我作为一个干了十几年销售的老业务，自认为情商还可以，许多棘手的送礼经历都是我一手操持，也算是颇有心得，许多茶友都会为选茶送礼而头疼，索性整理个全的，也给大家一个参考。

1、领导

如果想求稳妥，就瞄准了领导的日常口粮等级来送，高一点低一点都不是大问题。循规蹈矩，就按照「他喝什么送什么」的原则，跨茶类的选项果断pass。

如果领导不怎么喝茶，那就果断选绿茶来送，绿茶最通吃，即便领导不喝，送人也是最通用的选择，如果领导是女士，建议把绿茶换成红茶，也有同样的结果。

如果领导很爱喝茶，但不怎么懂茶，这样的人超级要面子，你也就千万别认为自己能影响的了他，顺其自然，哪怕他喝的是碎银子，你也别怕，果断买给他，喝出毛病来是他自己找的。

如果领导既懂茶又爱喝茶，那就得花点心思了，一般的茶可能不会入他的法眼，更可气的是，有很多这样的领导认为送的茶都不好，你花再多钱他也不喝，所以送这样的领导，一定有「赌」的成分，我的经验是，送朴实一点的包装，「让他不好意思往外送」，当然也可以用一些小伎俩建议他尝一尝，这就很考验你的情商了。

送领导最忌讳的一点就是「招摇」，想尽一切办法低调一点，包括包装尽量朴实、尽量找避开第三者的时间来送、让领导收礼收得舒服「无后顾之忧」，这些都要提前考虑进去。

送领导必须保证的一点就是「有面子」，让领导有面子，送点好茶。让领导觉得自己「配」喝点好的茶。当领导把礼物拆开时，让第三者能明确感知到这是好茶，当然领导通常都是微微一笑「一般般」，实则背地里心花怒放。为了追求面子，甚至可以为了求其名，舍弃一点其实，起码别人问起来送的是什么茶，领导答曰：手下人送了一点「牛肉」，这可比说「肉桂」有面子多了，只要你的茶不是太差的茶，通常都能事半功倍。

但是从我的经验来看，送茶礼千万别糊弄你的领导，投机取巧迟早都是会被发现的，到时候可能有的人就要自食其果了，还是要尽量选名副其实的茶。

2、老人

老人在喝茶上，多有自己多年养成的「执念」，你是不可能改变他的，也不要想着改变。顺着来一定是最稳妥的办法，比如我家老人就钟爱铁观音，你就算送他极品的老银针，他也会说不如他几百块的铁观音喝着舒服。

如果家里老人不怎么喝茶，那就送绿茶，红茶都没必要送，毕竟红茶在上世纪九十年代前还没有流行起来，老人们这么多年下来有很大一部分人都认为喝茶就等于喝绿茶，如果你送他一点好的绿茶，他能念你好几年。

送岳父岳母/公公婆婆，与送爸妈是不一样的，尤其是在刚结婚的几年，是要讲究一点「排场」的，比如包一点好看的礼盒，不是给自己家人看，也不是做作，而是做给邻居、亲朋看，这家的女婿/儿媳妇，很孝顺，让老人脸上也有面子，这可比你送他多少好茶他都开心。送爷爷奶奶、姥姥姥爷，也照此操作，可保万无一失，至于选的茶类，顺着喜好来，这么送礼，茶不重要。

送自己爸妈、或者结婚许久，大家也就不太讲究排场了。这时候就必须要把重点关注到茶上，必须要体现出自己的心思。比如喜欢红茶，那你就需要尽量选择比他的口粮更高级一点的茶来送，也可以买一点他怎么也不会舍得买的茶来喝。喜欢乌龙，那就可以试试选一点他没喝过的小品种，或者产区、工艺很好的来送，喜欢喝乌龙的老人通常都能喝出来「与众不同」。

