浙江新闻客户端 记者 祝梅 来逸晨 赵璐洁 陆欣 陈久忍

12月30日，为期一周的2021浙江网上农博会“终于”结束了。说“终于”，是因为涌金君自己买了28单，再不停止，就要“破产”了。

结果，点开网上农博APP的“消费之星”排名一看……第一名，买农货花了14多万元。这消费水平……简直要赶上涌金君大半年的工资。

今年是浙江省连续第22年举办农博会，也是首次以全线上的方式来办展。没有了往年新农都线下的熙熙攘攘，线上农博会一样热闹：2021浙江网上农博会累计成交额2.69亿元。

一场“丰收”的线上农博会背后都有哪些故事？涌金君跟你说道说道。

10元优惠券撬动150元消费

网上逛农博，是特别神奇的一件事。上周六、农博会开幕第二天，没抢到平台优惠券的涌金君随手点开了仙居县洲港湾旗舰店的直播间。

老板正在分享前一日自己农博会的购物心得，先拆了杭南红烧羊肉快递，又拆了凤冠霞关的鱼丸快递，然后是仙居自己产的杨梅汁快递……看饿了，不光饿了，涌金君还忍不住留言了：你到底买了多少单……（内心OS：还介绍自己产品不）

“这位尾号2970的朋友，你是头一个在直播间留言的，私信我个地址送你礼物。”老板突然开始“营业”，次日，下单了一箱红美人的涌金君，收到了两箱。（老板大气！哦，忘了说……涌金君还买了老板“带货”的鱼丸。）

一边抢优惠，一边在网上农博逛逛逛，不经意间就会被“种草”。网上农博运营总监雷胜杰告诉涌金君，以往线上农产品促销活动的“撬动力”约为1：6，农博会期间的撬动效果约为1：15左右，也就是说，每10元的优惠券可以带动150元左右的消费。

买买买背后，是“小而美”的浙江农业遍地开花的惊喜。开展首日，开化江承家庭农场的“佩齐姐姐”土猪肉就冲上了衢州地区的热销榜前三。

农场负责人邵爱秀2017年从父母手中接管了猪场，今年首次报名参展农博会。没想到，“佩齐姐姐”一下就卖爆了：10分钟，100公斤；3天，近千单……

你可能没想到的是，12月初，这些土猪肉产品还只有简洁的真空包装。这家家庭农场以往的老主顾都以开化本地人为主，但邵爱秀却跟父母的想法不同。

“好猪肉也怕巷子深！”邵爱秀说，“我们的土猪生活在原生态养殖的山区气候中，喝的是纯净的钱江源头水，吃的是野生的猪草和杂粮，对品质我很有信心。希望更多人吃到我家的好产品！”

紧张的会前筹备时段，网上农博的平台运营人员注意到农场老早就注册了“佩齐姐姐”商标，于是，大家一起设计、赶制出了现在的形象化包装——看起来基本跟超市买到的品牌产品包装很相近了。

农产品要“出圈”，需要多重努力。浙江龙额火山茶业有限公司本是线下农博会的“常客”，这次董事长林招水当主播，站在自家茶叶基地里带货。

“我们茶叶基地所在地是一座海岛休眠火山，所以叫作火山茶。在火山灰土壤、海风晨雾及海洋暖湿气流的滋养下，茶叶品质特别好。”林招水说，今年企业特别准备了1000份店铺优惠券和250份小份茶叶品鉴装，还安排了客服24小时在线答疑。

“我们从3个月前开始在抖音试水网络直播，这次参展农博会，通过客服一对一回访的形式添加了近百位意向客户。”在林招水看来，线上农博会对企业进一步拓展消费群体很有意义。

对广大农业主体来说，线上农博会的价值，远不止这七天。大部分商家在农博会结束后，也将持续“在线营业”。

四个县长“吆喝”山区好货

88元的石斛花饮品，99元的土猪肉，130元的山茶油……翻看今年线上农博会实时刷新的畅销排行榜，优质并不低价的农特产品同样受到消费者欢迎。

特色产品、农业主管部门乃至当地政府部门亲自背书，是线上农博会的亮色所在。今年农博会开幕式上，山区26县中的淳安、文成、开化、遂昌县政府领导，都以视频形式为当地区域公共品牌和特色产品吆喝。

“今天我为大家介绍一款‘我很丑、但是我很温柔’的文成糯米山药……”文成县人民政府党组成员、副县长候选人王荣华的开场白引人入胜。

“遂昌长粽又名长情粽，粽子的长度代表心意的程度。”遂昌县人民政府副县长王庆说，遂昌的好山好水好味道共同成就了遂昌长粽。

以长粽筑起共富路，当地已培育5家标准化长粽生产企业和3个长粽历史文化村。今年，全县长粽产值将实现1.5亿元。

今年农博会特设“26县品牌馆”，在100多场针对性宣传推介和直播活动的基础上，还特别设置“集‘农博共富卡’，领山区26县产品专用无门槛消费券”活动，为山区好货持续引流。

