芷韵说茶张树昌：接下来的72天，我每天都会跟大家来分享一篇关于快速卖茶的文章，希望对你们有所帮助和启发。

来到这个世界， 一个人没有选择；如何工作和生活，一个人有很多选择。

如何卖茶？你从来不曾认真想过这个问题，甚至觉得，卖茶就是卖茶，很简单嘛，客人给我钱，我给客人茶叶，难道还有什么方法不成。

​的确有方法，正如我们经常强调的，卖茶是一门技术，一门你要中以通过认真学习而有效掌握的技术。不管你当初为什么进入到茶叶行业，偶然也好，必然也罢，你都有很多方法可以选择。但是，在选择某种方法或组合运用某些方法之前，你需要抛开之前的固有认识，从内心深处开启“无疆界卖茶”征程。

什么 是无疆界卖茶

几千年来，茶叶能够长盛不衰，有口皆碑，名扬世界，与茶叶固有的促进人体健康的功能密不可分。

历史发展到今天，只要有人生活的地方，就有人渴望健康长寿，你就可以通过卖茶，传播茶叶知识，帮助别人养成喝茶习惯，促成健康的生活方式，从而帮助人们拥有健康，享受生活。当然，这里的健康不仅包括身体健康，而且包括心灵健康。

​卖茶无疆界，坚信只要有人的地方，就可以卖茶，至于你该不该在这里卖茶，何时在 这里卖茶，具体选择什么渠道卖茶，能不能快速卖出去，能够卖出多少，则要依据你通考虑的卖茶策略。

如何运用无疆界卖茶策略

无疆界卖茶是茶叶销售思维的一次革命性改变，为们呈现 出一片广袤无垠的茶叶市场，引领我们想方设法去选择市场，开拓市场，占领市场，有着无限的力量。那么，如何有效实施无疆界卖茶策略？

第一， 时间无疆界。随时随地，时间，场合，只要适合都可以。不过，有一点必须提醒，时间不同，卖茶的方法一定不能相同，例如，与朋友聊天时，你卖茶的方法不能与一般客户一样。否则，一旦你处理不当，即使你一心一意为朋友着想，朋友也可能误以为你是唯利是图，结果把朋友关系也商业化了，得不偿失。

例如，你和朋友聊天时，恰好朋友需要一种健康天然的礼品送礼，你绝不能一开口就要求朋友购买某款茶叶，应当以建议的形式推荐他选择天然健康的茶叶。

如果他同意了，你可以根据他要求的礼品价位，选择一款合适的茶叶，结合自己的为人处世原则，或者以成本价卖给他，或者加一点薄利卖给他，原则是你要真心实意地为朋友着想，保本即可，至少不能赚太多，利润的多少最好是点到为止。

​但是，你也千万不能拒绝收钱。打个比方，一位好朋友向你买茶送礼，你第一次没有收钱，他自然不好意思再次向你买茶。你说这种做法好不好?当然不好！

不收钱的买卖和过分暴利的买卖一样，都长久不了，即使你腰缠万贯，经济上能承担得起，朋友心里也承担不起，谁会一次又一次厚着脸皮找朋友购买免费茶呢？这不明摆着要占便宜吗？你这样做，朋友的脸面往哪里放？结果只能是朋友去别处买茶，他也多花了钱，增加了送礼成本，你也错过了一个帮助朋友和增加销量的机会，造成双输的结局。

时间无疆，卖茶两个字必须融入到你工作和生活之中，例如，在与他人交流时，你要密切关注他人的需求，只要发现他人有需求，你就可以因地制宜，用合适的方式满足他的需求。记住，卖茶的实质是服务他人，帮助他人，满足他人的需求，其中包括健康需求及其他需求，如面子，成就感，安全感等等 。

第二， 终端无疆界。茶叶可以传统渠道，如商场，超市卖，也可以在网络渠道天猫，京东等平台。如何看待茶叶销售终端呢？关键思想是终端无疆界，只要符合品牌定位，不伤害品牌形象，符合企业的整体营销战略，所有能够卖茶的地方都是终端，都值得你重视和开发，以逐步构建覆盖面更广的销售网络，实现快速卖茶。

第三， 客户无疆界。只要喜欢喝茶，有茶叶需求，也统统都是客户，都值得你用心去尊重。20%的客户带来80%的销售额和利润，这句话所言基本属实，很多人都在说，无非是告诉我们要重视大客户。

​但是，你也要问问自己，谁属于那个20%的客户？即使他今天属于20%的客户，你能保证他明天还属于20%的客户吗？即使他今天不属于20%的客户，你能保证他明天仍旧不属于20%的客户吗？

万事万物都在变化，你卖茶需要抓住重点客户，需要千方百计为重点客户提供更有附加值的服务，但你必须明白，客户无疆界，大客户和小客户是可以相互转化的，你必须设身处地，给予小客户足够的重视，否则，小客户怎么会变成大客户？

第四， 关爱无疆界。无论何时何地，你都要清楚你为什么卖茶。你卖茶的根本原因，你要发自内心地关爱客户，切切实实地站在客户角度，从帮助客户的角度出发，引导客户做出合适的购买决策，为客户提供健康的产品，创造实实在在的价值，而不是仅仅为了赚钱才去卖茶。

关爱别人就是知爱自己，卖茶是关爱别人的结果，赚钱则是卖茶顺带的结果，诸如茶叶有益健康，你要通过卖茶来帮助人们健康；品茶陶冶情操，你要通过卖茶帮助人们陶冶情操；茶叶能够增值，你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。

在帮助了消费者之后，你赚取了相应的利润，日积月累，你的实力越来越强，规模越来越大，你就能关爱更多的消费者，帮助更多的消费者，为他们提供更完善，更超值的服务，创造 更加丰厚的价值。

大家可以结合当下销售方式，商业思维，商业模式，去思考商业的本质；以前商业是卖方市场，现在是买方市场，所在商业思维上要有所创新。有句话说得好：小生意靠技巧，靠勤快；大生意靠智慧，靠德，靠人品。