送家人，最忌讳的是「铺张浪费」，如果不是必须要的情况，其实包装都可以省掉，反正喝的是茶。而且也不要买太贵的，这个贵的标准就是老人觉得你「烧包」，你送他们太贵的他们一定不舍得喝，也会心疼你，自然喝得也不舒服。你可以选择不告诉他们价格，或者如实买，毕竟有很多老人是很会喝的，当然家庭条件特比好的情况另当别论。

但是必须要保证的一定是「茶好」，其他的都是扯，自己家里人没必要耍花花肠子，选茶时实在一点，毕竟是给自己人喝的，健康、性价比都是原则性问题。

3、同事

同事也分关系好的和逢场作戏的，先说一般关系的，当然俩人不对眼你也没必要送他东西，关系一般的同事就得注意点分寸，按照他的消费能力来选择茶，别买等级低太多的，会让人觉得你瞧不起他，选茶也要从大路边上找，比如绿茶、红茶、铁观音，如果讲究点就给他个白茶饼、黑茶饼，足够了。

关系好的同事必须要相互体谅，才会让你送礼的动作「更有价值」，同事之间送礼大多都不是为了「喝」，而是互相之间「串一串」，说白了就是你送他的他会转手送别人，只要让他「有面子」就行了。过节送礼，级别越低的同事越是「入不敷出」，这种互相串货的体谅，是同事之间加深感情的一种巧妙手段。

如果你碰到那种「很中交」，愿意长期交往下去的关系，而且他也会喝茶，那么建议按照给「亲近家人」的选茶标准来挑选，大家的生活压力都很大，也许让他花钱买点好茶他并不舍得，但他一定十分需要这种关怀，当然能做到礼尚往来自然是好的，你会因此多一个「战友」。

送同事非常忌讳「量产」，比如某个款式的礼盒，所谓「烂大街」，而你恰好用了这样的礼盒，这种情况下你送再好的茶也许都起不到作用，还会让人说你敷衍。礼盒也是有流行趋势的，听专业人的意见非常重要。

送同事必须要保证「面面俱到」，如果你是职场新人，要给前辈们送茶，那你一定不要只送你师傅，而是要保证每个人都送到，而给你师傅的选好一点，这样显得你会做人，你师傅也不至于觉得你「心眼儿多」，当然最省钱的办法就是送你师傅的时候不让其他人知道，不过话说没有不透风的墙，给人留下小辫子等同于「站错队」，在职场上是很要命的。如果是工作了五六年以上的情况，那就根据自己的判断来，尽量低调，不要让人感觉到你的立场。

4、生意伙伴

我每年大概要送3~500份茶叶礼盒给各种生意上的伙伴，这个数字算下来是相当贵的，即便是这样，一些很重要的生意伙伴还是要考虑「定制」，这真的是煞费脑子。

对于一般的生意伙伴，比如与员工对接的对接人、客户公司的中层，几乎都是按照这种标准来送，一份3~500的标准，茶叶也是选一些口粮级的茶，用红茶、白茶、乌龙茶最多，最近两三年发现，大家对乌龙茶的热爱逐年上升，所以我从去年开始更喜欢用乌龙茶来装礼盒。这种礼盒必须要注意不能太俗，毕竟都是些年轻人，还讲究一点「品味」，比如素雅一点的礼盒、色彩年轻一点的色块堆叠元素，当然你最重要的是茶要「香」。

如果是重要一点的伙伴们，那就比较麻烦了，即便是不怎么喝茶的伙伴，也要送一点高级茶，哪怕是他转手送人，也不能掉面子，所以要参考每个人的消费能力来计算。如果是会喝茶的反而好办，就按照我对好茶的标准来找，比如拿一点高山野生红茶、高山肉桂、获奖肉桂，再高级一点的就用传承人手作的茶，或者是一些正岩。

