈品要卖给大陆人，找台湾人做营销策划，交给英国上司审核，法国老板拍案。居然大陆人很受用。找个日本人设计所谓的小罐子就叫国际化了，看来在大部分人的意识里外国人尤其是发达国家的人设计=国际化视角。别嘲笑，大部分的产品还真是这样定义的，而且很吃香。

奢侈品为什么有优越感？

因为他瞧不起你，他只有一直瞧不起你，才能对你保持输出优越感，才能让你不断回忆起发达国家在意识形态上的强势并不断屈服于它。这是文化营销带来的产品营销，又由产品营销反过来渗透到生活中方方面面，从而反过来再次加强发达国家在意识形态领域的强势地位。

小罐茶是怎么运用上述奢侈品的优越感的？

而小罐茶就是通过不断的推销，我们是大师茶，我们是手工茶（这点划掉），我们的罐子都是国际化的象征。然后出口转内销。小罐茶无时不刻不在标示一个真理：我们营销的不是茶叶，而是一种高档的生活方式和中产阶级的价值观。从此你喝到的不是一杯茶，而是国际化，惊不惊喜意不意外？

体验店设计：开创中国茶新体验

体验店其实不是小罐茶首创，很多茶叶都有所谓的体验店。

小罐茶 | 一家惊艳天津的店在海信广场诞生了​www.sohu.com/a/_

旗舰店与Apple Store御用设计师的渊源

一家来自未来的茶店

抽屉平台上还有茶样展示，用玻璃罩罩着，像珠宝，像钟表，随时可看可闻。

中国茶也可以很时尚

但是你很容易发现：这不像茶叶店，反而像苹果店？这是因为苹果是把轻奢这两个矛盾的词协调得最好的厂家。苹果店的特点是什么？高、大、亮的落地玻璃窗、金属质感包装。让人联想起光明而美好的一面。制造了一种幻觉。《乌合之众》：凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人。而苹果店和小罐茶店的道理是一样的，那就是无限的光明、透亮、大气给你营造出一种美好的感觉，让你无限地遐想，在意识层面和一般的茶叶店做出区分。而想要习得最简单的方法，就是找苹果店的设计师设计，人家一种风格驾轻就熟，改一改就可以用了。

三、优化媒介营销策略，实现产品销售

（一）央视广告投放，打响新品牌知名度（二）合作电商平台，利用舆论领袖影响力（三）品类中开创品牌，获得品牌利益小罐茶在央视 10 套科教频道播放的《寻茶之旅篇》凸显的是优质原料和大师核心工艺；在央视 9 套播放的《总裁情怀篇》凸显小罐茶的商务高端时尚。2017 年春节期间，小罐茶 3 分钟的广告宣传片同时投放央视 9 和 10 套。小罐茶作为新品牌、新产品，将“寻茶之旅”广告宣传投放在传统电视媒介，向受众介绍品牌的创造故事和广告产品特征，以及产品时尚高端定位。春节期间播放，更能吸引受众的注意，激起兴趣，打响品牌知名度，从而最大限度地诱使受众产生购买的欲望。这段文字揭露了营销时的特点：突出产品的主要特质，在主要特质中突出核心特质，并且精准的营销。一般所谓的广告都玩烂了，就要用情怀当家。一般茶卖情怀，无非是写一写路远山高寻茶累，小罐茶还写了，什么样的人和我们的茶叶？霸道总裁——电视主要受众女性的最爱之一。投放时间还在春节，这是花大力气投放。

其实这套宣传，当年红桃k也用过，简单来说最初的形态就是铺天盖地满地红。

一、投放密度要大而密集。比如脑白金。二、投放平台要高大上，最好就是央视，这样盒子上就写名了《央视卫视上榜产品》三、喝茶不光原料、工艺，就连喝的茶叶的方法和人群都不一样。这就制造了一种幻觉：你喝的是茶叶，我喝的霸道总裁的小罐茶。我们不在同一个世界。

小罐茶与《罗辑思维》的合作

《罗辑思维》的受众主要是年轻群体，是网络深度用户，他们追求知识，追求有趣。《罗辑思维》的电商平台就充当舆论领袖的角色，主讲人罗振宇有着媒体人、创业者、投资者等不同的身份，获得媒体、商业等领域人士的广泛关注。 舆论领袖的影响力、 精准的目标消费者，小罐茶在电商平台创造了巨大销售额和影响力。小罐茶的领导者算是把中国互联网人群看透了：罗辑思维的受众是什么人？简而概之，就是一群想要当资本家而当不了的小资产阶级，喜欢用情怀和生活方式处处标榜自己和一般的群众不同，我们有知识，讲道理，有品位。小罐茶就是他们生活方式的最好轻奢品之一。好不好喝再其次，关键在于小罐茶拉近了他们与霸道总裁的距离。使得他们的生活方式看起来和一般的群众不一样，更加高端大气上档次。

