我没有装潢高档华丽的店面，更没有把店设在人来人往的好地段，因为中心地段的店租实在高得吓人，而我发觉现在做生意，那种等客上门的时代早已经过去，而且要是总靠那些老熟客光顾的话也实在难以维继。

我身处在一个到处都是茶农种茶，到处都是茶山的小县城，而且光成型的茶厂就有几十上百个，大大小小的批发店零售店更是多不胜数。所以茶叶生意有多难做可想而知，那些成天坐在店里等生意的根本就没有生意，再加上这些年大环境的影响，大多数人其实都是在坚守老本行，别说赚钱，也就是维持生活而已。

而我没有很好的门面店面，想要跟人竞争却更加艰难。

网店我也做过，而网上的竞争却比线下的竞争更加激烈。如果没有很好的资源与团队也是举步维艰！

我思来想去只有一条路可走！

货源必须是第一手的，没有中间商，每到茶季的时候我就亲自到茶山去收货，自己品尝，把茶叶分为上中下等各种价位的都拿，质高价优的就多囤一点货，因为相同的茶叶，每个批次炒制出来的味道口感都会有一些不同，所以好的茶叶尽量多囤些货起来，因为茶叶虽然无价，但入口便知优劣。

从被动变为主动，不能整日在店里虚度，于是我包装好了各种茶样，每个小包约有两泡的分量，亲自把这些样品送到大街小巷的各种商店，饮食店，工厂等等。因为总有一种茶叶会有人喜欢，总有一种口味会有人喜欢，走出去，成交的几率就会大很多。

当然，这样的方法不是一次两次就能奏效，因为大多数人都不愿意跟陌生人买东西，理由很简单，人们的心理就是怕上当受骗！

因为之前有很多无良的茶贩喜欢动歪心思，总爱耍小聪明动手脚，我打个比方，他们会在一百斤茶叶里面混入三十斤左右的劣质茶叶，这样来谋取利润，如果不是老茶客根本就分辨不出来。所以茶叶市场的这些猫腻早已是无人不知，臭名远扬！

所以，我给自己规划路线和时间，每个店每隔十天或半个月就给他们送去免费的茶样品，这样周而复始不厌其烦地去递送，自然而然你就会从生面孔变成他们的熟面孔，把他们那种怕上当受骗的疑虑渐渐打消。有了第一单生意，自然也就会有第二单第三单…

我记得有许多客户我去了十几二十次才做成他们的生意，有很多也是被我的诚意和勤快，感动到来跟我买茶叶，俗话说有志者事竟成，坚持下去就会有收获。

但我做生意有自己的原则，我对每个客户都会这样跟他说：“您不妨试试我的茶叶，试过了不一定就要跟我买，只有符合您的口味，同时价格您又能接受，而且您又有这方面的需要，那么再给我打电话，我会送货上门。”

我从来不会去死缠着客户买我的茶叶，这样只会招致别人的反感，只有等他们心甘情愿那才算成功。

有些客户会这样对我说：“你可不能拿好的样品来，然后送来的又货不对板。”

普遍的人都会有这样的顾忌，为了消除他们的这种想法，我会跟他们说：“生意可不是做一次，您下次，下下次还能愿意跟我买那才叫做生意。”

这些年，我就按照这样的方法让我的小小生意慢慢变好，不会就只有那几个熟客，而是有源源不断的生客源找上门，这就是最好的积累。

我把一个地方跑完了，就到别的市县去跑，没有什么诀窍，勤快和商品的质量是第一要素。

当然，做生意最重要的还是得“讲信誉”，有三个必须：必须要做到货真价实，必须要做到童叟无欺，必须要做到服务第一！

其实不管各个行业都得遵循此道，诚信才是重中之重，方可立足，方可做大做强。您认同我的观点吗？