给生意伙伴送茶礼必须要把礼节做到位、面面俱到。比如亲自去送、哪怕是电话慰问、除了茶礼再搭配一点其他礼品、尽早送等等，以示重视。

送这种生意上的伙伴，正应验了「有馅不在褶上」必须要「走心」，给一般伙伴的礼品，必须要重视颜值，礼盒要好看，茶按照预算选择就好了。对重要伙伴来说，啥样的包装没见过，所以茶是最重要的，我的经验告诉我，这些人拆开你送的茶喝的概率是很高的，虽然送他们礼品的人很多，他转手送出去的也很多，但他们很会分辨你的「用心」，这也是收礼收得多了的心得。

5、老茶鬼

给老茶鬼送茶特别烦，他们喝过太多种茶，自己都不知道是怎么回事的茶，一定不要拿出来送，所以要想让老茶鬼「看得上你」，那你就得说出个四五六来，如果你不是太懂茶，就不要给老茶鬼送茶，很可能「费力不讨好」，给老茶鬼选茶送，绝对是最烧脑的活动之一。

千万别轻信品牌，给他们送茶未必要送品牌，反而品牌的性价比更低，还容易让他诟病，最好的办法是送一些「他没喝过的茶」，这样可以轻松避免尴尬，或者是一些比较稀罕的产区。这样的茶他喝过的毕竟还是少，也不至于有过多样本参考，所以诟病的概率就会低一点，不过我也碰到过极端的情况，毕竟老茶鬼的知识体系外沿在哪，真不好猜。

不论这个老茶鬼是你的领导、家人还是同事朋友，如果求稳妥，最好的办法就是「不送茶」，他也不会缺茶，总有各种以「交流」的形式送给他的茶，当然你也可以尝试这样「交流」，只不过对你的知识体系要求是比较高的，如果没有那两把刷子就别冒险。

所谓老茶鬼的定义：对茶深有研究，喝了十几年甚至更久，有钟爱的茶类，研究透彻，涉猎广泛，鲜有没喝过的茶，对任何茶都能加以评价，还不显得业余。重要的是，他们只相信自己，有强烈的「自我意识」，更重要的是，他们的「自我意识」通常都是对的，甚至是十分有见地的，这样的老茶鬼水平超过大多数卖茶的人。

tips：如果碰到老茶鬼说你的茶不好，那你就认了吧，谦虚一点，但是老茶鬼也有「打眼」的时候，如果他说不好，那一定有原因，未必是你茶的原因，所以不必纠结。

6、茶小白

虽然他是茶小白，但茶好不好喝一定是能喝出来的，应该这么说：好与坏，是能区分的，有多好，就不知道了。送茶小白尽量还是要控制「难易程度」，这样可以避免尴尬，比如收礼的人品尝后客气道：哎，你上次送我那个红茶大红袍，真的好喝哎~

当然茶小白不等于没有消费能力，很多三十岁左右的消费主力人群都属于茶小白行列，他们刚开始注重「养生」，告别了奶茶，上千块的茶不是消费不起，而是怕被骗。那么这时候作为他的好朋友，你在送茶的时候就要格外注意，准确地说应该是：潜移默化地加以引导，变着法的给他支个招，如何才能买到好茶。这种时候你送的礼品茶，其实就代表了你的立场，因此要格外注意茶的品质。

送茶小白，你一定得给他留足面子，即便是闹了笑话，也千万不要打脸，为了避免尴尬，就得选大路边的货，比如最稳妥的绿茶，没有人不知道绿茶为何物，升级一下就送红茶，白黑黄乌龙茶可能基本就已经「超纲」了。

事实是：

茶小白收到的茶礼大多都不是太好的品质，很有可能是「八手茶」，之所以送给你，是因为「反正你也不会喝」，所以茶小白收到的茶礼，通常不是好茶，这几乎是「铁律」。所以如果你是一个茶小白，送你茶的人要么是不把你当回事的，要么就是真的好朋友。

