我总觉得卖茶卖得好不好，有几点：

一个是你们自己对茶品质的把关，越来越多的人鄙视淘宝的9.9包邮，越来越多的人明白便宜没好货，把品质做出来才会有越来越多的人来买你的茶，这个是前提条件，也是必然条件。

一个是外部环境，不得不承认茶卖得好坏和区域人的收入状况，国家经济情况有间接的关系，虽然老百姓改变不了，但是有一点你要在好的环境下积累更多的销售渠道资源，在坏的环境下释放销售渠道资源的实力，这样你才能长久立于不败之地。卖茶不是一件立杆见影，马上就一夜暴富的生意。人脉资源，人情事故的水份很多，换句话说，买你茶的人未必在意你茶的好坏，在意的是你人好，我相信你。

一个是营销的能力，这个时代没有那么多人会不在意怎么卖东西，给自己更多的空间，给自己更多的渠道，向外界输出好茶的概念，做好你的包装，你的细部解读，你才能卖好你的产品。

至于你想跟人家介绍你家的产品，你得有一个入门的圈，你不在喝茶的人群里混，你不熟悉上几种不错的茶，你要入圈子还是很难的。找个靠谱的师傅，跟着师傅走走，时常不离茶城，你才有机会渐入。入了茶圈，人家熟悉你了，认识你了，了解你了，对你有信任度了，你再推荐你的产品就不难了。

这不是免费就能得到好答案的问题。

上面的答案我就不看了。

我跟你的情况差不多。

我在广州读的四年大学，学的市场营销专业。老家是清远连南瑶族自治县黄连村，靠近广西和湖南，世代盛产茶叶，只是没有自己的品牌，而且都是福建和英德的茶商来收茶青。也是工作两年后，机缘巧合之下回农村创业，做自己本村的茶叶品牌。

我不能告诉该怎样做，因为我不知道这对不对。

但是我可以告诉你，我是怎样做的。也许对你有参考意义。

一，不走价格优势路线。茶叶市场在很早以前就饱满了。我选择的切入点是瑶山原始森林野生红茶，真是野生红茶，我爹和亲戚们进山里面采的野生百年老茶树，产量极少，年产控制在200-300斤干茶，小种红茶工艺，我自己设计的文艺包装，半手工半机器制作，我爹是老师傅。我只有一个产品，就是野生红茶，而且产量极少，所以我的价格是268元250g，128元100g。

二，我不止是卖产品，我还卖故事卖文化。现在的营销学里面最洗脑的就是品牌故事，一旦有了故事，就有了品牌文化。我的野生红茶有三个关键点：少数民族山区原始森林，瑶族大学生回乡创业，农业+电商。

三，从朋友圈做口碑。严格来说，价格有了，故事有了，接下来就是你的产品质量了。开始的时候，我全是送的，送朋友同事老板，结果大家都很喜欢我家的野生红茶。如果自己身边的朋友都喜欢你家的红茶，那么口碑是很容易建立的。当然，这个前提是，你的产品一定是独一无二的，大家都觉得特别新鲜的。

四，我不做实体店。我注册了个小公司，做了个服务号，做了个微店，作为线上服务和购买的入口，线下我只做本地化服务。公司注册的地址就是我农村家里的宅基地改商用地，可以给感兴趣的小伙伴去我家体验，还有县城的专卖店铺货，就是你帮我卖茶叶，我给提成，不用你提前给进货费。多参加一些政府提供的免费的展览会什么的地推，这种活动很强势哦。

五，三到五年内别想着赚钱。从长远来看，我是做有文化的茶叶品牌，而且创业初期没那么快回本的，这个要做好心理准备。但是请相信，你的付出一定会有回报，只要你肯努力。到现在，我把自己掏空了，但是我收获的是我的客户的健康和赞美以及我这宝贵的创业经验。

六，暂时想到就这么多了。

首先谢邀，其实我并不会卖茶，仅仅是回答了一次关于茶叶市场020的问题，为什么选我呢？

反正来了，我就说说我对这个问题的看法吧。

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一、市场趋势

中国自改革开放起，经济水平直线上升，在一线发达城市尤为明显。国民无论老少、无论贫富，都在经历一个过程——从有到精的过程。

所谓从有到精，是一开始只追求有，管他多少钱、什么档次、什么规格、什么体验，就像是咖啡都是从雀巢开始。然而，在经济水平提高后，“有”已经不足以让人们感觉到幸福，“精”是人们更深层次的追求，于是，人们开始转至星巴克，再转至自磨咖啡，最后发展到猫屎咖啡或象屎咖啡等等。

