8月淡季，茶商朱老板看着货架上8600一饼的易武古树茶，感叹了句：茶叶价格太高，越来越卖不动了。

刚入门的小白马上插了一句：价格太高，可以降价卖嘛！

这话一出，听得朱老板脸色铁青，险些把刚喝下去的易武古树茶变成一口激动喷出来。

其实，茶叶降价，是普洱茶老板最忌讳的问题。

普洱茶能够越陈越香，随着时间推移，品质会有所转化，汤感越来越厚，喉韵越来越深。

对于市场来说，越陈越香就是越陈越贵。质量好的普洱茶，每年都会有5%-10%的升值空间，再不济也该保持原价。

一旦降价，越陈越贵就不成立，越陈越香也就成了说说而已，价格体系就会随之崩溃。

如今的茶老板，大大小小，多多少少，从2014年以来，藏了累计40万吨左右的普洱茶。一旦越陈越香崩了，这对普洱茶来说，是灭顶之灾。

有人可能还会说：一个小老板、小品牌降价，怎么可能会影响行业。品牌降价，会得罪经销商，就像我原本拿你的货，可以卖800一饼，可是你降价卖500一饼，这对我来说，是釜底抽薪，不留任何后路啊！

一旦没有了经销商支持，品牌在市场上，也就撑不住了。普洱茶行业，但凡降价的品牌，都已经凉了。

所以，普洱茶不能明目张胆地降价，但茶商会“暗降”，比如，拿货拿得多会多送一些好茶，但这始终是治标不治本。

目前，云南大大小小的茶老板手中，有很多库存。少一点的几吨，多一点的十几吨，甚至上百吨。

这些茶叶，做新茶，卖旧茶。卖掉赚流水，卖不掉赚升值。

就像2011年20块一公斤的正气塘（毛茶），如今已经1800元。2011年300多块一公斤的冰岛，如今数万。卖掉一饼就是赚，卖掉一批就是大赚。

如果卖不掉，就只能接受残酷的现实：在卖茶的路上，被库存拖垮。