所以如果你是他的好朋友，除了选一份好茶以外，还要给收茶的人充分暗示，一定要充分。

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分享几个茶友提问的Q&A：

——至于选品牌还是杂牌

对不懂茶的人来说，他希望收到的茶礼不用喝就能判断出价值，甚至「扫一扫」就知道价格，这样的情况还是果断送大牌吧，死贵死贵那种。如果是懂茶的，你还真要研究一下，如果要买大厂就买有代表性的，这些代表性的未必是我们知乎上推荐的，重要的是在他们心中，哪个是「有代表性」的，如果你也懂一点茶，其实完全可以自己选，再去包，能省不少，性价比也高。

——怎么选档次？

送茶，一定要记得，「给自己留条路」，有一些茶友觉得对面的人「十分重要」，便各种好茶通通上，上万块的茶眼睛都不眨。等对面的人「喝顺了嘴」，你就不好办了，不得不一直按照这样的「高标准」来送，你的钱包一定吃不消，所以选择价位时，必须要对标的就是他的收入情况VS消费能力。

——为什么我送的茶总不被当做「好茶」

这个问题的根源还是在你身上，多年来你的送茶习惯给大家形成了刻板印象：你不懂茶，自然也不会送好茶。如果你送茶的经历不太丰富，那也有可能出在你说话的方式上，如果是自己很看重的关系，通常自己也都愿意多花一点预算在上面，但是送了茶人家不喝就很尴尬，所以一定要想尽一切办法给他培养出好习惯：你送的茶都是好茶，说白了，想尽办法让他喝。我的习惯是，会泡给他喝，通常都是在送茶后的第二次见面时，顺便给他上上课，所以最近这几年，收到我送的茶礼的朋友基本都会来「交作业」。

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说点我个人的准备：

我的情况是每年都会按照自己的标准找茶，长年累月十多年，在朋友之间逐渐有了一定的声望，大家也都知道我送的茶品质都不差，所以我送出去的茶礼，通常大家都会认为有一定价值，自然要比送些烟酒更有意义。

今年上半年疫情的原因，生意不太好做，所以有很多人情关系都需要关照，所以从端午节开始我就开始送一些，以往每年只送中秋、春节。端午节那会一定是绿茶占主角，新白茶其次，其他茶几乎占不到便宜，关键有一些也没到时候。到了中秋节自然茶类丰富了许多，这个时间段内各种茶其实都比较丰富了，选择也多了许多。

我送礼品茶，有几点原则：

1、不送或少送不耐存放的。

比如绿茶，很少送，除非是关系很近的亲朋好友，客户之间基本不送。主要原因在于一些礼品茶送出去后，不知道要放多久才会被喝掉，亲朋好友打招呼方便一些，而客户之间就没那么方便了，很容易出现「放太久变陈茶」的现象，明明送的是明前好茶，等人喝到却说「这茶不咋地」，你说冤不冤枉。

2、必须送当年的特色。

想了解当年你的特色，不去产区是不知道的，所以我每年都会去产区转一转，今年疫情原因，也只有五一前后去了一次武夷山，不过对于我这样喜欢岩茶的茶友来说，也足够了解特色所在，春兰、雀舌、花香肉桂、高山肉桂、金观音，当属今年岩茶之特色所在。除此之外，今年的白茶白牡丹的品质要比往年好，桐木关内的红茶品质则出现了下滑，这些都与天气有关。

3、不送低等级。

预算少不代表要买垃圾茶，有一些专门做礼盒的茶叶店，可能一斤茶的成本只有十几块，而包装则有几十块，买到消费者手里就是一两百块，钱要不要这么好赚~~我身边的人几乎都知道这种情况不会出现在我送的茶礼上，也许你对我不那么重要，但我只要送了，就会超过同等价位的品质许多。

坦白说我很少给茶小白送茶，我是觉得「引导」有许多种其他的方式可以用，未必一定要以送茶礼的形式进行，在送茶礼这件事上，「不给人增加负担」应该算是一种美德。

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因为我每年送的茶礼比较多，所以通常都是自己在网上按箱买包装，茶友们也可以考虑这种做法，拿着盒子再去找茶来装，但是前提是，你要会装，不是简单装上就完事了，而是要做好充分的密封、防潮等工作。很多茶叶店不同意一两份这样来装，也是因为麻烦，说句心里话，也的确是麻烦，毕竟为了一两份要考虑很多复杂的问题，所以如果你能遇到这样的商家的确需要珍惜。

