无风不起浪，这篇文章源自于我和同事之间的抬杠。

同事：“砖家呀，你有没有性价比高的绿茶，给我推荐一下。”

我：“有，关键是看你的用途，自己喝？送人？”

同事：“自己喝。”

我：“绿茶的话自己喝的口粮茶零售一般在300元一斤。”

同事：“不是吧？果然是砖家，看来我平时叫得不错。我前一段时间从网上买的龙井，才不到一百元，而且滋味还不错呀。”

我：“那你看看规格，再换算一下，你就知道了。”

（同事一顿参看、换算。）

同事：“好吧，我服了，我买的算下来，一斤要将近1000元呀。”（实际购买价是88元，规格是50克装，换算下来价格为880元。）砖家，我很好奇不同价位的茶之间的区别，求普及。”

我:“哈哈哈，别急，让我写一篇专门的文章，里面不但有知识也会有你的出境。届时你可以一边涨知识，一边我增加阅读量，顺手还可以点个赞。”

好了，知道前因后果，那我就可是正式的普及（胡吹）了。

我的题目写的是：300元一斤、800元一斤、2500元一斤的茶差别有多大？

首先我们看一下网上零售300元一斤、800元一斤、2500元一斤的市场定位、目标群体及价格构成。

300元一斤的茶

市场定位：大众口粮茶。

目标群体：老茶客、普通消费者等

常见市场价格及规格：60元/100g、150元/250g、300元/500g.

(现实售价往往为98、148等营销价格。)

价格构成：茶叶成本（50%-70%）+包赚（1%—3%）+运费（1%-2%）+其他（含人工、运营推广）+利润（10%-40%）。

800元一斤的茶

市场定位：精细化包装茶。

目标群体：日常彼此赠送需求者、品质生活追求者。

常见市场价格及规格：80元/50g、160元/100g、320元/200g、400元/250g.

(现实售价往往是88、168、318、399等营销价格。)

价格构成：茶叶成本（40%-50%）+包赚（3%-8%）+运费（1%-2%）+其他（含人工、运营推广）+利润（30%-50%）。

2500元一斤的茶

市场定位：礼盒包装名优茶

目标群体：高消费人群、高端礼品往来者。

常见市场价格及规格：250元/50g、500元/100g、1000元/200g、1500元/300g.

(现实售价往往是268、498、998、1498等营销价格。)

价格构成：茶叶成本（20%-40%）+包装（5%-10%）+运费（2%-3%）+其他（含人工、运营推广）+利润（40%-60%）。

备注：价格构成仅供参考，而且只是针对普遍现象，不排除良心茶企的存在。

不同价位茶的区别

原料：

300元：采摘时间一般靠后（如：雨前茶、雨后茶等），采摘标准较低（如：一芽二叶开展、一芽三叶、鲜叶）、非核心产区。

800元：采摘时间一般在茶叶快速更新生长期（如：明前茶、雨前茶等），采摘标准相对严格（如：一芽一叶、一芽二叶初展、一芽二叶）、核心产区和非核心产去的皆有。

2500元：采摘时间一般靠前（如：头采茶、明前茶等），采摘标注较高（如单芽、一芽一叶初展），核心产区。

干茶：

300元：外形较大、色泽较深、匀整度较差。

800元：外形大小适中、色泽明亮、匀整度较好。

2500元：外形精致好看、色泽富有光泽、匀整度高。

内质：

300元：香气浓郁、相对单一；茶味足，滋味醇厚、苦涩味较重；汤色较深。

800元：香气高扬、香味浓厚；茶味适中，滋味甘醇，苦涩相对协调；汤色明亮。

2500元：香气清新淡雅，有花香、果香等高级香出现，香气持久；茶味较淡，滋味鲜爽、苦涩协调可回甘生津。

备注：这里描述的外形和内质主要针对一般见茶。例如：太平猴魁、普洱等有特殊要求与标准的茶则存在部分差异。

蔎茗说：

茶叶的真正的价值并不是看其价格。

茶叶真正的价值：

一、看你对茶使用途径，如给父亲买的，那茶就是一份孝心；给朋友买的，那茶就是一份孝心；给自己买的，那茶就是一份喜欢。

二、饮茶人饮茶时的感受。毕竟天晴、天阴、独饮、众饮的哪怕是同一款茶，其品饮出的滋味也是有区别的。

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