主打国潮国风中国茶的功夫熊猫茶，在私域流量领域玩得飞起。为了实现流量的裂变传播，功夫熊猫茶团队从零做起社群营销。

在社群里卖国潮茶饮，功夫熊猫茶玩转私域流量

完善供应链，测试线上市场

功夫熊猫茶在2021年持续完善供应链，为测试线上市场打下了坚实的“议价基础”。在这样的背景下，功夫熊猫茶推出多品类战略适应茶饮快消化、成本领先战略推动品牌成本结构改革，并通过大数据构建线上平台，打造品牌IP的私域流量池。

通过供应链途径降低经营过程中的成本，使功夫熊猫茶在推广前期有了较大的发挥空间。不管是在朋友圈、群、抖音、B站等平台的拉新活动，功夫熊猫的福利广告都能获得良好效果。以较低的总成本赢得竞争优势的战略，不仅是控制生产和原材料成本以应对价格战的利器，也是线上推广聚拢私域流量的“大杀器”！

把简单、方便操作的产品作为测试市场的“饵”，放在私域中获取巨额流量。

在社群里卖国潮茶饮，功夫熊猫茶玩转私域流量

分批次建群，有计划导流

从零做线上的功夫熊猫茶在社群导流上是有计划、有步骤地展开。 从最简单的开始，是员工们的朋友圈。通过发朋友圈把功夫熊猫茶开启外送服务的消息发布出去，吸引第一批客户；其次，是来自历史累积的用户。功夫熊猫茶总部的平时主要用于推送优惠券与服务信息，如今也发送有关外送的消息吸引第二批入群用户；最后则是来自有过交易的老顾客带来的。

如此，分批次的导流使得功夫熊猫茶迅速建立起3个满员粉丝群。之后便通过福利活动的裂变聚拢更多流量。

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逐步迭代产品

社群的逐步扩大到一定基础后，单一的产品很难能满足用户的需求。此时，功夫熊猫茶开始逐步上线各类产品。

第一阶段：以手工冲泡奶茶测试市场，随后用忌廉、酸奶等爆款产品增加用户的体验感；

第二阶段：上线果咖等新品，增加产品的多元化，入驻咖啡赛道；

第三阶段：陆续上线功夫熊猫IP周边零食，增加新零售模式，实验新模式。

有了之前产品的消费铺垫，用户更愿意下单这类有特色、高价格的产品。可以看出，功夫熊猫茶在线上产品的推出十分克制有序。分阶段地推产品，既给研发团队足够的测试时间，同时逐步建立消费信任，为后期更高利润空间产品的销售打下基础。

小结：

面对新变化、新选择，有人静待转机，有人奋起拼搏。对于类似直播社群、新零售等新领域，我们更应该勇于尝试。

开拓新的营销渠道，借助互联网、大数据，功夫熊猫茶正在尝试新的消费业态带来的新机遇。