与某省级商报关于2020茶行业变化的交流

博观达智文旅 秦智勇

2020年3月4日

小米春:

秦总好，我又来打扰您了，我想咨询一下您，就是目前受这个疫情的影响，未来的茶行业的发展，会往线上去发展吗？未来的发展会不会发生一些变化？

大秦笔记:

个人见解，共同交流。

一，线上只是一种渠道，加强线上只为满足线上购买人群的需要，与行业发展的关联度不是很大。若以互联网的思维来看，则是按照消费者喜欢与需求进行供应，这个对茶行业的整体运营思维是非常有帮助的。这个帮助不是想，而是要按照这么做。

小米春:

谢谢秦总，我是看到很多现在都在做线上直播，那未来这个茶行业的发展是否会发生一些调整？

大秦笔记:

二，线上已经是重要销售渠道，那么茶则要去适应或者说讨好尤其是年轻消费者，产品形态需改变，推广方式需适应。快饮+配送、文创+时尚、场景+复合。等等。

小米春:

嗯嗯，赞同…

大秦笔记:

三，直播，其实目前已经进入红海，茶行业需要借助此方法，但别寄希望太大。做细分垂直的内容，服务于部分小众市场，还是可以做，从长线看集文化传播、娱乐体验、消费分享、场景点缀、茶山旅游等综合内容一起发力，服务好喜欢茶以及茶旅还有养生疗心的群体，与其他业态与产品一起。一般的茶企拿不下这个，行业以及平台的特点决定着。

大秦笔记:

四，行业会出现调整，但幅度不会大。行业本身小而散的特点，且依托茶园资源供应链，因为资产权属及资产拥有者思维特点，说整合容易但实际基本不可能。行业依旧集中在渠道合作上。

大秦笔记:

五，出口今年定将受影响，主要因为人工成本波动。绿茶出口基本平稳，红茶出口未取得突破。在茶叶国际贸易中，我们的短板是红茶，主要问题是成本受限。这个短时间是调整不过来的。

小米春:

谢谢秦总，再请教你一下，因为这个时间刚好是在绿茶上市的时节，今年绿茶不会受影响吗

大秦笔记:

绿茶肯定受到较大影响。首先，茶叶不会那么快到达消费者手上，损失的时间就是消费市场。其次，收到茶，消费量并不会增大。其次受人工供给影响，成本会上升，售价也会波动，也会影响消费。再者，经过疫情后，人们的价值观会有所变化，可有可无的消费要重新考虑，没有刚需的消费要重新梳理。茶，目前还不是非喝不可呢。

大秦笔记

你现在在商报，对吧？

小米春:

好嘞，谢谢秦总，秦总你现在的职务怎么称呼较好？

大秦笔记:

重庆博观达智文化旅游发展有限公司总经理，也可备注下“原蒙顶山茶交所副总裁”。

小米春:

好嘞，谢谢秦总啦。耽误了你的时间，让我受益匪浅。

大秦笔记:

客气啦！出了稿子也让我学习一下。谢谢！一切顺利！

小米春:

好嘞，您客气咯，我们是向你学习。

这个问题，今天有些热，在厦门一个群里也展开了讨论。从另一个侧面来看待茶，更多的是以喝茶的茶客、但又都不是迷恋茶的群体，喜欢喝，看重茶本身的消费功能。这是来自一线的声音。

「参谋长（邓总）：

@文旅|大秦笔记 发动机关干部去帮助采摘呀，闲着的啊。

「参谋长（邓总）:

如果喝茶，可以不得病，你试试看？肯定卖断货！

「参谋长（邓总）:

听说真正的有机茶有功效！比如，福建省光照人有机茶！

彩之旅游学院李总:

应该就像盐和醋，成为日常必购品，销量就不一样了。

「参谋长（邓总）:

问题是：现在好茶都是天价，进不了寻常百姓人家。

彩之旅游学院李总:

我去年销售最好的是一两十包包装的日常装茶叶。@参谋长（邓国荣）包装和渠道有问题。

「参谋长（邓总）:

喝有机茶，远离病毒！谁敢打这个广告？

「参谋长（邓总）:

现在，武夷山的茶都成了达官贵族的标配，老百姓闻茶兴叹呀@彩之旅游学院李总价格要平民才行。

彩之旅游学院李总:

中国茶叶都走烟酒行和茶庄模式，都当礼品卖，是日用品不当日用品卖，哪来销量?

「参谋长（邓总）:

武夷山茶一斤数万呀，可以去欧洲转一圈了。

彩之旅游学院李总：

一两卖三十元利润很高了@戴 領

戴 領:

柴米油鹽醬醋茶。

彩之旅游学院李总:

总比弄成黑茶强。我都不喝黑茶和普洱，说是发酵茶，其实就是库存的**，哪来的营养？糊弄鬼呢！

「参谋长（邓总）:

那个以前都是给边疆的人喝的呀，没有办法的办法。

彩之旅游学院李总:

我在丽江住了一年才知道茶马古道上的猫腻。

「参谋长（邓总）:

茶马古驿道上都是扭曲的人性与物品。

彩之旅游学院李总:

好茶怕碎，压成茶砖肯定便于运输。

彩之旅游学院李总:

凡是不能成瘾的产品，肯定就没有高利润。

......

看看，我继续陷入沉思。谢谢大家！