开展首日，遂昌县羽峰食品厂一款开袋即食的油焖鲜笋就成为“爆款”，售出一万多包。到12月30日，羽峰油焖笋位列本次农博会累计销售额前10名，拿到了第二名。

“这两天我雇了12名工人加班加点打包发货，自己也在来回运包裹。”遂昌县羽峰食品厂总经理翁升说，企业积极参与遂昌馆的专场直播、1元秒杀等活动，还通过立减、满赠等形式推出网上农博专属优惠。

平台券、地方馆优惠券，一天三场“红包雨”，直播秒杀……今年农博会设置了不少互动模式。

“联通、云闪付、浙江新闻等APP的用户，都可以通过开屏首页或弹窗进入农博会的主会场。”雷胜杰说，在不到半个月的时间里，“网上农博”的团队开展技术攻坚，“1+N”的平台矩阵模式，进一步扩大了活动的影响力。

今年农博会还首次通过社区团购方式将优质农产品送到消费者家门口。庆元甜橘柚增订1000箱、温州鸭舌增订2000斤、嵊州老面包子增订2000包……

本届网上农博会的指定社区团购平台之一，“山总亲选”平台负责人、杭州优天生态农业有限公司副总经理杜正伟告诉涌金君，团购中90%的主推产品都出现了“复购”现象。

截至30日下午4点，“山总亲选”的农博会社区团购总销售额接近200万元。农博会期间，千个社区联动累计成交额超过1000万元。

“网上农博”平台数据显示，浙江省内，宁波、丽水、衢州、台州等地消费者购买热情高涨，而上海、北京，则成为浙江地区外订单占比最高的两个地区。

农货“出山”村村通

线上农博会，和线下大不一样。清早，磐安大山谷家庭农场主应福禄正忙着清洗采收好的红爪姜，裤兜里的手机响个不停。“都是省农博会的订单哩，我得抓紧打包，赶着上午的客货邮班车给客人寄出去。”他说。

“客货邮”，是今年8月磐安县交通局联合邮政公司、恒风公交公司、各大民营快递公司开发的新系统。

依托全县已经建成的村邮E站、电子商务服务点、邮乐购等末端网点和现有200多条“村村通”客运班线，当地融合了客运、邮政、快递资源优势，构建起一套集约高效的农村运输服务发展新模式。

换做以往，10斤红爪姜卖80元，邮费就要36元，还得开车去乡里的快递服务点。如今，农场所在的双溪乡成了“客货邮”的试点乡镇，开设了11条客货邮寄递专线，应福禄只要把打包好的生姜送到附近的下园村农村物流服务点，支付10元左右的费用，就能轻松寄递。

山多路远、村庄分散，农村快递物流寄递效率低、成本高，曾是浙江优质山货出村的“拦路虎”。为支撑越来越多的农产品更快、更好地“走”出大山，浙江正在加快补齐乡村寄递短板。

此前，金华市金东区2400多箱源东出产的晚熟黄金蟠桃、黄桃就装上金华市邮政公司的冷链运输车，直发吉林省延边朝鲜自治州延吉市销售。

“我们已与全市150个农民合作社达成合作，可以根据需求设立直发直配专线。”金华邮政寄递事业部运营管理部负责人郑志潮说。

本届农博会也特别匹配了物流服务。除了邮政、多家快递物流的积极参与，网上农博平台还与京东物流达成合作，物流递送享受4折优惠。

“双方的合作将长期持续下去。”雷胜杰告诉涌金君，接下去，平台还将帮助商家们进一步加强线上运营的能力。

从物流到商品运营、人才培育，一场线上农博会，折射的是浙江长期以来在整条农产品价值链革新上所做的努力。比如，围绕直播，浙江各地都展开了多轮培训，去年还举办了首届浙江省农播超级联赛。

这次农博会，永嘉农创客谷寻伟参加农创客“云上集市”，每天能卖出800多只酱油鸡。“之前来省里参加联赛培训，收获多多。”他说，运用手机网格线来拍摄、视频剪辑的技巧，都对自己帮助很大。

谷寻伟经营的半岭农场位于永嘉县鹤盛镇西源村，目前帮助周边5个村销售土鸡，年销量在60万只左右。为了让消费者更直观地看到山里的鸡好在哪，鸡场专门打造了一套可视化计步系统，“日行万步”，是一只鸡的“基本素养”。

农特产品“上线”是趋势。为鼓励企业做大网络零售总量，江山市针对销售农特产品的电商企业，出台了多项大力度的补贴政策。

江山市神农猕猴桃专业合作社负责人林庆柱最近就投资20万元建起了冷库。“出货高峰期一天要卖出5000公斤猕猴桃，建冷库能保存鲜果，政府还能补贴一半。”他说。

猕猴桃是江山市的优势农特产品之一。数据显示，2021年猕猴桃销售季（2020年8月中旬起算），江山猕猴桃线上寄递快递总量已达350余万件，带动农产品总值3亿元，同比增长25%。