是移动互联网传播第一社群

拼多多就是靠着这颗大树生根发芽到短短几年内就和京东分庭抗礼。

舆论领袖影响力

这点就是我常常批判的知乎有真知识、善知识的大V，但是就是不会营销，甚至不屑于营销白白让一些人捡了便宜。这既反映了，知乎大v不懂营销，或者营销不够接地气，没有找到真正属于自己的受众群。也反映了平台对于产品方面很不感冒，热衷于曲高和寡的知识营销，但是对于拥有真正购买力的广大受众拿不出真正有吸引力的产品。当然了，针对罗振宇这个人，他是多元化发展的人物，集媒体人、创业者、投资者等不同的身份，获得媒体、商业等领域人士的广泛关注。 这是他的优势。罗辑思维这档节目的道德性和实用性我们暂且不去批判他，但是作为互联网世界的部分人群的舆论领袖这个称呼，他确实比很多人适合。

那么，我们的知乎大V了？

整天曲高和寡的谈理想，理想不能作用于实际，那只会越难越痛苦，这世上的痛苦大多来自求而不得之苦。与其最终的失败，还不如协调功利和理想之间的距离。

关于小罐茶营销的一点思考

现在是消费升级的时代，从我们的日常用品和食品中找到一些新的产品，结合现在的知乎大v们的推广和营销，以满足新的受众群。知识变现，不能仅仅依靠live这样的片汤话，而应该学习社群化发展。产品上纯粹的精神产品——虚浮、不接地气、不能够长期的进行正面反馈。多半是见光死。需要联系到物质产品，并且在物质产品的发展营销过程中加入一部分知乎大v这样的舆论领袖进行推广营销。达到买卖双方双赢的局面。基于对物质产品在精神层面上的改造，需要长期的合作，并不断的小范围试错，已达到合格的程度再进行大范围的投放。

引文来自：

1、初创企业互联网营销策略分析——以小罐茶品牌为例，蔡建军，岑长凤

2、小罐茶 | 一家惊艳天津的店在海信广场诞生了

@弹吉他的胖达

还想了解更多，可以介绍一下其他口粮茶。

想买实惠的口粮茶应该去哪？​www.zhihu.com1893 赞同 · 79 评论回答

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如何做一个全新的茶企？如何不出局？

这篇回答出自我纸上谈茶系列文章，感兴趣的可以查看《纸上谈茶》之十：如何做一个全新的茶企

首先要让自己不懂茶

懂茶，会喝茶要忘掉，工艺要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永远绕不开的假传统，动辄消费者永远搞不懂名山古树，讲故事拼口感卖茶，这些统统忘记，先要让自己不懂茶，用全新的眼光来确定战略，看看自己的长处，多向饮料企业学习，如何卖好一款消费茶。

再向消费者学习

看看九零后喜欢喝什么样的茶，是方便，还是口感，还是好玩，还是便宜，还是这些都要有？去高楼大厦看看企业茶水吧，他们在喝什么，用什么喝，我们的茶如何让他们喜欢？去机场候机厅看看，那些旅客随手带的杯子装的是什么，问问他们喜欢什么形式口感的茶。

还要向广告公司学习

产品没做，思路先行。不要怕商标知识产权注册费用，更不要吝啬产品识别系统，砍柴永不怕磨刀功，包装都做不好，商标老变来变去，企业也就黄了。

这个时候我们就知道我们要做的茶了

我们是以茶的名义在做饮料，只是我们不提供兑好的液体，我们提供好喝便宜的茶，我们提供方便好玩的茶，创新有时候仅仅是想法。

我们要向互联网企业

百年老店太久，一夜成名成为可能，如何快速利用网络营销V1版产品，获得第一批用户，再快速调整产品发布V2版，接着影响更多的第二批用户，坚持、排除各种压力重复这个过程。

要向媒体学习

你看一本成功的杂志，每篇文章每张图质量都很好，好像是一个人写的一个人拍的，最懂你的企业的人只有你自己的人。成立文案部门，哪怕只有一个人，也会成体系，持续不断、口径统一的宣传才是有效的。

接着还是要向互联网企业学习

如何利用IT实现系统管理，土豪可以直接在第一步就开始。建立一个可靠、高效的系统，利用系统反馈的数据，远离拍脑袋的决定，科学数据管理成为可能。

最后，要向传统茶企学习

看到这不要懵，不要骂老吕是什么情况，事情总是辩证的，我来告诉你要向传统茶企学习什么。

学习传统茶企的茶文化营销

人人都知道茶对身体好，知道茶排毒，知道茶是健康饮料，这就是老祖宗的文化营销，传统茶企一直在继承，持续宣传推广，我们一样需要这些。

学习传统茶企的原产地营销

国人动辄要买最正宗的产品，买个哈密瓜不是新疆直邮过来的不要，原产地优势在当下茶农都要O2O的时代尤为重要。

学习传统茶企的市场

传统茶企市场鱼龙混杂，各种传说故事野蛮营销，低级简单粗暴，但不可否认的是这里面有大几千万上亿的消费者，其中不乏愿意接受并一掷千金的豪客，这样的二八原则的二千万不能放弃，如何转化这批消费者成为自己企业的忠实用户是我们要优先考虑的，放弃是最坏的选择。