2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。

但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。

茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。

如何拓展销售终端呢？

除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。

茶叶企业如何做招商加盟？今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。

01 小罐茶

小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。

小罐茶线下门店

小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。

小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。

线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点

小罐茶对加盟商支持

1）产品支持

享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。

2）品牌宣传

享有小罐茶店面形象、物料的支持。

3）培训支持

享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训；

小罐茶官网，对于经销商的加盟支持介绍比较少。

可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。

从经销商报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地经销商来灵活发挥。

从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。

02 竹叶青

竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。

竹叶青茶 线下门店

竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。

竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。

线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青®全国门店已达233家。

竹叶青对加盟商支持

1）品牌支持

竹叶青®创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。

2）形象支持

品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。

3）运营支持

一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。

4）培训支持

提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训（驻地/总部）。

5）样品支持

每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。

6）广告投放

代言人（2020年：李宇春+李易峰双代言）、行业大咖、KOL。

7）宣传支持

线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……

8）选址支持

专业业务团队协助风险评估，考察选址。

竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。

竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。

此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。

目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。

2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。

03 八马茶业

八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。

八马茶业线下门店

八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%；八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼（生于1970年）和王文彬（生于1967年），属于兄弟关系。

八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。

线下销售终端：1700+专卖店

八马茶业对加盟商支持

1）品牌支持

品牌知名度，市场地位和影响力背书。

2）形象支持

整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。

3）运营支持

外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。

4）样品支持

每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。

5）广告支持

提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。

6）选址扶持

专业招商经理协助评估风险，店面选址。

7）现代物流

完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。

8）专业培训

免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。

9）新品研发

根据市场调研及季节特点开发新品；总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。

从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。

八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔？

2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。

2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。

过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。

2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示（八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌）。

值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。

为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏？

小结

从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗？

从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+；竹叶青有茶叶专卖店200余家；八马茶业有茶叶专卖店1700+。

从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。

3家企业，工商信息

注：文中资金单位皆为人民币。

3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。

你看好谁家的线下茶叶门店？

注：本文有参考网络公开资料。

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