在上海，一个快文化的经济发达城市，女人们从淘货市场直接冲向了奢侈品店；男人们从茶桌上起来，坐在办公室喝快餐咖啡。这样的城市，“安全”、“精致”、“服务”、“文化”、“档次”、“格调”等，就是我们所谓的“精”。

二、茶叶市场

一个树上的果子不会都肥而大，一块地里的西瓜不会都甜而圆，这就决定了一家茶厂，一定有优劣。

茶叶市场其实是一个饱和至外溢的市场，就如同现在的“XX宝”一样。任何旅游景点都有卖、任何茶园都在推、任何城市都似乎有名茶，而恰恰茶不属于刚需类型，又无法和同样饱和的服装市场相提并论。

然而，通过趋势我们可以知道，茶叶市场的饱和必然会经历一次波动，只要有人去撬动这个杠杆，茶叶市场的局面，就会如同当年淘宝出世所导致的大批服装商倒闭一样。

茶是文化，比起咖啡来说，茶原本更容易被人接受。人们尝试过将茶打造成快消费，但发现并没有什么成效。同样的，也有很多茶已经被做得很“精”，但依然没有走得很好。

上海是一个“俗地”，不雅。然而，越是如此，人们内心就越是渴望着一份宁静、一处典雅、一缕温馨。上海，是可以让雅飞起来的地方。

三、我的建议

1.高薪聘请顶级茶工师傅，从甄选到炒烘，全程该手工的手工、该原生的原生、该加工的加工，保证高质量，质量一直是当今市场的首要核心，就算以前不是，但现在乃至未来一定是；

2.将茶品分为三类，奢侈类、高性价比类、快消费类，无论哪一类都必须保证质量优于竞品，三类采用不同的品牌以作区别；

3.增加服务内容、增强服务体系，改变以往卖出即无关的传统想法，灌输“服务即财富”的思想，让服务成为客户的粘性和体验。例如，客户A购买了奢侈茶，某天需要洽谈一位大佬B，我方可免费提供一位茶艺师上门全程陪同亲自沏茶，让客户感觉到宾至如归。其他的自己思考，但是服务一定是当今市场的第二核心；

4.充分研究茶艺、茶文化、茶典故等，广告肯定要做，声音肯定要发，酒怎么做茶就怎么做，推广是当今市场的第三核心；

5.不仅是雅，养生和医疗也是人们密切关心的话题。如同人们一开始吃蜂蜜只是觉得甜美，之后人们吃蜂蜜却更多是为了美容养生。茶能不能养生，能！茶能不能治病，能！酒都延年益寿、治病养伤了，茶难道会落伍吗？

6.融合茶医，做几款快消费的凉茶包，加多宝怎么做你就怎么做，王老吉怎么做你就这么做，味道+功能，已经成为时尚了；

7.注重档次和包装，成本再高也要做，这是面儿，帅的、美的人永远吃得香，换在茶上八九不离十；

8.茶的周边商品要跟着走，茶具、茶XX什么的（我也数不清了，发烧中，脑袋有些晕），配套跟着走，一样的要做精（找好的代工厂），要做细，要做得美，有艺术有文化有修养有内涵，还特么实用；放家看着顺、送人倍儿面、用着特别爽，要有这样的感觉；

9.茶不是市场，但市场就是人心。心若黑、茶就不好吃、市场就倒了。所以，良心是维持一切的根本；

10.前一年是亏着的，但如若保证完全按照以上的去做，后一年起，你可以是撬动茶叶市场的那个人。

——————————收工——————————

发烧中，不知所言，不当之处多包涵。

几条建议：

1、提升质量建立品牌这么多年一直没有太大的起色，肯定是有原因的，首先要通过学习做的好的茶叶厂商，提高茶叶本身的质量口感外观成色等自身条件。同时，品牌化运作茶产品，用品牌背后的文化和故事吸引客户。

2、改良包装提升包装就是提升档次，刺激消费欲望。茶叶在中国承载着奇妙的文化，喝茶之人不买茶，买茶之人不喝茶，这道理你应该明白的。还有，琴棋书画，做诗煮茶，喝茶之人或多或少都有这样的享受心理和小资心理。外观如果不上档次，这效果就大打折扣了。

3、开拓销售渠道常走访茶叶商城，和优质渠道商建立良好的合作关系，会卖东西的人，一百块钱的东西他能卖三百五百。

先说这么多，祝你好运！