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新人活跃则大益茶市活跃，新人沉闷则大益茶市沉闷。在行情一片大好的时候，新人买茶只需要随大流即可。可如果行情低迷甚至是处于回调时期呢？新人该买什么样的大益茶，就成了一个难以回答的问题。而茶市的回暖又离不开新人的支持，所以就进入到了一个难以解开的死循环。

理论上来说新手赚钱有两种方式，第一种是在牛市中随大流；第二种就是在行情低迷的时候抄底。前者最容易上手但实际收益却非常有限，后者操作起来比较困难，但确实获取丰厚收益的最佳方式。

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我记得2013年古树茶市场大火，班章大白菜也成为当时最抢眼的大益茶之一。广州芳村一位藏家将手中的一部分库存变现，之后用变现的钱全款买了一套房，一时间成为舆论的焦点。当时就有记者对其进行采访，当时那位大佬就说他赚钱的秘诀在选择了一个正确的时间，于2007年普洱茶市场崩盘后买入大量班章大白菜，然后决定长期持有，最终借着2013年的行情实现了自己的梦想。

在大益茶市中类似上面的例子还有很多，可相关的人或事仅仅是老藏家们茶余饭后的谈资，对于新人来说想要听到这些精彩的故事，往往需要在市场混迹许久且拥有一定人脉之后，才有可能在茶桌饭桌上有所耳闻。而这也不过是极少数幸运儿才能遇到的事情，多数人则在一开始就选择了放弃。针对这种情形，我也进行过一段时间的跟踪调查，发现了一个令人叹息的现象。

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每当行情处于低迷且有适合抄底的信号放出时，会有不少新人选择进入。而他们进入的方式则以观望为主，他们会选择自己心仪的大益茶进行观察，然后一连数日。

可我们都知道，对于大益茶市而言，市场即便出现了抄底的信号并且有人开始抄底的时候，被抄底产品的行情一般也不会立即转暖，甚至还有可能继续下滑。只有到了量变引起质变的时候，茶价才会触底反弹。可新人哪里知道这些，当他们关注的大益茶进入到一个持续下跌的状态，茶价一次又一次跌破了他们内心深处的抄底价位后，他们当中的大多数就会选择放弃并对没有进入实际的抄底操作而感到庆幸。于是中介们就会遇到越是行情低迷的时候，总会有不少新人前来咨询，可真正进行交易的人少之又少。

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火爆的行情对新人的吸引力无疑是巨大的，可靠着火爆行情发展的新人实际上对大益茶市的粘滞度并不高。在跟随大流就等赚钱的环境下，他们中的大多数都养成了热衷赚快钱的习惯，一旦市场有个风吹草动，这些人又会因为不能赚快钱而抽身离开，只会留下一个又一个的烂摊子让其他人来收拾。而选择在行情低迷时期去发展的新人，经过了风霜考验的他们自然很容易在行情回暖的时候找到属于自己的梦想，这样即便大益茶市再有其他变化，这类藏家也还是会选择留在市场当中，成为收藏大益茶的中坚力量。

许多人都觉得在行情低迷的时候发展新人是一件不现实的事情，但若要追求市场的长治久安之道，还真得考虑在行情低迷的时候去尽可能多的发展新人。换句话说，以老人们的成功经验为参考，再将他们的经历结合具体的产品编写出一套在行情低迷中寻找机遇的教程，我相信用不了多久就能终结当前大益茶市萎靡不振的局面。

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责编：陈婉君

审核：陈晓锋 张馥宣

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