明天考试，先放个坐标，考完来补充。

首先留个问题给题主，请问你对自己的茶叶店定位是啥？

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四天考四场，两场考完，中场休息，来补回答。

意料之内的题主没有给我完整的想要的答案，没关系，剩下的我来就好。

其实想说的很多，就先从题主回复的内容开始吧

首先先说题主的定价，我觉得作为一个目标为在茶行业长期经营的店子来说，这是定位没有错的，但是由于是新开的店子，可能就会有一些列的问题，因为一开始的你还没有被其他人认可，而这个时候你又是最脆弱的新生儿时期，是最需要别人支持的时候，这也是题主目前的问题。

而对于这个问题，我并没有直接的解决方案，但我有我的一些想法。其实很多货品，不只是茶叶，并不值它出售的价格，而是出售价有时会高出不少，原因在于，销售者卖出去的不只是货品，还有他们的自信（强行加上去的自信）。为啥这么说，我们来做一个对比，首先题主就是一个例子，品质相同，却因为价格相对低，而信心不足，我们反过来也就可以说，另一方信心足：可是为什么说信心是强行加上去的呢，第二个对比，茶叶市场虽然乱，但还是有不少大厂，维持着很高的性价比，这才是低调中保存的真正的信心。所以不管怎么样，题主要先对自己的茶有信心。

好，定价问题不发表意见，继续说，小方面，这个我擅长（偶尔顺手装逼，自动忽略）

刚开始我说到题主没有给我完整的想要的回复，因为定位，不只是卖什么，还有品质定位。

比如只做高级产品，主打名山名茶，非精品不卖。为什么要说这一部分，原因很简单，这决定了你把茶卖给谁，一不小心忽略“上帝”不好吧。下面我就简单分类聊聊想法。

口粮茶主打，口粮茶消是平日里消耗最大的茶，所以主营这种茶，靠的是量。而对应买这些茶的消费者，他们大多不是发烧友，不是因为爱好来啊收藏，不会是买回去慢慢品味他的滋味，而是为了满足自己喝茶的习惯，而这种习惯除了满足与喝茶的时候的简单口味，更多的是满足血液的记忆性（就像老烟友经常吸烟，血液中尼古丁经常维持某一水平，突然戒烟受不了一样），所以他们有的喝就行，只要不是太差。而这种人，作为新店子，你就要给他们一个尝试新事物的理由和机会。你就可以做一些活动啊，夸张一点，进店免费喝，店子里面在放个展架，新店开张全场八折，带回家也能喝。然后再靠你的性价比慢慢留住顾客。

精品茶，这种茶对于一般人来说印象就是一个字，贵，然后才会想到其他的内容。所以人们为什么愿意花钱在你的店子里，原因无非三种，相信自己，相信店主，相信口碑。首先，相信自己，这要看自己技术，技术高的相对较少;然后相信店主，这就看店主的人脉了，其实大多数茶叶店都是靠积累人脉来发展的；最后靠口碑，这就不用说了，招牌摆着，而招牌也算是自己积累的人脉，只不过，这是开店后依附于茶叶往来的基础上。那么刚开的店子怎么来做呢。我觉得，如果不是开店之前有人脉的，那就只能开点之后慢慢积累。可以从买口粮茶的人里边发展，就是送赠品。还有一种坑比较深的走法，砸钱做门面，从里到外的包装，就像某大师，某罐茶。是一种方法，不过不建议（而且强烈的不）

最后再说一点题主所说的红茶绿茶普洱茶（略感疲惫，语无伦次）

我觉得卖茶不一定上来先说自己的优势，我觉得要先看消费者需要啥。我印象中四川喝绿茶居多，红茶和普洱相对较少。而且，最关键的是，现在是夏天，普洱生茶还好，红茶这个季节我觉得相对来说不合适吧（对大众）

所以我觉得题主可以选择应季销售，红茶和普洱也可以选择在应季的时候做活动推广产品，这里要多加上一句的是，不要的到了相应的季节在开始做活动推广，要提前那么一小段时间，具体把控这个就看题主了，这里题主可以借鉴买衣服的，看看他们时间上怎么安排的。

每个爱喝茶的人都有一个开茶楼的梦想，碰巧我也有，上边都是我不成熟的认识，分享给提主，希望对题主有一点帮助。中场休息结束了，我要去复习了。最后祝题主生意兴隆，以后若有机会，四川一行，便去曾一杯茶。

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可以做些活动宣传宣传，可以邀约些朋友举办些茶话会之类的。做茶叶还是人脉问题，可以看下你们当地有没有什么群体需要茶室场地，可以提供下。反正方法多种多样，看你愿意投入什么

老板。现在还在开店吗

搞些促销活动。买茶送杯子什么的，平常可以在门口派茶，让顾客有个体验