最近编辑在知乎里看到想进入茶圈开茶馆的朋友问了这样的问题。“我刚接触了茶业，想经营茶馆，但我没有那么宽的人脉，能经营好茶馆吗？”事实上，编辑们认为茶叶零售更经常地是关系营销。如果你认为自己的人脉资源少，就不适合卖车。或者有很多朋友，如果要试水的话，这种想法肯定是错误的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，朋友)卖茶叶的关键是你看“人能不能熟”。“人熟了”的意思是，从第一次与顾客见面开始，就可以营造出一种从容的气氛。这是与顾客沟通的理想境界。经营者第一次见面的时候，如果能给顾客像以前一样的感觉，给顾客留下亲切和深刻的印象，下一次购买率就会大大提高。那么，实现“人熟”效果的方法是什么呢？ 攀亲戚认朋友

一般来说，对不知道的顾客事先进行认真的调查，你都可以找到，隐秘，遥远或近的友谊关系。并且在你见面的时候及时拉关系，可以减少心理距离，给对方带来亲切感，接下来的对话也会变得更加融洽。为什么和对方亲近，让对方有亲切，让消费者消费更容易？从精神营销的角度来看，消费者在新的地方购买新产品、新的类别、新的品牌时缺乏安全感，比如说，我能买昂贵的吗？牙齿茶叶的口感、品质和自己在店里品尝的可能不同，因此很多消费者宁愿在自己熟悉的店里购买自己比较熟悉和经常购买的产品。对车商来说，及时吸引与消费者的关系，减少彼此的心理距离，一方面让消费者感受到你的诚意，另一方面又能迅速与消费者建立信任感、安全感，从而更有助于提高交易率。扬长避短 每个人都有自己的长处，他们也希望别人谈论自己的长处，这是人之常情。与新客户对话时，直接或间接称赞对方的优点，发表开场白会使对方高兴，引起对话的积极性。因此，如果给客户足够的时间介绍自己的茶叶，消费者就能更好地理解茶叶的质量、口感等。表达友情用三句话恰当地表达对对方的友好感情，肯定其成果，称赞其资质等，可以让对方见一面，见一面老朋友，见一面，或引起强烈的共鸣。编辑在一家茶馆里遇到过这样的场面。一位酒商朋友第一次来牙齿茶馆买车。茶馆老板得知对方酿酒后，迅速和对方谈了酒市场，了解了经营品牌后，对品牌的质量、市场等进行了一次称赞。之后，对方高兴地购买了车商根据自己的需要推荐的茶叶。增添乐趣，助兴 有趣活泼的三句话扫去了与新顾客对话时的拘束感和防卫心理，以活跃的气氛增添了对方对话的兴致，这是华洛佛纯粹的交际艺术。“人熟”是这种销售技巧的关键是在与顾客见面之前做好充分的准备。我们不仅要学会掌握高超的语言技巧，还要做好准备工作。在遇到新手之前，要了解顾客的大致情况。