【谁更值得加盟】是个非常难回答的问题，或者说仅凭门店数据，我们不能断言什么。

面对茶百道、古茗、沪上阿姨，哪个值得加盟？

这三个品牌确实在门店布局上有值得说道的地方，也会感慨于提问者对当下茶饮行业信息的捕捉，看来在大环境下大家的投资（加盟也是种投资方式）变得更为谨慎。

▎茶饮行业TOP7品牌门店排行榜（

首先从极海品牌监测收录的茶饮品牌门店排行榜来看，茶百道、古茗的门店数分别排到了第3和第4位，沪上阿姨排到了第7位。这就很有意思，为什么不是排名第二的书亦烧仙草更值得加盟？又或者是益禾堂或者COCO奶茶呢？

▎图片来源于《每日经济新闻》

近期《每日经济新闻》调研2022年新茶饮消费趋势也提到，最受“Z世代”欢迎的新茶饮类型是水果茶（占比达到了30.5%），且出生于1995年～2005年的人群（17岁～27岁）更多偏爱水果茶，其中广州、深圳的年轻人尤盛。

▎图片来源于咖门

半个月前，咖门做了今年开春茶饮行业产品趋势的分析，取样星巴克、喜茶、奈雪的茶、CoCo都可等50个品牌，梳理他们2021年12月～2022年2月的上新数据，提到水果茶上新数量远多于奶茶。

其中产品研发格外突出的，正是沪上阿姨。1月，沪上阿姨限定上新3款刺梨产品，紧接着2月书亦烧仙草上新2款刺梨产品……同时沪上阿姨新推出的“鲜煮白金茶”系列也非常出圈，用茶底创造了新的消费点。

联想到去年，沪上阿姨融资近亿元并成功转型鲜果茶品类，在这个节骨眼站对水果茶的垂直赛道显得格外有利，料想今年它也会是意向加盟者格外关注的品牌。

至于茶百道与古茗，前者在外卖渠道的深耕作用于当下疫情背景，对意向加盟者有着不容忽视的吸引力；而古茗或许在产品和营销上的记忆点并不突出，但它的重点一直放在供应链建设上，全国八大仓储基地、四大运营中心的确会让意向加盟者拥有不少安全感。

这三个品牌从目前的大环境和行业发展前景看，在产品、渠道和供应链上各有优势，确实很难决策到底谁更值得加盟，需要叠加更多信息和数据，并结合加盟者自身情况去做判断。

加盟者自身情况绝不是单指你能投资多少，或是承担多少成本，这里我们想叠加地理视角，先提问你在哪座城市？

古茗

▎古茗全国门店分布（按省份）

根据极海品牌监测数据显示，截至3月29日，古茗在全国17座城市的153座城市拥有门店5596家。古茗发家自浙江台州，浙江、福建和江西是它的三大核心区域，这三个省份的门店占到它总门店数的57.2%。

因此古茗是以供应链为点去考虑布店的，慢慢扩大自己的版图，这个过程走得稳妥也缓慢，并且为了增量会密集下沉。

▎古茗门店城市等级分布（ ）

我们可以明显的看到古茗在二线城市的门店最多，三线城市的门店也多于新一线城市，并且它有5596家门店的体量却只入驻了2个一线城市，可见它的品牌影响覆盖面还有进一步打开的空间。

茶百道

▎茶百道全国门店分布（按省份）

比对古茗，茶百道门店的覆盖面非常广。截至3月30日，极海品牌监测获取茶百道已在31省份的312座城市拥有门店5540家。单从覆盖面看，茶百道与蜜雪冰城一致，也就是说，在国内有蜜雪冰城的省份就一定有茶百道。

值得一提的是，茶百道从去年5月至今增长了2200多家门店，也是现在新茶饮加盟品牌中最火的，与古茗不同，它起家于成都但是快速奔向长三角、珠三角和福建市场，用外卖优势扩大城市内覆盖面和品牌影响力，等于在稳健之外迅速占领先机。

▎茶百道门店城市等级分布（ ）

这一打法也让它向上快速成长起来，市场核心放在了新一线城市，然后逐步向下，作为茶饮腰部品牌确实也规避掉与喜茶、奈雪的正面竞争。但是喜茶、奈雪如今为了寻求增量市场，也在降价换取下沉空间，因此对于茶百道未来也充满挑战。

沪上阿姨

▎沪上阿姨全国门店分布（按省份）

沪上阿姨目前门店也覆盖了30个省份、283座城市，数量达到了4049家，但它的优势在曾被誉为“奶茶荒漠”的华北和东北。赶上水果茶最后一班车的它从差点掉队，到现在产品研发可圈可点，也的确跑了起来。

从布局上看，尽管它没有主力切入消费水平偏高的南方地区，但也抢占了北方地区的“空白市场”，在京津冀地区，沪上阿姨的品牌效应非常强大，同时在广东它的影响面也不输于茶百道。

▎沪上阿姨门店城市等级分布（ ）

因此沪上阿姨在新一线城市和三线城市的门店比重较高，既有稳定盘也有下沉潜力，增量空间也比较大。

综上想要表达的是，茶百道是2020年之后出现的新势力，沪上阿姨则在2021年下半年成为大家追逐的增长热点，古茗既有成熟稳定的供应链，同时也在下沉市场的深耕经验满满……不同的品牌在不同的区域，各有优势和发展潜力，因此我们才会追问：你在哪座城市？意向加盟者更应该关注品牌在当地的表现和竞争力如何。

特别是想要求稳的加盟者，这里的建议是如果品牌已经在当地把市场和知名度打开且较为稳定，看看同城同品牌的门店选址，与周边竞品的经营情况，其实就能做出预判了。

当然，也有人会认为加盟品牌已布局成熟的区域就晚了，应该看品牌正在开拓的城市，做先锋军才能获得高收益。然而收益总与风险并存，第一波吃螃蟹真的适合没有加盟经验的新手吗？

比起开拓，增量加密更考验一个品牌的经营水平与未来潜力，但这个其实是品牌应该交给加盟者的答案。

统筹｜新茶君     编辑｜新一线茶饮组文章来源｜极海

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