最后，给大家几个我今年「茶礼主力」用茶，供参考：

【重要的】：比如生意上的伙伴公司高管、老板，家里会喝茶的老人，一些重要的老领导。

「百味茶集」【高山野生红茶】高海拔甜蜜花香回甘好（50g罐装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.4df21deb2kndTD&ft=t&id=8【百味茶集/白毫银针】2016核心产区花香白茶-50g罐装-限购1斤/人-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c-s.w4002-.34.66df6b49DHSreF&id=4「百味茶集」【高山肉桂（忘山）】霸气回味齿颊生津16g品鉴试用-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c-s.w4002-.32.bae4457dtHbesr&id=8「百味茶集」【获奖肉桂】香气通透滋味醇厚特级岩茶/16g品鉴试用-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c-s.w4002-.35.bae4457dtHbesr&id=8

还会拿一些正岩茶、非遗传承人手作来送一送，只是贵了些，这种茶必须要送给会喝的人才不算浪费，而且收礼的人得「足够格」才行。

【一般重要的】：比如客户公司的中层、亲朋好友、会喝茶的一些普通朋友，选择比较多，大多集中在我的口粮茶等级。

【百味茶集/花香小种】特级武夷高山红茶鲜爽回甘（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.4df21deb2kndTD&ft=t&id=6「百味茶集」【福鼎白茶】2012贡眉花香甘甜药香老茶（125g袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.4df21deb2kndTD&ft=t&id=3「百味茶集」【福鼎白茶】2020白牡丹豆浆香鲜醇明前（125g袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.314f1debNef21H&ft=t&id=8「百味茶集」【福鼎白茶】2020年明前花香荒野牡丹王（125g袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c-s.w4002-.10.654e67eake7mFV&id=8【百味茶集/花香肉桂】武夷轻火特级乌龙霸气张扬（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.4df21deb2kndTD&ft=t&id=5「百味茶集」【武夷春兰】甘香醇厚稀有岩茶小品种（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.4df21deb2kndTD&ft=t&id=0「百味茶集」【岩茶雀舌】二代大红袍清香型小品种（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c-s.w4002-.9.7a0d67eaebmtiI&id=7「百味茶集」【果香肉桂】中高火传统工艺武夷岩茶（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c-s.w4002-.12.b2Nfppwd&id=2【百味茶集/武夷水仙】兰香入水甘爽醇厚特级乌龙（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.314f1debNef21H&ft=t&id=3

【一般的】：关系一般的未必是不会喝茶的，所以送茶不能送太次的，我的习惯是：不拿基本款口粮茶，拿略高一等级的口粮茶，主要是用太普通的显得「怠慢」了。

【百味茶集/正山小种】松香醇爽回甘武夷小种红茶（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.314f1debNef21H&ft=t&id=6「百味茶集」【福鼎白茶】2018春寿眉清爽回甘饼干茶（30块盒装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.314f1debNef21H&ft=t&id=0【百味茶集/武夷（白芽）奇兰】兰香入水/甘爽醇厚（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.314f1debNef21H&ft=t&id=0「百味茶集」【武夷金观音】传统高香乌龙茶回味好（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0..0.0.314f1debNef21H&ft=t&id=7「百味茶集」【武夷金牡丹】花果香馥郁岩茶小品种（120g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c-s.w4002-.13.654e67eake7mFV&id=8【百味茶集/正味铁观音】福建安溪兰花香回甘口粮（210g泡袋装）-淘宝网​item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c-s.w4002-.17.3fc5461cRG4H7y&id=6

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我给人送茶礼的等级通常会偏高一点，所以价格和档次也会略高一点，通常茶友们参考，建议降低半个到一个等级足够。

以上，仅供参考。